Cooperate with Principal MT managem

Cooperate with Principal MT management in planning, implementing sales strategies and operational plans including distribution, visibility (planogram, gondola, displays ...), activation (sampling …), and promotions.
- Develop account plan for MT customers in collaboration with distributor MT team.
- Work closely with Principal to build the sales forecast and push sales volume and manage distributor stock.
- Provide sales technical to support for sales team of distributor.
- Marketing experiences is an advantage.
- Building and maintaining good relationship with Key Customers in MT Channel, Reviewing customer profile to understand well Customer insight / needs.
- Exploring customer business opportunities and engaging with Marketing Activation plan to tie up brand activities into customer theme based promotion to achieve the best business results.
- Quarterly joining in Business Planning with key customers to review and revise business plan, and delivering Joint Business Planning target on quarterly and annual basis.
- Following up payment, rebating and reviewing incentive, Trading Term for key account customers.
- Review business results by accounts & by stores to come up with actionable plan to deliver positive growth.
- Develop robust overall short and medium terms marketing plans by Brand and Category, including new Brand introductions and ATL activity when required.
- Coordinate with Marketing Department for development of promotions and marketing tools of Modern Trade.
- Look at/negotiate long term contractual agreements with Modern Trade chains to gain competitive advantage both in terms of visibility and also in terms of business terms.
- Motivate, monitor, train and develop the sales team in charge and its performance to meet the current and long term needs of the department.
- Manage budget and allocation; ensure that no overspending occurs.
- Provide detailed analysis and reports on the Sales performance of all categories providing monthly volume forecast for MT channel.
- Manage team and coach/train MT team.

Kết quả (Việt) 1:

Hợp tác với chính MT quản lý trong việc quy hoạch, thực hiện bán hàng chiến lược và kế hoạch hoạt động bao gồm cả phân phối, tầm nhìn (planogram, gondola, Hiển thị...), kích hoạt (lấy mẫu...) và chương trình khuyến mãi.-Phát triển tài khoản kế hoạch cho MT khách trong hợp tác với nhà phân phối MT đội.-Làm việc chặt chẽ với hiệu trưởng để xây dựng dự báo bán hàng và đẩy khối lượng bán hàng và quản lý phân phối chứng khoán.-Cung cấp các kỹ thuật bán hàng để hỗ trợ cho đội ngũ bán hàng của nhà phân phối.-Tiếp thị kinh nghiệm là một lợi thế.-Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng phím trong MT kênh, xem xét hồ sơ khách hàng để hiểu tốt cái nhìn sâu sắc khách hàng / nhu cầu.-Khám phá các cơ hội kinh doanh khách hàng và tham gia với kế hoạch tiếp thị kích hoạt để tie lên các hoạt động thương hiệu thành khách hàng chủ đề dựa trên chương trình khuyến mại để đạt được kết quả kinh doanh tốt nhất.-Hàng quý tham gia trong kế hoạch kinh doanh với các khách hàng quan trọng để xem xét và sửa đổi các kế hoạch kinh doanh, và cung cấp các kế hoạch kinh doanh chung mục tiêu trên cơ sở hàng quý và hàng năm.-Theo dõi thanh toán, xoi và xem xét các ưu đãi, thuật ngữ kinh doanh cho khách hàng quan trọng tài khoản. -Xem lại kết quả kinh doanh của tài khoản & bởi cửa hàng để đi lên với các kế hoạch hành động để cung cấp tốc độ tăng trưởng tích cực.-Phát triển mạnh mẽ điều khoản ngắn và trung bình tổng thể kế hoạch theo thương hiệu và thể loại, trong đó giới thiệu thương hiệu mới và ATL hoạt động khi yêu cầu tiếp thị.-Phối hợp với bộ phận tiếp thị cho sự phát triển của chương trình khuyến mãi và tiếp thị công cụ của thương mại hiện đại.-Nhìn / thương lượng các thỏa thuận hợp đồng dài hạn với dây chuyền hiện đại thương mại để đạt được lợi thế cạnh tranh cả trong điều khoản của tầm nhìn, và cũng có trong điều khoản của điều kiện kinh doanh.-Khuyến khích, giám sát, đào tạo và phát triển đội ngũ bán hàng ở phí và hiệu suất để đáp ứng nhu cầu hiện tại và dài hạn của tỉnh.-Quản lý ngân sách và phân bổ; đảm bảo rằng bội chi không xảy ra.-Cung cấp phân tích chi tiết và báo cáo về hiệu suất bán hàng của tất cả các loại cung cấp khối lượng hàng tháng vừa MT kênh.-Quản lý đội và huấn luyện viên/tàu MT đội.

Kết quả (Việt) 2:

Phối hợp với quản lý MT chủ yếu trong việc lập kế hoạch, triển khai thực hiện chiến lược kinh doanh và kế hoạch hoạt động bao gồm cả phân phối, khả năng hiển thị (planogram, gondola, màn hình ...), kích hoạt (lấy mẫu ...), và chương trình khuyến mãi.
- Xây dựng kế hoạch tài khoản cho khách hàng MT phối hợp với nhà phân phối MT đội.
- Làm việc chặt chẽ với chính để xây dựng các dự báo doanh số bán hàng và tăng sản lượng bán hàng và quản lý chứng khoán nhà phân phối.
- Cung cấp bán hàng kỹ thuật để hỗ trợ cho đội ngũ bán hàng của nhà phân phối.
- kinh nghiệm Marketing là một lợi thế.
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng chính trong MT Channel, Xem xét hồ sơ khách hàng để hiểu rõ cái nhìn sâu sắc khách hàng / nhu cầu.
- Tìm hiểu các cơ hội kinh doanh của khách hàng và tham gia với thị Activation kế hoạch để buộc các hoạt động thương hiệu trở thành chủ đề của khách hàng dựa xúc tiến để đạt được kết quả kinh doanh tốt nhất.
- Quý tham gia lập kế hoạch kinh doanh với chính khách hàng để xem xét và điều chỉnh kế hoạch kinh doanh và cung cấp các mục tiêu kế hoạch kinh doanh chung về cơ sở hàng quý và hàng năm.
- Theo dõi thanh toán, rebating và xem xét ưu đãi, giao dịch kỳ hạn cho khách hàng tài khoản chính.
- Kết quả kinh doanh Đánh giá của các tài khoản & bởi các cửa hàng để đến với kế hoạch hành động để đạt mức tăng trưởng dương.
- Xây dựng kế hoạch về tổng thể ngắn và trung bình tiếp thị mạnh mẽ của thương hiệu và Danh mục, trong đó có giới thiệu thương hiệu mới và hoạt động ATL khi có yêu cầu.
- Phối hợp với bộ phận Marketing để phát triển các chương trình khuyến mãi và công cụ tiếp thị Thương mại hiện đại.
- Nhìn tại / đàm phán hiệp định hợp đồng dài hạn với chuỗi thương mại hiện đại để đạt được lợi thế cạnh tranh cả về khả năng hiển thị và còn về các điều kiện kinh doanh.
- Thúc đẩy, giám sát, đào tạo và phát triển đội ngũ bán hàng có trách nhiệm và hiệu quả của nó để đáp ứng hiện tại và lâu nhu cầu hạn của các bộ phận.
- Quản lý ngân sách và phân bổ; đảm bảo rằng không có bội chi xảy ra.
- Cung cấp các phân tích chi tiết và báo cáo về việc thực hiện bán hàng của tất cả các hạng mục cung cấp dự báo khối lượng hàng tháng cho kênh MT.
- Quản lý các nhóm và huấn luyện viên / đội tàu MT.