For the channel as a whole to perfo

For the channel as a whole to perform well, each channel member’s role must be specified, and
channel conflict must be managed. The channel will perform better if it includes a firm, agency,
or mechanism that provides leadership and has the power to assign roles and manage conflict.
Historically, conventional distribution channels have lacked such leadership and power,
often resulting in damaging conflict and poor performance. One of the biggest channel developments
over the years has been the emergence of vertical marketing systems that provide
channel leadership. Figure 12.3 contrasts the two types of channel arrangements.
A conventional distribution channel consists of one or more independent producers,
wholesalers, and retailers. Each is a separate business seeking to maximize its own profits,
perhaps even at the expense of the system as a whole. No channel member has much
control over the other members, and no formal means exists for assigning roles and resolving
channel conflict.
In contrast, a vertical marketing system (VMS) consists of producers, wholesalers,
and retailers acting as a unified system. One channel member owns the others, has contracts
with them, or wields so much power that they must all cooperate. The VMS can be dominated
by the producer, the wholesaler, or the retailer.
We look now at three major types of VMSs: corporate, contractual, and administered. Each
uses a different means for setting up leadership and power in the channel.

Kết quả (Việt) 1:

Cho kênh như một toàn bộ để thực hiện tốt vai trò của mỗi thành viên trong kênh phải được xác định, vàKênh xung đột phải được quản lý. Các kênh sẽ thực hiện tốt hơn nếu nó bao gồm một công ty, cơ quan,hoặc cơ chế cung cấp lãnh đạo và sức mạnh để gán vai trò và quản lý xung đột.Trong lịch sử, kênh phân phối truyền thống có thiếu các lãnh đạo và sức mạnh,thường dẫn đến xung đột gây thiệt hại và hiệu suất kém. Một trong những kênh lớn nhấttrong những năm qua đã có sự xuất hiện của hệ thống marketing dọc cung cấplãnh đạo kênh. Con số 12.3 tương hai loại kênh sắp xếp.Một kênh phân phối thường bao gồm một hoặc nhiều sản xuất độc lập,bán buôn và nhà bán lẻ. Mỗi là một doanh nghiệp riêng biệt để tối đa hóa lợi nhuận của riêng mình,có lẽ ngay cả chi phí của hệ thống như một toàn thể. Không có thành viên kênh có nhiềucó nghĩa là kiểm soát hơn các thành viên khác, và không chính thức tồn tại cho các gán vai trò và giải quyếtKênh xung đột.Ngược lại, một hệ thống marketing theo chiều dọc (VMS) bao gồm các nhà sản xuất, bán buôn,và các nhà bán lẻ hoạt động như một hệ thống. Một thành viên trong kênh sở hữu với những người khác, có hợp đồngvới họ, hoặc wields vì vậy, nhiều quyền lực mà họ phải tất cả các hợp tác. Các máy ẢO có thể được chi phốitheo các nhà sản xuất, bán buôn hoặc các nhà bán lẻ.Chúng ta bây giờ nhìn vào ba loại chính của VMSs: công ty, hợp đồng và quản lý. Mỗisử dụng một phương tiện khác nhau để thiết lập lãnh đạo và sức mạnh trong các kênh.

Kết quả (Việt) 2:

Đối với các kênh như một toàn bộ để thực hiện tốt, vai trò của từng thành viên của kênh phải được xác định, và
xung đột kênh phải được quản lý. Các kênh sẽ thực hiện tốt hơn nếu nó bao gồm một công ty, cơ quan,
hoặc cơ chế cung cấp lãnh đạo và có sức mạnh để gán vai trò và quản lý xung đột.
Trong lịch sử, các kênh phân phối thông thường đã thiếu sự lãnh đạo và sức mạnh như vậy,
thường dẫn đến xung đột gây thiệt hại và hiệu suất kém. Một trong những phát triển kênh lớn nhất
trong những năm qua đã có sự xuất hiện của hệ thống tiếp thị dọc đó cung cấp cho
lãnh đạo kênh. Hình 12.3 tương phản với hai loại sắp xếp kênh.
Một kênh phân phối thông thường bao gồm một hoặc độc lập hơn các nhà sản xuất,
bán buôn và bán lẻ. Mỗi một doanh nghiệp riêng biệt tìm cách tối đa hóa lợi nhuận của riêng mình,
có lẽ ngay cả tại các chi phí của hệ thống như một toàn thể. Không có thành viên kênh có nhiều
quyền kiểm soát các thành viên khác, và không có phương tiện chính thức tồn tại để phân công vai trò và giải quyết các
xung đột kênh.
Ngược lại, một hệ thống tiếp thị dọc (VMS) bao gồm các nhà sản xuất, bán buôn,
và các nhà bán lẻ hoạt động như một hệ thống thống nhất. Một thành viên kênh sở hữu những người khác, có hợp đồng
với họ, hoặc cầm quá nhiều quyền lực là tất cả họ phải hợp tác. Các VMS có thể bị chi phối
bởi các nhà sản xuất, người bán buôn hoặc bán lẻ.
Chúng tôi tại ba loại chính của VMSs: công ty, hợp đồng, và quản lý. Mỗi
sử dụng một phương tiện khác nhau để thiết lập lãnh đạo và sức mạnh trong kênh.