Q: What is the best way to market t

Q: What is the best way to market to corporations when you are a small business and don't have a large budget and are new to your area of focus?

A: With the emergence of marketing channels, tools and low-cost services, it’s easier and cheaper than ever to market a small business. However, it’s also very easy (and common) for small businesses to fall into marketing pitfalls and waste their money on advertising that’s going to be too expensive due to their conversion rates and marketing channels that won’t ever move the needle.

As someone who has been in the marketing world for years, these are the three most common pitfalls I see:

Lack of commitment on a marketing channels
Focusing on the wrong channels
Don’t know who your customers are
That’s why it’s important to understand your customers and your business's unique-value proposition. I highly recommend small-business owners spend time building out customer personas so they have a deep understanding who’s buying from them and their pain points.

Related: 6 Essential Components of a Solid Growth Strategy

After that task is complete, here are three proven ways to grow your business with little money. All the tools I have used and have seen results.

1. Educate your customers
The best way to create a loyal customer base is to educate them and help them solve their problems before they’re at the buying stage. You can do this by leveraging content marketing, curating great content on social media and having an email weekly newsletter.

Don't have great writing skills or the time? You can hire great bloggers on Problogger Job board for fairly low cost. Keep the content focused on educating and helping customers rather than talking about yourself. When done right, you won’t need to talk about yourself as your customers will be doing that for you (aka customer advocacy).

You can automate curate content on social media using tools like Quuu.co (I am an investor in) for as low as $9 a month, and if you want a little more customization you can hire a virtual assistant to do it. Either way by sharing helpful information you’re showcasing your company’s value prior to the customer’s purchasing decision

2. Build an email list from the start
Don’t just build an email list: keep in communication with your subscribers and nurture them with value-added content. You can do so simply by having a weekly email newsletter. Just as you are doing on social media, you want to continue to provide value once someone has visited your website, engaged with your brand and even purchased from you. And remember you don’t have to be the creator of information, you can be the provider of information, also known as content curation.

You can use low cost (yet powerful tools) like Optin Monster and Sumome to collect email addresses and services like Mailchimp and Revue to send out email newsletters.

Related: How to Get Social Media Influencers to Notice You

3. Leverage your existing customers for growth
Leveraging your customers for growth is hiding in plain sight and is too often overlooked. Your customers are going to be your lowest cost and more trusted channel to market and grow your businesses. There are a few simple, yet effective ways to do this:

Ask your customers for reviews via email. If you’re a local business point them to your Yelp or Google business page. If you’re a software company, drive them to comparison sites such as Capterra and Getapp.

Ask your customers for referrals or to spread the word. You don’t need to over complicate this with fancy software or a complicated strategy. Simply ask them via email to spread the word. If it works you can expand and create a referral program.

Delight your customers. Go out of your way to show your customers you care. Buffer does this with a thank-you email (instead of a receipt), WhenIwork.com does this by sending thank you cards to every new customer and swag. At my company, Narrow, we delight our customers by adding them to our social-media community (via a Facebook group), so they can learn the latest and great about social media from their fellow customers.

Kết quả (Việt) 1:

Hỏi: điều gì là cách tốt nhất để thị trường để công ty khi bạn là một doanh nghiệp nhỏ và không có một ngân sách lớn và là người mới đến khu vực của bạn tập trung vào?Đáp: với sự nổi lên của các kênh marketing, công cụ và dịch vụ chi phí thấp, đó là dễ dàng hơn và rẻ hơn bao giờ hết để thị trường doanh nghiệp nhỏ. Tuy nhiên, nó cũng là rất dễ dàng (và thông thường) cho các doanh nghiệp nhỏ để rơi vào cạm bẫy tiếp thị và lãng phí tiền của họ vào quảng cáo đó là gonna được quá đắt do tỷ lệ chuyển đổi của họ và tiếp thị các kênh đó sẽ không bao giờ di chuyển kim.Là một người đã trong thế giới tiếp thị trong nhiều năm qua, dưới đây là những cạm bẫy phổ biến nhất ba tôi thấy:Thiếu sự cam kết về một kênh tiếp thịTập trung vào các kênh saiKhông biết khách hàng của bạn là aiĐó là lý do tại sao nó quan trọng là phải hiểu khách hàng của bạn và đề xuất giá trị độc đáo của bạn kinh doanh. Tôi khuyên chủ sở hữu doanh nghiệp nhỏ dành thời gian xây dựng ra khách hàng personas để họ có một sự hiểu biết sâu sắc những người mua từ họ và điểm đau của họ.Liên quan: 6 thành phần thiết yếu của một chiến lược phát triển vững chắcSau khi hoàn thành nhiệm vụ đó, dưới đây là ba cách đã được chứng minh để phát triển doanh nghiệp của bạn với ít tiền. Tất cả các công cụ tôi đã sử dụng và đã thấy kết quả. 1. giáo dục khách hàng của bạnCách tốt nhất để tạo ra một khách hàng trung thành cơ bản là để giáo dục họ và giúp họ giải quyết vấn đề của họ trước khi họ đang ở giai đoạn mua. Bạn có thể làm điều này bằng cách tận dụng nội dung tiếp thị, curating các nội dung rất lớn trên phương tiện truyền thông xã hội và có một email bản tin hàng tuần. Không có kỹ năng tuyệt vời bằng văn bản hoặc thời gian? Bạn có thể thuê người viết blog tuyệt vời trên Problogger ban việc làm cho chi phí khá thấp. Giữ nội dung tập trung vào giáo dục và giúp khách hàng hơn là nói về bản thân bạn. Khi phải thực hiện, bạn sẽ không cần phải nói về chính mình như khách hàng của bạn sẽ làm điều đó cho bạn (aka vận động khách hàng).Bạn có thể tự động hoá nội dung curate trên phương tiện truyền thông xã hội sử dụng các công cụ như Quuu.co (tôi là nhà đầu tư) cho là thấp như $9 một tháng, và nếu bạn muốn có nhiều hơn một chút tùy biến bạn có thể thuê một trợ lý ảo để làm điều đó. Dù bằng cách nào bằng cách chia sẻ thông tin hữu ích bạn đang trưng bày các giá trị của công ty trước khi các khách hàng mua quyết định2. xây dựng một danh sách email từ đầuKhông chỉ xây dựng một danh sách email: giữ liên lạc với các thuê bao của bạn và nuôi dưỡng chúng với giá trị nội dung. Bạn có thể làm như vậy chỉ đơn giản là do có một bản tin email hàng tuần. Cũng giống như bạn đang làm trên phương tiện truyền thông xã hội, bạn muốn tiếp tục cung cấp giá trị một khi ai đó đã truy cập trang web của bạn, tham gia với các thương hiệu của bạn và thậm chí mua từ bạn. Và hãy nhớ rằng bạn không phải là tác giả của thông tin, bạn có thể cung cấp thông tin, còn được gọi là nội dung curation.Bạn có thể sử dụng với chi phí thấp (chưa mạnh mẽ công cụ) như Optin quái vật và Sumome để thu thập email địa chỉ và dịch vụ như Mailchimp và Revue để gửi các bản tin email.Liên quan: Làm thế nào để có được phương tiện truyền thông xã hội Influencers để thông báo bạn3. tận dụng các khách hàng hiện tại của bạn cho sự tăng trưởngTận dụng các khách hàng của bạn cho sự tăng trưởng là ẩn trong cảnh đồng bằng và quá thường bị bỏ qua. Khách hàng của bạn sẽ là chi phí thấp nhất và đáng tin cậy hơn kênh để thị trường và phát triển doanh nghiệp của bạn của bạn. Chúng ta có một số cách đơn giản, nhưng hiệu quả để làm điều này:Yêu cầu khách hàng của bạn đánh giá qua email. Nếu bạn là một địa phương kinh doanh chỉ cho họ đến trang kinh doanh Yelp hoặc Google của bạn. Nếu bạn là một công ty phần mềm, đẩy họ để so sánh các trang web như Capterra và Getapp.Yêu cầu khách hàng của bạn cho các giới thiệu hoặc để lây lan từ. Bạn không cần phải qua phức tạp này với phần mềm ưa thích hay một chiến lược phức tạp. Đơn giản chỉ cần yêu cầu họ qua email để lây lan từ. Nếu nó hoạt động bạn có thể mở rộng và tạo ra một chương trình giới thiệu.Thỏa thích khách hàng của bạn. Đi ra khỏi con đường của bạn để hiển thị cho bạn chăm sóc khách hàng của bạn. Bộ đệm thực hiện điều này với một email cảm ơn (thay vì một biên nhận), WhenIwork.com thực hiện điều này bằng cách gửi cảm ơn bạn thẻ cho mỗi khách hàng mới và swag. Tại công ty của tôi, hẹp, chúng tôi thỏa thích khách của chúng tôi bằng cách thêm họ vào cộng đồng xã hội phương tiện truyền thông của chúng tôi (thông qua một nhóm Facebook), do đó, họ có thể tìm hiểu mới nhất và tuyệt vời về xã hội truyền thông từ khách hàng đồng bào của họ.

Kết quả (Việt) 2:

Q: cách tốt nhất là gì để thị trường cho các công ty khi bạn là một doanh nghiệp nhỏ và không có một ngân sách lớn và là người mới đến khu vực của bạn tập trung?

A: Với sự xuất hiện của các kênh tiếp thị, các công cụ và dịch vụ chi phí thấp, nó dễ dàng hơn và rẻ hơn bao giờ hết để tiếp thị một doanh nghiệp nhỏ. Tuy nhiên, nó cũng rất dễ dàng (và thường) cho các doanh nghiệp nhỏ để rơi vào cạm bẫy tiếp thị và lãng phí tiền của họ trên quảng cáo rằng sẽ là quá đắt do tỷ lệ chuyển đổi của họ và các kênh tiếp thị mà sẽ không bao giờ di chuyển kim.

Là một người đã được trong thế giới tiếp thị trong nhiều năm qua, đây là ba cạm bẫy phổ biến nhất mà tôi thấy:

Thiếu sự cam kết trên một kênh tiếp thị
Tập trung vào các kênh sai
không biết khách hàng là ai
đó là lý do tại sao điều quan trọng là phải hiểu khách hàng của bạn và doanh nghiệp của bạn của độc đáo có giá trị đề xuất. Tôi rất khuyên bạn nên chủ doanh nghiệp nhỏ dành nhiều thời gian xây dựng ra khách hàng personas để họ có một sự hiểu biết sâu sắc của những người mua hàng của họ và khó khăn của họ.

Liên quan: 6 thành phần thiết yếu của một chiến lược tăng trưởng rắn

Sau khi nhiệm vụ này hoàn thành, đây là ba cách đã được chứng minh để phát triển doanh nghiệp của bạn với ít tiền. Tất cả các công cụ tôi đã sử dụng và đã thấy kết quả.

1. Hướng dẫn khách hàng
Cách tốt nhất để tạo ra một cơ sở khách hàng trung thành là để giáo dục họ và giúp họ giải quyết vấn đề của họ trước khi họ đang ở giai đoạn mua. Bạn có thể làm điều này bằng cách tận dụng tiếp thị nội dung, Quản lí nội dung lớn về truyền thông xã hội và có một bản tin email hàng tuần.

Đừng có kỹ năng viết rất hay thời gian? Bạn có thể thuê các blogger lớn trên tàu Problogger việc làm cho chi phí khá thấp. Giữ nội dung tập trung vào giáo dục và giúp đỡ khách hàng chứ không phải là nói về bản thân. Khi thực hiện quyền, bạn sẽ không cần phải nói về mình là khách hàng của bạn sẽ được làm điều đó cho bạn (hay còn gọi là vận động khách hàng).

Bạn có thể tự động sắp xếp nội dung trên phương tiện truyền thông xã hội sử dụng các công cụ như Quuu.co (Tôi là một nhà đầu tư) cho thấp 9 $ một tháng, và nếu bạn muốn có một chút tùy biến nhiều hơn bạn có thể thuê một trợ lý ảo để làm điều đó. Dù bằng cách nào bằng cách chia sẻ thông tin hữu ích mà bạn đang hiển trị của công ty bạn trước khi quyết định mua hàng của khách hàng

2. Xây dựng một danh sách email từ đầu
Đừng chỉ cần xây dựng một danh sách email: giữ thông tin liên lạc với các thuê bao của bạn và nuôi dưỡng chúng với nội dung giá trị gia tăng. Bạn có thể làm như vậy chỉ đơn giản bằng việc có một bản tin email hàng tuần. Cũng như bạn đang làm trên phương tiện truyền thông xã hội, bạn muốn tiếp tục cung cấp giá trị một khi ai đó đã truy cập trang web của bạn, tham gia với thương hiệu của bạn và thậm chí mua từ bạn. Và hãy nhớ rằng bạn không phải là tác giả của thông tin, bạn có thể là nhà cung cấp các thông tin, còn được gọi là nội dung sắp xếp.

Bạn có thể sử dụng chi phí thấp (chưa công cụ mạnh mẽ) như Optin Monster và Sumome để thu thập địa chỉ email và các dịch vụ như Mailchimp và Revue để gửi các bản tin email.

liên quan: Làm thế nào để truyền thông xã hội có ảnh hưởng đến ý Bạn

3. Tận dụng khách hàng hiện tại của bạn cho sự phát triển
Thúc đẩy khách hàng của bạn để tăng trưởng được cất giấu trong cảnh đồng bằng và quá thường bị bỏ qua. Khách hàng của bạn đang có được chi phí thấp nhất và kênh của bạn đáng tin cậy hơn để thị trường và phát triển doanh nghiệp của bạn. Có một số đơn giản, nhưng hiệu quả cách để làm điều này:

Hãy hỏi khách hàng của bạn để đánh giá thông qua email. Nếu bạn là một doanh nghiệp địa phương chỉ cho họ trang kinh doanh Yelp hay Google của bạn. Nếu bạn là một công ty phần mềm, đẩy họ đến các trang web so sánh như Capterra và Getapp.

Hãy hỏi khách hàng của bạn để giới thiệu hoặc quảng bá thương hiệu. Bạn không cần phải phức tạp hơn này với phần mềm ưa thích hoặc một chiến lược phức tạp. Đơn giản chỉ cần yêu cầu họ thông qua email để lây lan từ. Nếu nó hoạt động bạn có thể mở rộng và tạo ra một chương trình giới thiệu.

Delight khách hàng của bạn. Đi ra khỏi con đường của bạn để hiển thị các khách hàng của bạn, bạn quan tâm. Buffer làm điều này với một thư cảm ơn email (thay vì một biên lai), WhenIwork.com thực hiện điều này bằng cách gửi cảm ơn bạn thẻ để mỗi khách hàng mới và swag. Tại công ty tôi, thu hẹp, chúng tôi hài lòng khách hàng của chúng tôi bằng cách thêm chúng vào cộng đồng xã hội phương tiện truyền thông của chúng tôi (thông qua một nhóm Facebook), do đó, họ có thể học hỏi mới nhất và tuyệt vời về truyền thông xã hội từ các khách hàng đồng loại.