ENTREPRENEURSEntrepreneurs come in

ENTREPRENEURS

Entrepreneurs come in all shapes and sizes - the dynamic, the cautious, and the greedy. But all of them hold an equal fascination for us. How do they do it? What’s their secret? Some of the world’s biggest corporations would like to know too. For entrepreneurism is in. And these days everyone wants to be an entrpreneur.

But an entrepreneur is not what you are, it’s what you become, and real entrepreneurs exist only in retrospect. At first, nobody takes them seriously. They’re crackpots, dreamers, unemployables. And by the time they’ve finally earned the respect of the business community, they’ve already made it. So cancel the classes on entrepreneurship and throw out your business plan. For the road to entrepreneurial success can’t be mapped out in advance. You get there one sale at a time.

In the beginning only the entrepreneur needs to see the goal, nobody else. And the goal is quite simple: you get an idea, you identify your customer, you make a sale. Then you make another and another and another until your office in your spare bedroom has turned into the tower block in Manhattan you always wanted. Forget about marketing strategy at this stage. What you need first is a steady cashflow. Bide your time. Focus on the little things. That’s how it works. Big companies are just small companies that got bigger.

Take Richard Branson, for instance. For the founder of Virgin, the first ten years were a struggle, with his company suffering some cashflow problems until as late as 1980. By then the Virgin Group was running 80 different operations, none of them making large amounts of money and some of them losing money hand over fist. Yet in 1992 Branson’s music business alone sold for £560m.

Or take Nicolas Hayek, the man who invented the Swatch and brought the Swiss watch-making industry back from the dead. Hayek took on Japanese market leaders, Seiko and Citizen, and beat them on quality and price. Today he sells 28 million Swatches a year and has built a $1.6bn company in the process. The Swatch is a 20th century icon. And, incredibly, though the price of a new one has never increased, some of the highly collectable early designs are now classed as art and fetch more than $20,000 - not bad for a plastic watch!

So what is it that makes a good entrepreneur? Clearly, not the same thing that makes a good manager. For good managers tend to come from fairly conventional backgrounds. They’re the bright kids everyone knew would do well, born organisers, who rise through the ranks to reach the top of large corporations. But the budding entrepreneur is more likely to be an outsider, a troublemaker, a rebel, who drops out of college to get a job, discovers a flair for building companies from nothing, gets bored quickly and moves on. Most of all, they’ll be a master of risk-management. For risk doesn’t mean the same thing to the entrepreneur as it does to the rest of us. The king of corporate raiders, Sir James Goldsmith, sums it up best: “The ultimate risk,” he says, “is not taking a risk.” And that’s probably how he got to be a dollar billionaire.

Kết quả (Việt) 2:

DOANH NHÂN

Doanh nhân đến trong tất cả các hình dạng và kích cỡ - sự năng động, sự thận trọng, và sự tham lam. Nhưng tất cả trong số họ giữ một niềm đam mê bình đẳng đối với chúng tôi. Họ làm nó như thế nào? Bí mật của họ là gì? Một số tập đoàn lớn nhất thế giới muốn biết quá. Đối với entrepreneurism là vào. Và những ngày này mọi người đều muốn có một entrpreneur.

Nhưng một doanh nhân không phải là những gì bạn đang có, đó là những gì bạn trở thành, và các doanh nghiệp thực chỉ tồn tại trong tưởng. Lúc đầu, không ai có một cách nghiêm túc. Họ crackpots, mơ mộng, unemployables. Và vào thời điểm cuối cùng họ cũng đã giành được sự tôn trọng của cộng đồng doanh nghiệp, họ đã thực hiện nó. Vì vậy, hủy bỏ các lớp học về kinh doanh và ném ra kế hoạch kinh doanh của bạn. Đối với con đường thành công kinh doanh không thể được vạch ra từ trước. Bạn nhận được có một bán tại một thời điểm.

Trong đầu chỉ các doanh nghiệp cần phải thấy được mục tiêu, không ai khác. Và mục tiêu là khá đơn giản: bạn có được một ý tưởng, bạn xác định khách hàng của bạn, bạn thực hiện một bán. Sau đó, bạn thực hiện một và một và một cho đến khi văn phòng của bạn trong phòng ngủ rảnh rỗi của bạn đã biến thành khối tháp ở Manhattan bạn luôn luôn muốn. Quên về tiếp thị chiến lược ở giai đoạn này. Những gì bạn cần đầu tiên là một dòng tiền ổn định. Chờ thời của bạn. Tập trung vào những điều nhỏ nhặt. Đó là cách nó hoạt động. Các công ty lớn chỉ là các công ty nhỏ đã lớn hơn.

Hãy Richard Branson, ví dụ. Đối với những người sáng lập của Virgin, mười năm đầu là một cuộc đấu tranh, với công ty của ông bị một số vấn đề dòng tiền mặt cho đến tận cuối năm 1980. Đến lúc đó thì tập đoàn Virgin đã chạy 80 hoạt động khác nhau, không ai trong số họ tạo ra một lượng lớn tiền và một số trong số họ mất mặt tiền trên tay. Tuy nhiên, năm 1992 kinh doanh âm nhạc Branson của mình bán với giá £ 560m.

Hoặc lấy Nicolas Hayek, người phát minh ra đồng hồ Swatch và đưa ngành công nghiệp đồng hồ Thụy Sĩ làm lại từ cõi chết. Hayek đã vào nhà lãnh đạo thị trường Nhật Bản, Seiko và Citizen, và đánh bại họ về chất lượng và giá cả. Hôm nay ông bán 28 triệu Swatches một năm và đã xây dựng một công ty $ 1,6 tỷ trong quá trình này. Đồng hồ Swatch là một biểu tượng thế kỷ 20. Và, vô cùng, mặc dù giá của một cái mới chưa bao giờ tăng lên, một số thiết kế ban đầu rất được sưu tầm hiện đang phân loại như là nghệ thuật và lấy hơn $ 20,000 - không tồi cho một nhựa xem

Vì vậy, nó là gì mà làm cho một doanh nhân tốt? Rõ ràng, không phải là điều tương tự mà làm cho một người quản lý tốt. Đối với các nhà quản lý tốt có xu hướng đến từ nguồn gốc khá thông thường. Họ là những đứa trẻ sáng tất cả mọi người biết sẽ làm tốt, tổ chức sinh ra, người tăng lên qua các cấp bậc để đạt đến đỉnh của các tập đoàn lớn. Nhưng các doanh nhân vừa chớm nở có nhiều khả năng là một người ngoài, một kẻ gây rối, một kẻ nổi loạn, người rơi ra khỏi trường đại học để có được một công việc, phát hiện ra một sự tinh tế để xây dựng công ty từ không có gì, chán nhanh và di chuyển trên. Hầu hết tất cả, họ sẽ có một bậc thầy về quản lý rủi ro. Đối với nguy cơ không có nghĩa là cùng một điều để các doanh nhân như nó với phần còn lại của chúng tôi. Vua cướp công ty, Sir James Goldsmith, tiền nó lên tốt nhất: "Nguy cơ cuối cùng," ông nói, "không được tham gia một nguy cơ." Và có lẽ đó là cách ông đã nhận được một tỷ phú đô la.