Implications and recommendations1No

Implications and recommendations
1Non-financial motivational factors are very often neglected when the motivation
of sales representatives is under discussion (Hair et al. 2010). However, without
such motivators, financial incentives will provide only temporary motivation, and
sales managers will constantly need to improvise on incentive schemes to keep
representatives motivated. By focusing on non-financial motivational factors, the
internal ‘drive’ of these representatives is stimulated, and the need for motivation
through financial incentive schemes might become less important.

Kết quả (Việt) 1:

Tác động và khuyến nghị1Non tài chính các yếu tố motivational là rất thường bỏ rơi khi động lựcbán hàng đại diện đang thảo luận (tóc et al. 2010). Tuy nhiên, mà không cóđộng cơ như vậy, tài chính ưu đãi sẽ cung cấp động lực chỉ tạm thời, vàngười quản lý bán hàng sẽ liên tục phải improvise trên các chương trình ưu đãi để giữ chođại diện động cơ. Bằng cách tập trung vào các yếu tố motivational phi tài chính, cácnội bộ 'lái xe' của các đại diện được kích thích, và sự cần thiết cho động lựcthông qua chương trình ưu đãi tài chính có thể trở nên ít quan trọng.

Kết quả (Việt) 2:

Những gợi ý và khuyến nghị
1Non-tài chính yếu tố động lực rất thường bị bỏ quên khi động lực
của các đại diện bán hàng đang được thảo luận (Hair et al. 2010). Tuy nhiên, không có
động lực như vậy, khuyến khích tài chính sẽ chỉ cung cấp động lực tạm thời, và
quản lý bán hàng sẽ liên tục cần phải ứng biến về chương trình ưu đãi để giữ cho
các đại diện có động lực. Bằng cách tập trung vào các yếu tố động lực phi tài chính, các
lái xe "nội bộ của các đại diện được kích thích, và sự cần thiết của động cơ
thông qua các chương trình khuyến khích tài chính có thể trở nên ít quan trọng.