they can contribute to the creation

they can contribute to the creation of a differentiation or cost-leadership advantage. Thus innovation, a costly process that results in unique products, is nearest the differentiation axis, followed by quality as excellence, customer responsiveness, and quality as reliability; efficiency with its focus on lowering the cost structure is closest to the cost-leadership axis.
To reach the value creation frontier and so achieve above-average profitability, a company must formulate and implement a business model based on one or a combination of three generic business-level strategies: cost leadership, differentiation, and focused. A generic business-level strategy gives a company a specific form of competitive position and advantage vis-a-vis its rivals that results in above-average profitability.11 Generic means that all companies can potentially pursue these strategies regardless of whether they are manufacturing, service, or nonprofit enterprises; they are also generic 'because they can be pursued across different kinds of industries.12
Cost Leadership
A company pursuing a cost-leadership business model chooses strategies that do everything possible to lower its cost structure so it can make and sell goods or ser¬vices at a lower cost than its competitors. These strategies include both functional strategies designed to improve its operating performance and competitive strategies intended to influence industry competition in its favor. In essence, a company seeks to achieve a competitive advantage and above-average profitability by developing a cost-leadership business model that positions it on the value creation frontier as close as possible to the lower costs/lower prices axis.
Two advantages accrue to a company pursuing cost leadership. First, because the company has lower costs, it will be more profitable than its closest competitors, the companies that compete for the same set of customers and charge similar low prices for their products. Second, the cost leader gains a competitive advantage because it is able to charge a lower price than its competitors because of its lower cost struc¬ture. Offering customers the same kind of value from a product but at a lower price attracts many more customers, so that even though the company has chosen a lower price option, the increased volume of sales will cause profits to surge. If its competi¬tors try to get lost customers back by reducing their prices and all companies start to compete on price, the cost leader will still be able to withstand competition better than the other companies because of its lower costs. It is likely to win any competi¬tive struggle. For these reasons, cost leaders are likely to earn above-average profits. A company becomes a cost leader when its strategic managers make the following competitive positioning decisions.
Competitive Positioning Decisions The cost leader chooses a low to moderate level of product differentiation relative to its competitors. Differentiation is expensive; the more a company spends resources to make its products distinctive, the more its costs rise.13 The cost leader aims for a “sufficient” level of differentiation obtainable at low cost.14 Walmart, for example, does not spend hundreds of millions of dollars on store design to create an attractive shopping experience as chains like Macy’s, Dillard’s, or Nordstrom’s have done. As Walmart explains in its mission statement, “We think of ourselves as buyers for our customers, and we apply our considerable strengths to get the best value for you.” Such value is not obtained by building lavish stores.15 Cost leaders often wait until customers want a feature or service before providing it. For example, a cost leader like Vizio or Phillips is never the first to offer the state-of-the-art picture or sound quality; they increase their LCD TV capabilities only when it is obvious that

Kết quả (Việt) 1:

họ có thể đóng góp vào việc tạo ra một sự khác biệt hoặc lợi thế chi phí lãnh đạo. Vì vậy, sáng tạo, một quá trình tốn kém mà kết quả là sản phẩm độc đáo, là gần nhất với trục sự khác biệt, theo sau là chất lượng xuất sắc, để đáp ứng khách hàng và chất lượng như độ tin cậy; hiệu quả với tập trung vào việc giảm chi phí cơ cấu là gần nhất với chi phí lãnh đạo trục.Để tiếp cận biên giới tạo ra giá trị và do đó đạt được lợi nhuận trên trung bình, một công ty phải xây dựng và thực hiện một mô hình kinh doanh dựa trên một hoặc một sự kết hợp của ba chiến lược cấp kinh doanh chung: chi phí lãnh đạo, sự khác biệt, và tập trung. Một chiến lược kinh doanh cấp chung cho một công ty một hình thức cụ thể vị thế cạnh tranh và lợi thế vis-à-vis các đối thủ của mình mà kết quả ở trên trung bình profitability.11 chung chung có nghĩa là tất cả các công ty có tiềm năng có thể theo đuổi các chiến lược bất kể cho dù họ đang sản xuất, Dịch vụ hoặc phi lợi nhuận doanh nghiệp; họ đều có chung ' bởi vì họ có thể được theo đuổi trên các loại khác nhau của industries.12Chi phí lãnh đạoMột công ty theo đuổi một mô hình kinh doanh chi phí lãnh đạo lựa chọn chiến lược mà làm mọi thứ có thể để giảm các cấu trúc chi phí của nó để nó có thể làm và bán hàng hóa hoặc ser¬vices chi phí thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh. Các chiến lược bao gồm cả hai chiến lược chức năng được thiết kế để cải thiện hiệu suất hoạt động và chiến lược cạnh tranh nhằm mục đích ảnh hưởng đến ngành công nghiệp cạnh tranh trong lợi của nó. Về bản chất, một công ty nhằm đạt được một lợi thế cạnh tranh và lợi nhuận trên trung bình bằng cách phát triển một mô hình kinh doanh chi phí lãnh đạo vị trí trên biên giới sáng tạo giá trị càng gần càng tốt để các trục giá thấp hơn chi phí/thấp hơn.Hai ưu điểm tích lũy cho một công ty theo đuổi các chi phí lãnh đạo. Đầu tiên, bởi vì các công ty có chi phí thấp hơn, nó sẽ nhiều lợi nhuận hơn đối thủ cạnh tranh gần nhất của nó, các công ty cạnh tranh cho cùng một tập hợp của khách hàng và tính phí tương tự như giá thấp cho các sản phẩm của họ. Thứ hai, các nhà lãnh đạo chi phí đạt một lợi thế cạnh tranh vì nó có thể tính phí một mức giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh vì nó struc¬ture chi phí thấp hơn. Cung cấp cho khách hàng cùng một loại giá trị từ một sản phẩm, nhưng ở một mức giá thấp hơn sẽ thu hút nhiều khách hàng hơn, do đó ngay cả khi công ty đã chọn một tùy chọn giá thấp, tăng khối lượng bán hàng sẽ làm cho lợi nhuận tăng. Nếu competi¬tors của nó cố gắng để có được mất khách trở lại bằng cách giảm giá của họ và tất cả các công ty bắt đầu cạnh tranh về giá, lãnh đạo chi phí vẫn sẽ có thể chịu được sự cạnh tranh tốt hơn so với các công ty khác vì chi phí thấp hơn của nó. Nó có khả năng để giành chiến thắng bất kỳ cuộc đấu tranh competi¬tive. Đối với những lý do này, chi phí nhà lãnh đạo có khả năng kiếm được lợi nhuận trên trung bình. Một công ty trở thành một nhà lãnh đạo chi phí khi quản lý chiến lược của nó làm cho các quyết định sau đây cạnh tranh định vị.Cạnh tranh vị trí quyết định lựa chọn nhà lãnh đạo của chi phí thấp đến trung bình mức độ của sự khác biệt của sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh. Sự khác biệt là tốn kém; Thêm một công ty dành nguồn lực để làm cho các sản phẩm đặc biệt, các chi tiết của nó rise.13 chi phí lãnh đạo chi phí nhằm mục đích cho một mức độ "đầy đủ" của sự khác biệt có thể đạt được tại thấp cost.14 Walmart, ví dụ, không dành hàng trăm triệu đô la vào cửa hàng thiết kế để tạo ra một kinh nghiệm mua sắm hấp dẫn như dây chuyền như Macy's, Russe, hoặc Nordstrom's đã làm. Như Walmart giải thích trong bản tuyên bố sứ mệnh của mình, "chúng tôi nghĩ của mình như là người mua cho khách hàng của chúng tôi và chúng tôi áp dụng thế mạnh đáng kể của chúng tôi để có được giá trị tốt nhất cho bạn." Như vậy giá trị không phải là thu được bằng cách xây dựng sang trọng stores.15 chi phí lãnh đạo thường đợi cho đến khi khách hàng muốn một tính năng hoặc dịch vụ trước khi cung cấp cho nó. Ví dụ, một lãnh đạo chi phí như Vizio hoặc Phillips không bao giờ là người đầu tiên để cung cấp cho nhà nước-of-the-nghệ thuật hình ảnh hay âm thanh chất lượng; chúng làm tăng khả năng màn hình LCD TV của họ chỉ khi nó là rõ ràng rằng

Kết quả (Việt) 2:

họ có thể đóng góp vào việc tạo ra một sự khác biệt hoặc chi phí lãnh đạo lợi thế. Như vậy sự đổi mới, một quá trình tốn kém mà kết quả trong các sản phẩm độc đáo, là khu vực gần các trục khác biệt, tiếp theo là chất lượng xuất sắc, đáp ứng khách hàng, chất lượng và độ tin cậy; hiệu quả với tập trung vào việc giảm cơ cấu chi phí là gần nhất với trục chi phí lãnh đạo.
Để đến được biên giới tạo ra giá trị và do đó đạt được lợi nhuận trên mức trung bình, một công ty phải xây dựng và thực hiện một mô hình kinh doanh dựa trên một hoặc một sự kết hợp của ba chung chiến lược kinh doanh cấp: lãnh đạo chi phí, sự khác biệt, và tập trung. Một chiến lược kinh doanh cấp chung cho một công ty một hình thức cụ thể của vị thế cạnh tranh và lợi thế vis-a-vis các đối thủ của mình có kết quả trong profitability.11 trên mức trung bình chung có nghĩa là tất cả các công ty có tiềm năng có thể theo đuổi các chiến lược bất kể họ đang sản xuất, dịch vụ, hoặc các doanh nghiệp phi lợi nhuận; họ cũng là chung 'bởi vì họ có thể được theo đuổi trên các loại khác nhau của industries.12
Lãnh đạo Chi phí
Một công ty theo đuổi một mô hình kinh doanh hạch lãnh đạo chọn chiến lược mà làm mọi thứ có thể để giảm cơ cấu chi phí của nó để nó có thể thực hiện và bán hàng hóa hoặc ser¬vices với chi phí thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh của nó. Những chiến lược này bao gồm cả chiến lược chức năng được thiết kế để cải thiện hiệu suất hoạt động và chiến lược cạnh tranh để gây ảnh hưởng cạnh tranh ngành công nghiệp có lợi của nó. Về bản chất, một công ty tìm kiếm để đạt được một lợi thế cạnh tranh và lợi nhuận trên mức trung bình bằng cách phát triển một mô hình kinh doanh hạch lãnh đạo mà vị trí nó nằm trên ranh giới tạo ra giá trị càng gần càng tốt để giảm chi phí / giá thấp hơn trục.
Hai ưu điểm cộng dồn vào một công ty theo đuổi lãnh đạo chi phí. Thứ nhất, vì công ty có chi phí thấp hơn, nó sẽ được nhiều lợi nhuận hơn so với đối thủ cạnh tranh gần nhất của nó, những công ty cạnh tranh cho cùng một khách hàng và bán lại với giá thấp tương tự cho sản phẩm của họ. Thứ hai, lãnh đạo chi phí có được một lợi thế cạnh tranh bởi vì nó có thể tính một mức giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh của nó vì struc¬ture chi phí thấp hơn. Cung cấp cho khách cùng một loại giá trị từ một sản phẩm, nhưng ở một mức giá thấp hơn, thu hút nhiều khách hàng hơn, do đó mặc dù công ty đã lựa chọn một lựa chọn mức giá thấp hơn, khối lượng tăng lên của doanh số bán hàng sẽ gây ra lợi nhuận tăng. Nếu competi¬tors nó cố gắng để có được bị mất khách hàng trở lại bằng cách giảm giá của họ và tất cả các công ty bắt đầu cạnh tranh về giá cả, lãnh đạo chi phí vẫn sẽ có thể chịu được sự cạnh tranh tốt hơn so với các công ty khác vì chi phí thấp hơn. Nó có khả năng giành chiến thắng bất kỳ cuộc đấu tranh competi¬tive. Đối với những lý do này, các nhà lãnh đạo chi phí có khả năng để kiếm được lợi nhuận trên mức trung bình. Một công ty trở thành một nhà lãnh đạo chi phí khi các nhà quản lý chiến lược của nó làm cho các quyết định vị thế cạnh tranh sau đây.
Các quyết định vị cạnh tranh Các lãnh đạo chi phí thấp chọn một mức độ biệt hóa sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh của nó đến trung bình. Sự khác biệt là tốn kém; nhiều hơn một công ty dành nguồn lực để làm cho sản phẩm của mình khác biệt, nhiều hơn chi phí của nó rise.13 Các lãnh đạo chi phí nhằm mục đích cho một mức độ "đủ" của sự khác biệt có thể đạt được tại cost.14 thấp Walmart, ví dụ, không chi hàng trăm triệu đô la trên cửa hàng thiết kế để tạo ra một kinh nghiệm mua sắm hấp dẫn như chuỗi như Macy, Dillard, hay Nordstrom đã làm. Như Walmart giải thích trong tuyên bố sứ mệnh của mình, "Chúng tôi nghĩ mình là người mua cho khách hàng của chúng tôi, và chúng tôi áp dụng những điểm mạnh đáng kể của chúng tôi để có được giá trị tốt nhất cho bạn." Giá trị như vậy không thu được bằng cách xây dựng các nhà lãnh đạo stores.15 Chi phí xa hoa thường chờ đợi cho đến khi khách hàng muốn có một tính năng hoặc dịch vụ trước khi cung cấp cho nó. Ví dụ, một nhà lãnh đạo chi phí như Vizio hoặc Phillips không bao giờ là người đầu tiên để cung cấp nhà nước-of-the-nghệ thuật hình ảnh hoặc âm thanh chất lượng; chúng làm tăng khả năng TV LCD của họ chỉ khi nó là rõ ràng rằng