Most management and marketing write

Most management and marketing writers now distinguish between selling and marketing. The 'selling concept' assumes that resisting consumers have to be persuaded by vigorous hard-selling techniques to buy non-essential goods or services. Products are sold rather than bought. The 'marketing concept', on the contrary, assumes that the producer's task is to find wants and fill them. In other words, you don't sell what you make you make what will be bought. As well as satisfying existing needs, marketers can also anticipate and create new ones. The markets for the Walkman, video games, personal computers, and genetic engineering, to choose some recent examples, where largely created rather than identified.

2 Markets are consequently always looking for market opportunities - profitable company is likely to enjoy a differential advantage, due to its distinctive competencies (the things is does particularly well). Market opportunities are generally isolated by market segmentation. Once a target market has been identified, a company has to decide what goods or services to offer. This means that much of the work of marketing has been done before the final product or service comes into existence. It also means that that the marketing concept has to be understood throughout the company, e.g. in the production department of a manufacturing of company as much as in the marketing department itself. The company must also take account of the existence of competitors, who always have to be identified, monitored and defeated in the search for loyal customers.

3 Rather than risk launching a product or service solely on the basis of intuition or guesswork, most companies undertake market research (GB) or marketing research (US). They collect and analyze information about the size of a potential market, about consumers' relations to particular product or service features, and so on. Sales representatives, who also talk to consumers, and other important source of information.

4 Once the basic offer, e.g. a product concept, has been established, the company has to think about marketing mix, i.e. all the various elements of a marketing programm, they integration, and the amount of effort that a company can expand on them in order to influence the target market. The best-known classification of these elements is the '4 Ps': product, place, promotion and price. Aspects to be considered in marketing products include quality, features (standard and optional), style, brand name, size, packaging, services guarantee. Place in a marketing mix includes such factors as distribution channels, location of points of sale, transport, inventory size, etc. Promotion groups together advertising, publicity, sales promotion, an personal selling, while price includes the basic list price, discounts, the length of payment period, possible credit terms, and so on. It is the job of a product manager or a brand manager to look for ways to increase sales by changing the marketing mix.

5 It must remembered that quite apart from consumer markets (in which people buy products for direct consumption) there exist an enormous producer or industrial or business market, consisting of all the individuals and organizations that acquire goods and services that are used in production of other goods, or in the supply of services to others. Few consumers realize that the producer market is actually larger than the consumer market, since it contains all the row materials, manufactured parts ad components that go into consumer goods, plus capital equipment such as buildings and machines, supplies as energy and pens and paper, and service ranging from cleaning to management consulting, all of which have to be marketed. There is consequently more industrial than consumer marketing, even though ordinary consumers are seldom exposed to it.

Kết quả (Việt) 1:

Most nhà văn quản lý and tiếp thị bây giờ phân between bán and tiếp thị. Khái niệm bán hàng giả định that chống người tiêu dùng needs to be thuyết phục bởi mạnh mẽ: xây dựng khó khăn-bán for mua hàng hoá do not necessary or dịch vụ. Sản phẩm be bán ra rather than mua. Khái niệm tiếp thị '', ngược lại, giả định that job of nhà sản xuất is for you want and fill in their. Nói cách khác, you can bán explain what you make you thực hiện explain what would be mua. Cũng such as đáp ứng nhu cầu hiện tại, nhà tiếp thị also dự đoán and generate the following cái mới. Các thị trường for Walkman, trò chơi điện tử, máy tính cá nhân, and điện lạnh di truyền, để selection of some examples recently, nơi mà phần lớn tạo ra chứ Undefined. 2 thị trường làm which luôn tìm kiếm its cơ hội thị trường - lợi nhuận công ty be able to tận hưởng one lợi thế khác biệt, làm its năng lực đặc biệt (those điều is not special is tốt). Cơ hội thị trường nói chung been cô lập bằng phân khúc thị trường. Một when the one thị trường mục tiêu already defined, one công ty was determined explain what hàng hoá or dịch vụ cung cấp. This means that nhiều công việc tiếp thị has been implemented before sản phẩm cuối cùng or dịch vụ đi vào sự tồn tại . It also means that khái niệm tiếp thị have been hiểu in cả công ty, ví dụ as in phòng sản xuất of one sản xuất of the company as at bộ phận tiếp thị itself. Công ty are right mất account of sự tồn tại of đối thủ cạnh tranh, users always be xác định, theo dõi and đánh bại in việc tìm kiếm khách hàng trung thành. 3 instead rủi ro tung ra one sản phẩm or dịch vụ chỉ duy nhất trên cơ sở trực giác or phỏng đoán, most công ty thực hiện nghiên cứu thị trường (GB) or nghiên cứu tiếp thị (We). Họ thu thập and phân tích thông tin về size of one thị trường tiềm năng, về quan hệ of the person tiêu used with sản phẩm cụ thể or tính năng dịch vụ, and such. Bán hàng đại diện, người are also nói chuyện for người tiêu dùng, and nguồn quan trọng of information. 4 after cung cấp cơ bản , ví dụ as a khái niệm sản phẩm, have been thành lập, công ty was suy nghĩ về hỗn hợp tiếp thị, tức is all yếu tố khác nhau of a programm tiếp thị, they tích hợp, and number lượng NO lực one công ty has not expand to us for affects thị trường mục tiêu. Việc phân loại nổi tiếng nhất of the following yếu tố This is '4 Ps':. phẩm sản, địa điểm, khuyến mãi and giá Các khia cạnh to be xem xét in tiếp thị sản phẩm bao gồm chất lượng, tính năng (tiêu chuẩn and options), phong cách, thương hiệu, kích thước, bao bì, đảm bảo dịch vụ. Vị trí in one hỗn hợp tiếp thị bao including the elements such as kênh phân phối, the location of điểm bán, vận tải, hàng tồn kho kích thước, vv. Nhóm quảng cáo quảng cáo for nhau, công khai, xúc tiến bán hàng, one bán hàng cá nhân, trong while chi phí bao gồm cơ bản danh sách giá, giảm giá, time interval thanh toán, perhaps tín dụng điều khoản, and such. This is the job of a người quản lý sản phẩm or one người quản lý thương hiệu to tìm cách to increase doanh thu bằng cách changed sự pha trộn tiếp thị. 5 it must writing that khá ngoài thị trường người tiêu dùng (in which người mua sản phẩm trực tiếp dùng) have existing one Vendor very big or công nghiệp or thị trường kinh doanh, bao gồm all personal and other tổ chức mà has been hàng hoá and dịch vụ mà be used in sản xuất hàng hoá khác, or in việc cung cấp dịch vụ cho người khác. Vài người tiêu dùng nhận ra thị trường sản xuất is actually is greater than vs thị trường tiêu dùng, because it has contains all hàng vật liệu, sản output bộ phận quảng cáo its thành phần đi vào hàng tiêu dùng, cộng with the the device 'thủ chẳng hạn such as tòa nhà and máy, nguồn cung cấp năng lượng and bút and giấy, and dịch vụ khác nhau, từ làm sạch for tư vấn quản lý, tất cả will be given thị trường. Độ is làm which many công nghiệp than người tiêu dùng tiếp thị, mặc though người tiêu dùng bình thường hiếm when tiếp xúc with it.

Kết quả (Việt) 2:

Most nhà quản lý and tiếp thị hiện nay phân between bán hàng and tiếp thị. Các 'bán khái niệm' giả định that người tiêu dùng chống be thuyết phục bởi the: xây dựng khó bán mạnh to mua hàng hóa or dịch vụ không cần thiết. Sản phẩm be bán ra rather than mua. Các 'thị khái niệm', ngược lại, giả định that nhiệm vụ of nhà sản xuất is found and expected filled them. Nói cách khác, you can bán those gì bạn làm cho bạn làm explain what would be mua. Cũng such as nhu cầu hiện có đáp ứng, tiếp thị also dự đoán and generate the following cái mới. Các thị trường cho Walkman, máy chơi game, máy tính cá nhân, and điện lạnh di truyền, để selection of some examples recently, nơi mà most is made ​​chứ does not defined. 2 Thị trường đang làm which always tìm kiếm cơ hội thị trường - Công ty may lợi nhuận possible tận hưởng one lợi thế khác biệt, làm for those ưu điểm đặc biệt of its (those điều đặc biệt is not tốt). Cơ hội thị trường nói chung đang bị cô lập bởi phân khúc thị trường. When a thị trường mục tiêu already defined, one công ty must be determined the following hàng hoá or dịch vụ cung cấp. This means that has many công việc of tiếp thị has been implemented before sản phẩm hay dịch vụ chính thức đi vào sự exists. It also means that the khái niệm tiếp thị must be understood in toàn công ty, ví dụ out bộ phận sản xuất of one sản xuất of công ty nhiều as in the bộ phận tiếp thị bản thân. Công ty are also be tính to sự tồn tại of đối thủ cạnh tranh, users always be xác định, theo dõi and đánh bại in việc tìm kiếm its khách hàng trung thành. 3 Thay vì nguy cơ tung ra one sản phẩm hay dịch vụ on the cơ sở of trực giác or phỏng đoán, most công ty thực hiện nghiên cứu thị trường (GB) marketing or nghiên cứu (Mỹ). Họ thu thập and phân tích thông tin về size of one thị trường tiềm năng, về mối quan hệ of người tiêu dùng to its tính năng sản phẩm or dịch vụ cụ thể, and such. Đại diện bán hàng, ai that nói chuyện for người tiêu dùng, and nguồn quan trọng khác of information. 4 Một while cung cấp cơ bản, ví dụ as khái niệm sản phẩm, have been thành lập, công ty existing suy nghĩ về tiếp thị hỗn hợp, tức is all yếu tố khác nhau of a programm tiếp thị, they hội nhập, and but it lực mà one công ty has not expand trên they are to tác động to its thị trường mục tiêu. Việc phân loại nổi tiếng nhất of thành this section is '4 Ps': phẩm sản, địa điểm, khuyến mãi and giá cả . Các khia cạnh cần been xem xét in việc tiếp thị sản phẩm bao gồm chất lượng, tính năng (tiêu chuẩn and options), kiểu dáng, tên thương hiệu, kích thước, bao bì, dịch vụ bảo lãnh. Diễn ra in one hỗn hợp marketing bao gồm the elements such as the kênh phân phối, location of the điểm bán hàng, chuyển vận, kích thước hàng tồn kho, vv group khuyến mãi cùng nhau quảng cáo, xúc tiến quảng bá, bán hàng, one bán hàng cá nhân, during giá bao gồm giá danh sách cơ bản, giảm giá, the length of thời gian thanh toán, điều khoản tín dụng possible, and such. Độ is công việc of a nhà quản lý sản phẩm or a nhà quản lý thương hiệu non tìm mọi cách to increase doanh thu same way to change tiếp thị hỗn hợp. 5 it must nhớ that khá ngoài thị trường người tiêu dùng (in which mọi người mua sản phẩm cho tiêu dùng trực tiếp) may existing one nhà sản xuất lớn or thị trường công nghiệp, kinh doanh, bao gồm all personal and tổ chức mua hàng hóa and services be used in sản output mặt hàng khác, or in việc cung cấp các dịch vụ cho users khác. Rất ít người tiêu dùng recognize that thị trường sản xuất thực sự is greater than vs thị trường tiêu dùng, because it contains all hàng nguyên vật liệu, linh kiện quảng cáo bộ phận sản xuất mà đi vào hàng tiêu dùng, cộng for devices Cap such as the tòa nhà and máy móc, vật tư, năng lượng and các loại bút and giấy, and dịch vụ khác nhau, từ làm vệ sinh to tư vấn quản lý, tất cả will be bán trên thị trường. Có kết quả is more against công nghiệp tiếp thị tiêu dùng, mặc though người tiêu dùng bình thường ít when tiếp xúc with it.