In most markets there is a definite

In most markets there is a definite market leader: the firm with the largest market share. This is often the first company to have entered the field, or at least the first to have succeeded in it. The market leader is frequently able to lead other firms in the introduction of new products, in price changes, in the level or intensity of promotions, and so on.

2 ............

Market leaders usually want to increase their market share even further, or at least to protect their current market share. One way to do this is to try to find ways to increase the size of the entire market. Contrary to a common belief, wholly dominating a market, or having a monopoly, is seldom an advantage: competitors expand markets and find new uses and users for products, which enriches everyone in the field, but the market leader more than its competitors. A market can also be expanded by stimulating more usage: for example, many households no longer have only one radio or cassette player, but perhaps one in each room, one in the car, plus a Walkman or two.

3 ............

In many markets, there is often also a distinct market challenger, with the second-largest market share. In the car hire business, the challenger actually advertises this fact: for many years Avis used the slogan 'We're number two. We try harder.' Market challengers can either attempt to attack the leader, or to increase their market share by attacking various market followers.

4 ............

The majority of companies in any industry are merely market followers, which present no threat to the leader. Many market followers concentrate on market segmentation: finding a profitable niche in the market that is not satisfied by other goods or services, and that offers growth potential or gives the company a differential (distinctiv, deosebit) advantage because of its specific competencies.

5 ...........

A market follower, which does not establish its own niche is in a vulnerable position: if its product does not have a 'unique selling proposition' there is no reason for anyone to buy it. In fact, in most established industries, there is only room for two or three major companies: think of soft drinks, soap and washing powders, jeans, sports shoes, and so on. Although small companies are generally flexible, and can quickly respond to market conditions, their narrow range of customers causes problematic fluctuations in turnover and profit. Furthermore, they are vulnerable in a recession when, largely for psychological reasons, distributors, retailers and customers all prefer to buy from big, well-known suppliers.

Kết quả (Việt) 1:

Trong hầu hết các thị trường có là một nhà lãnh đạo thị trường nhất định: các công ty với thị phần lớn nhất. Điều này thường là công ty đầu tiên có bước vào lĩnh vực, hoặc ít nhất là lần đầu tiên để đã thành công trong nó. Các đầu thị trường là thường xuyên có thể dẫn các công ty khác trong giới thiệu sản phẩm mới, thay đổi giá, ở các mức độ hoặc một cường độ của chương trình khuyến mãi, và như vậy.2 ............ Thị trường nhà lãnh đạo thường muốn tăng chia sẻ thị trường của họ hơn nữa, hoặc ít nhất để bảo vệ chia sẻ thị trường hiện tại của họ. Một cách để làm điều này là để cố gắng tìm cách để tăng kích thước của toàn bộ thị trường. Trái ngược với niềm tin phổ biến, hoàn toàn thống trị một thị trường, hoặc có một độc quyền, là hiếm khi một lợi thế: đối thủ cạnh tranh mở rộng thị trường và tìm mới sử dụng và người sử dụng cho các sản phẩm, mà enriches tất cả mọi người trong trường, nhưng các nhà lãnh đạo thị trường hơn so với đối thủ cạnh tranh. Một thị trường cũng có thể được mở rộng bằng cách kích thích thêm sử dụng: ví dụ, nhiều hộ gia đình không có chỉ có một đài phát thanh hoặc máy nghe nhạc cassette, nhưng có lẽ một trong mỗi phòng, một trong xe, cộng với Walkman một hoặc hai.3 ............ Trong nhiều thị trường, có cũng thường là một thách thức khác biệt thị trường, với phần lớn thứ hai thị trường. Trong kinh doanh cho thuê xe hơi, thách thức thực sự quảng cáo thực tế này: trong nhiều năm Avis sử dụng khẩu hiệu ' chúng tôi là số hai. Chúng tôi cố gắng khó khăn hơn.' Thị trường thách thức có thể hoặc cố gắng để tấn công các nhà lãnh đạo, hoặc để tăng chia sẻ thị trường của họ bằng cách tấn công các thị trường những người theo.4 ............ Đa số các công ty trong ngành công nghiệp nào là chỉ thị trường theo, hiện nay không có mối đe dọa cho các nhà lãnh đạo. Nhiều thị trường theo tập trung vào phân khúc thị trường: tìm một thích hợp lợi nhuận trong thị trường mà là không hài lòng bởi các hàng hoá hoặc dịch vụ, và rằng có tiềm năng tăng trưởng hoặc cung cấp cho công ty một lợi thế khác biệt (distinctiv, deosebit) do năng lực cụ thể của nó.5 ........... Một người đi theo thị trường, không thiết lập thích hợp riêng của mình là ở một vị trí dễ bị tổn thương: nếu sản phẩm của nó không có một 'độc đáo bán đề nghị' có là không có lý do cho bất cứ ai để mua nó. Trong thực tế, trong đời nhất ngành công nghiệp nhất, đó là chỉ chỗ cho hai hoặc ba công ty lớn: Hãy suy nghĩ của nước giải khát, xà phòng và rửa bột, quần Jean, giày thể thao, và như vậy. Mặc dù công ty nhỏ thường linh hoạt, và có thể nhanh chóng đáp ứng với điều kiện thị trường, thu hẹp phạm vi của khách hàng gây ra vấn đề biến động trong doanh thu và lợi nhuận. Hơn nữa, họ là dễ bị tổn thương trong một cuộc suy thoái khi, phần lớn vì lý do tâm lý, nhà phân phối, nhà bán lẻ và khách hàng tất cả muốn mua từ nhà cung cấp lớn, nổi tiếng.

Kết quả (Việt) 2:

Trong hầu hết các thị trường có một nhà lãnh đạo thị trường nhất định: công ty có thị phần lớn nhất. Điều này thường là những công ty đầu tiên đã bước vào lĩnh vực này, hoặc ít nhất là những người đầu tiên đã thành công trong việc đó. Các nhà lãnh đạo thị trường là thường xuyên có thể dẫn dắt các công ty khác trong việc giới thiệu các sản phẩm mới, những thay đổi giá cả, mức độ hoặc cường độ của các chương trình khuyến mãi, và như vậy. ............ 2 nhà lãnh đạo thị trường thường muốn để gia tăng thị phần của mình hơn nữa, hoặc ít nhất là để bảo vệ thị phần hiện tại của họ. Một cách để làm điều này là để cố gắng tìm cách để tăng kích thước của toàn bộ thị trường. Trái với một niềm tin phổ biến, hoàn toàn thống trị một thị trường, hoặc có một độc quyền, là hiếm khi một lợi thế: đối thủ cạnh tranh mở rộng thị trường và tìm cách sử dụng mới và người sử dụng sản phẩm, tất cả mọi người làm giàu trong lĩnh vực này, nhưng các nhà lãnh đạo thị trường hơn đối thủ cạnh tranh của nó. Một thị trường cũng có thể được mở rộng bằng cách kích thích sử dụng hơn: ví dụ, nhiều hộ gia đình không còn chỉ có một đài phát thanh hoặc máy nghe nhạc cassette, nhưng có lẽ là một trong mỗi phòng, một trong những chiếc xe, cộng với một hoặc hai Walkman. 3 ..... ....... Trong nhiều thị trường, thường có cũng là một thách thức thị trường riêng biệt, với thị phần lớn thứ hai. Trong kinh doanh cho thuê xe, thách thức thực sự quảng bá sự kiện này: trong nhiều năm Avis sử dụng khẩu hiệu "Chúng tôi số hai. Chúng tôi cố gắng hơn nữa. " Thách thức thị trường có thể cố gắng để tấn công các nhà lãnh đạo, hoặc để tăng thị phần của mình bằng cách tấn công người theo thị trường khác nhau. 4 ............ Phần lớn các công ty trong ngành công nghiệp nào được chỉ thị tín đồ, mà hiện tại không có mối đe dọa cho các nhà lãnh đạo. Nhiều tín trên thị trường tập trung vào phân khúc thị trường, tìm ra giải thích hợp lợi nhuận trên thị trường mà không được thỏa mãn bởi hàng hóa hoặc các dịch vụ khác, và có tiềm năng tăng trưởng hoặc cung cấp cho các công ty một khác biệt (distinctiv, deosebit) lợi thế vì năng lực cụ thể của nó. 5. .......... Là một người theo thị trường, mà không thiết lập thích hợp riêng của nó là ở một vị trí dễ bị tổn thương: nếu sản phẩm của mình không có một "đề xuất bán hàng độc đáo" không có lý do cho bất cứ ai để mua nó. Trong thực tế, trong các ngành công nghiệp lâu đời nhất, chỉ có chỗ cho hai hoặc ba công ty lớn: suy nghĩ của nước ngọt, xà phòng và rửa bột, quần jean, giày thể thao, và như vậy. Mặc dù các công ty nhỏ thường linh hoạt, và có thể nhanh chóng đáp ứng với điều kiện thị trường, phạm vi hẹp của khách hàng gây ra biến động có vấn đề về doanh thu và lợi nhuận. Hơn nữa, họ là dễ bị tổn thương trong một cuộc suy thoái khi, phần lớn vì lý do tâm lý, nhà phân phối, nhà bán lẻ và khách hàng thích mua từ lớn, các nhà cung cấp nổi tiếng.