Table 5: Calculating Average MROI S

Table 5: Calculating Average MROI Sensitivity Between Periods 2 and 3
Period 2 Period 3
Change Impact of Changes on
Change in Profit
Profit, Z $15,384 $15,404
$20
MROI 1.3205 1.2225 -0.098
$11,650 x (-0.098) =--$1,141
Marketing
Expense, A $11,650 $12,600 $950
1.2225 x ($950) =$1,161
Average sensitivity of MROI between periods 2
and 3
-1,141/1,161 = -0.98
Equation 3 provides the means to measure the impacts of the changes on the change in profit. A key point
in Equation 3 is in the application of the minimum of the two promotion expenditures for weighting the change in
efficiency. Similarly the minimum value of the two efficiencies should be employed when calculating the impact
due to the change in promotion expense. Promotion should be increased as long as the impact on profit gained from
an increase in the promotion is larger than the negative impact of the profit lost due to lower efficiency, ∆MROI.
The promotional expenditure should be reduced whenever the loss in profit due to the loss in efficiency is greater
than the profit gained from an increase in marketing effort. The sum of the impact due to the change in MROI and
the impact due to the change in marketing expenditure must equal the change in profit (e.g., ($1,161) +
(-$1,141) = $20). The ratio of the impact due to the change in MROI to the impact due to the change in marketing
expenditure is the MROI elasticity (Table 5). The goal of marketing managers, seeking maximum profits, is to bring
the ratio as close to -1 as possible.

Kết quả (Việt) 1:

Bảng 5: Tính toán trung bình MROI độ nhạy cảm giữa giai đoạn 2 và 3Giai đoạn 2 giai đoạn 3Thay đổi các tác động của những thay đổi trên Thay đổi trong lợi nhuậnLợi nhuận, Z $15,384 $15,404$20 MROI 1.3205 1.2225-0.098$11,650 x (-0.098) =-$1,141Tiếp thịChi phí, một $11,650 $12.600 $9501.2225 x ($950) = $1.161Trung bình là nhạy cảm của MROI giữa giai đoạn 2 và 3-1,141/1.161 = - 0,98Phương trình 3 cung cấp các phương tiện để đo lường tác động của những thay đổi về biến đổi trong lợi nhuận. Một điểm quan trọng trong phương trình 3 là trong việc áp dụng tối thiểu chi phí hai xúc tiến cho hệ số sự thay đổi trong hiệu quả. Tương tự như vậy giá trị tối thiểu của hai hiệu quả nên được sử dụng khi tính toán tác động do sự thay đổi trong chi phí quảng cáo. Khuyến mãi nên được tăng lên tới chừng nào tác động đến lợi nhuận thu được từ sự gia tăng trong việc thúc đẩy là lớn hơn tác động tiêu cực của lợi nhuận bị mất do hiệu quả thấp hơn, ∆MROI. Chi phí quảng cáo nên được giảm bất cứ khi nào mất lợi nhuận do sự mất hiệu quả lớn hơn so với lợi nhuận thu được từ sự gia tăng nỗ lực tiếp thị. Tổng của tác động do thay đổi trong MROI và tác động do thay đổi trong tiếp thị chi tiêu phải bằng sự thay đổi trong lợi nhuận (ví dụ: ($1.161) + (-$1,141) = $20). Tỷ lệ của tác động do thay đổi trong MROI để tác động do thay đổi trong tiếp thị chi phí là tính đàn hồi MROI (bảng 5). Mục đích của tiếp thị quản lý, tìm kiếm lợi nhuận tối đa, là để mang lại tỷ lệ là gần gũi với -1 càng tốt.

Kết quả (Việt) 2:

Bảng 5: Tính trung bình MROI nhạy giữa nguyệt 2 và 3
Giai đoạn 2 Giai đoạn 3
Thay đổi tác động của những thay đổi về
Thay đổi trong lợi nhuận
lợi nhuận, Z $ 15,384 $ 15,404
$ 20
MROI 1,3205 1,2225 -0,098
$ 11,650 x (-0,098) = - $ 1141
Tiếp Thị
Chi, A $ 11,650 12,600 $ 950 $
1,2225 x ($ 950) = $ 1.161
độ nhạy trung bình của MROI giữa chu kỳ 2
​​và 3
-1141 / 1.161 = -0,98
Equation 3 cung cấp các phương tiện để đo lường tác động của những thay đổi về sự thay đổi trong lợi nhuận. Một điểm quan trọng
trong phương trình 3 là trong các ứng dụng của mức tối thiểu của hai chi khuyến mại cho nặng từ sự thay đổi trong
hiệu quả. Tương tự như vậy giá trị nhỏ nhất của hai hiệu quả nên được sử dụng khi tính toán các tác động
do sự thay đổi trong chi phí xúc tiến. Xúc tiến phải được tăng miễn là các tác động về lợi nhuận thu được từ
sự gia tăng trong việc thúc đẩy lớn hơn các tác động tiêu cực của lợi nhuận bị mất do hiệu quả thấp hơn, ΔMROI.
Các chi phí quảng cáo nên được giảm bất cứ khi nào sự mất mát về lợi nhuận do mất hiệu quả lớn
hơn so với lợi nhuận thu được từ sự gia tăng nỗ lực marketing. Tổng các tác động do sự thay đổi trong MROI và
các tác động do sự thay đổi trong chi phí tiếp thị phải bằng sự thay đổi trong lợi nhuận (ví dụ, (1161 $) +
(- $ 1,141) = $ 20). Tỷ lệ các tác động do sự thay đổi trong MROI để tác động do sự thay đổi trong thị
chi là độ co giãn MROI (Bảng 5). Mục tiêu của các nhà quản lý tiếp thị, tìm kiếm lợi nhuận tối đa, là để mang lại
tỷ lệ càng gần -1 càng tốt.