It helps greatly to clarify the nat

It helps greatly to clarify the nature of a product over long distances and with different languages. Start again at www.usitc.gov, but this time click on “Tariff Schedule.” Then click on “Current
HTSA Edition by Chapter,” and you will see the table of contents. For a novice, the best way to find a specific product or product type is to start with the alphabetical index.
Here is one note of caution: there is an immense business in
the world producing and selling brand-name goods without
authorization from the owners of those brands. This is counterfeiting, and is illegal in most countries, although enforcement in many countries is weaker than in the United States. If a vendor
overseas offers you brand-name merchandise for a low price, it may be counterfeit. If you were to import these goods, they could be confiscated by U.S. Customs, and you would not receive any
compensation. Worse yet, the counterfeit goods might be faulty.
They might be auto parts that will break and cause accidents,
medicines that will make their users worse instead of better, and
so on. Believe me, you don’t want to have this kind of problem.
If you want to find other countries’ trade statistics, so you can
see what they are exporting and importing, try the International
Trade Center at www.intracen.org. Click on “Products & Services”
and then on “International Trade Statistics.” Also, you can often
find this kind of information on the Web sites of specific countries’
ministries of economy or export promotion organizations. For agricultural products, go to www.faostat.fao.org.

GETTING PRODUCT SAMPLES

In the process of looking for products to import, you will probably
find names and contact information for exporters in various
countries. Some will probably have product catalogs on the Internet. In other cases, you can ask for catalogs and they will be sent to you by e-mail, airmail, or courier. At this stage, you don’t have
to say much about yourself or your company.
When the catalogs come, show them to some of the people to
whom you might want to sell. Sometimes you can do this in small
retail stores by just walking in and asking for the owner or the
buyer. With larger retailers and with wholesalers and distributors,
you will have to make an appointment. This can be hard to do,
especially if you don’t yet have product samples. Please see
Appendix G for valuable tips on contacting retail stores.
When you look at the catalogs, hopefully with the help of people who are in the trade, try to find products that you can (1) transport to the United States at a reasonable cost, (2) pass through
customs with little difficulty, and (3) sell in sufficient quantities that
the business will be profitable. Then ask for samples.
If the items are inexpensive, you might be able to get a few
samples free. Send a professional-looking e-mail message, fax, or
letter explaining that you are an importer of that kind of product,
have potential clients for products of the exporting firm, and
would like samples for testing in the market. Say exactly which
varieties or models you want and how many you want of each.
You should say how you want the samples to be shipped. The
usual method is via a courier service, such as DHL, but sometimes
small samples come by airmail and large samples by airfreight.
If the supplier says you must pay for the samples, you should
request the lowest (large-quantity) price. You can try to get the supplier to cover the shipping cost. You will probably have to pay in
advance and can do so in several different ways, which are discussed later in this book.
If the amount of money is large, however you define that, you
should protect against the risk of losing it. You can check the supplier’s Web site to see whether it looks professional, and ask the export promotion agency or chamber of commerce in the supplier’s country whether information about him or her is available.
Also, you can propose to pay part of the money in advance and
the remainder when you receive the products. There are other
ways of protecting your money in international trade, and these
will be discussed in the chapter on payment methods.

TESTING PRODUCTS IN THE U.S. MARKET

There is a very good chance that the products of which you
receive samples will not be ready for the U.S. market. They may
be the wrong size, shape, or color, or may not meet electrical or
other specifications. The packaging may not be of the type or size
that the market requires, or the label may not include the required
information. Therefore, you should go through a testing process
to find out whether the product will sell as it is, and if not, in
which ways it will have to be changed.
To do this, think about which kinds of people would buy the
product and where they would buy it. Then go to those stores, or
other places, and ask a buyer in each one to take a quick look at the
product that you are thinking of importing. Present your business
card, of course, and try to sound like you know the product line
well. For many kinds of businesses you will need appointments, and you will not always be able to get them. Most buyers are very
busy, although if they deal in seasonal goods, they are more relaxed
at some times of the year.
When you meet with buyers, ask them what they think of the
product, whether they would recommend any changes in the product or its package or label, and whether they would be likely to buy it from you (or from a foreign exporter through you as an
agent). If a buyer expresses interest, ask questions such as how
many he or she would order at a time, what times of year the
orders would be placed, approximately what the price should be,
and how long it takes the company to pay. The question of price
is critical, and you may have trouble getting honest answers. If a
direct question doesn’t work, try asking it this way: “For you to
buy this from me, what price would I have to meet?” If that fails,
ask how much the product would sell for. Later you can ask how
much the markup would be. Then reach for your calculator and
figure out how much the buyer would pay.

Kết quả (Việt) 1:

nó giúp rất nhiều để làm rõ bản chất của một sản phẩm trên một khoảng cách dài và với các ngôn ngữ khác nhau. bắt đầu lại từ www.usitc.gov, nhưng thời gian này, click "Biểu thuế nhập khẩu." sau đó bấm vào "hiện tại
phiên bản htsa bởi chương", và bạn sẽ thấy các bảng nội dung. cho một người mới, cách tốt nhất để tìm một sản phẩm cụ thể hoặc loại sản phẩm là bắt đầu với các chỉ số theo thứ tự abc.
đây là một trong những chú ý quan trọng: đó là một doanh nghiệp lớn trong
thế giới sản xuất và bán hàng hóa thương hiệu mà không cần
cho phép của chủ sở hữu của những thương hiệu. đây là hàng giả, và là bất hợp pháp ở hầu hết các nước, mặc dù cho thi hành tại nhiều quốc gia là yếu hơn so với ở Hoa Kỳ. nếu một nhà cung cấp ở nước ngoài
cung cấp cho bạn thương hiệu hàng hóa với giá thấp, nó có thể là giả mạo.nếu bạn đã nhập khẩu các mặt hàng này, họ có thể bị tịch thu bởi chúng tôi hải quan, và bạn sẽ không nhận được bất kỳ bồi thường
. tệ hơn nữa, hàng giả có thể bị lỗi.
họ có thể là phụ tùng ô tô đó sẽ phá vỡ và gây ra tai nạn, thuốc
mà sẽ làm cho người dùng của họ tồi tệ hơn thay vì tốt hơn, và
như vậy. tin tôi, bạn không muốn có loại vấn đề.
nếu bạn muốn tìm số liệu thống kê thương mại của các nước khác, vì vậy bạn
có thể xem những gì họ đang xuất khẩu và nhập khẩu, thử
trung tâm thương mại quốc tế tại www.intracen.org. bấm vào "sản phẩm & dịch vụ"
và sau đó vào "số liệu thống kê thương mại quốc tế." cũng có, bạn có thể thường xuyên
tìm loại thông tin này trên các trang web của các quốc gia cụ thể '
bộ của nền kinh tế, tổ chức xúc tiến xuất khẩu.cho các sản phẩm nông nghiệp, đi đến www.faostat.fao.org.

lấy mẫu sản phẩm

trong quá trình tìm kiếm sản phẩm nhập khẩu, có thể bạn sẽ tìm thấy
tên và thông tin liên lạc cho các nhà xuất khẩu ở các nước khác nhau
. một số có thể sẽ có danh mục sản phẩm trên internet. trong trường hợp khác, bạn có thể yêu cầu danh mục sản phẩm và họ sẽ được gửi đến cho bạn bằng e-mail, đường hàng không, hoặc chuyển phát nhanh. ở giai đoạn này,bạn không có
nói nhiều về bản thân hoặc công ty của bạn.
khi các danh mục đến, hiển thị chúng cho một số người để
mà bạn có thể muốn bán. đôi khi bạn có thể làm điều này trong nhỏ
cửa hàng bán lẻ bằng cách đi bộ và yêu cầu chủ sở hữu hoặc người mua
. với các nhà bán lẻ lớn và với người bán buôn và nhà phân phối,
bạn sẽ phải thực hiện một cuộc hẹn. điều này có thể khó khăn để làm,
đặc biệt là nếu bạn chưa có mẫu sản phẩm. xin vui lòng xem phụ lục
g cho lời khuyên có giá trị trên liên hệ với cửa hàng bán lẻ.
khi bạn nhìn vào các danh mục, hy vọng với sự giúp đỡ của những người trong thương mại, cố gắng để tìm sản phẩm mà bạn có thể (1) vận chuyển đến các bang ở chi phí hợp lý, (2) đi qua
hải quan với ít khó khăn, và (3) bán đủ số lượng mà
các doanh nghiệp sẽ được lợi nhuận. sau đó yêu cầu mẫu.
nếu các mặt hàng này là không tốn kém, bạn có thể có thể có được một vài mẫu
miễn phí. gửi tin nhắn chuyên nghiệp e-mail, fax, hoặc
thư giải thích rằng bạn là một nhà nhập khẩu loại sản phẩm,
có khách hàng tiềm năng cho các sản phẩm của công ty xuất khẩu, và
muốn mẫu để thử nghiệm trên thị trường. nói chính xác mà
giống hoặc các mô hình mà bạn muốn và bao nhiêu bạn muốn của mỗi người.
bạn nên nói như thế nào bạn muốn các mẫu được vận chuyển. các phương pháp thông thường
là thông qua một dịch vụ chuyển phát nhanh, chẳng hạn như DHL, nhưng đôi khi
mẫu nhỏ đến bằng đường hàng không và vận tải hàng không mẫu lớn bằng.
nếu các nhà cung cấp nói rằng bạn phải trả tiền cho các mẫu, bạn nên yêu cầu
thấp nhất (số lượng lớn ) giá.bạn có thể cố gắng để có được các nhà cung cấp để trang trải các chi phí vận chuyển. có thể bạn sẽ phải trả tiền trong
trước và có thể thực hiện theo những cách khác nhau, sẽ được thảo luận sau trong cuốn sách này.
nếu số tiền quá lớn, tuy nhiên bạn xác định rằng, bạn
nên bảo vệ chống lại các nguy cơ mất nó . bạn có thể kiểm tra trang web của nhà cung cấp để xem liệu nó có vẻ chuyên nghiệp,và yêu cầu các cơ quan xúc tiến xuất khẩu hoặc phòng thương mại trong nước của nhà cung cấp có thông tin về người đó là có sẵn.
cũng có, bạn có thể đề nghị trả một phần tiền trước và
phần còn lại khi bạn nhận được sản phẩm. có nhiều cách
khác để bảo vệ tiền của bạn trong thương mại quốc tế, và những
sẽ được thảo luận trong chương về phương thức thanh toán.

thử nghiệm sản phẩm tại Mỹ thị trường

có một cơ hội rất tốt mà các sản phẩm của bạn
nhận mẫu sẽ không sẵn sàng cho chúng tôi thị trường. họ có thể
được kích thước sai, hình dạng hoặc màu sắc, hoặc có thể không đáp ứng điện hoặc
thông số kỹ thuật khác. bao bì có thể không thuộc loại hoặc kích cỡ
mà thị trường đòi hỏi, hoặc nhãn hiệu có thể không bao gồm các thông tin cần thiết
. do đó,bạn nên đi qua một quá trình thử nghiệm
để tìm hiểu xem sản phẩm sẽ bán như nó là, và nếu không, trong
mà cách nó sẽ phải được thay đổi.
để làm điều này, suy nghĩ về những loại người sẽ mua
sản phẩm và nơi họ sẽ mua nó. sau đó đi đến các cửa hàng, hoặc
những nơi khác, và yêu cầu một người mua trong mỗi người để có một cái nhìn nhanh các sản phẩm
mà bạn đang nghĩ đến việc nhập khẩu.giới thiệu doanh nghiệp của bạn
thẻ, tất nhiên, và cố gắng để âm thanh như bạn biết các dòng sản phẩm
tốt. cho nhiều loại của các doanh nghiệp, bạn sẽ cần các cuộc hẹn, và bạn sẽ không phải luôn luôn có thể để có được chúng. hầu hết người mua là rất
bận rộn, mặc dù nếu họ kinh doanh hàng hoá theo mùa, họ
thoải mái hơn ở một số thời điểm trong năm.
khi bạn gặp với người mua, yêu cầu họ những gì họ nghĩ về sản phẩm
,cho dù họ muốn giới thiệu bất kỳ thay đổi trong sản phẩm hoặc bao bì hay nhãn hiệu của nó, và liệu họ có thể sẽ mua nó từ bạn (hoặc từ một nước xuất khẩu nước ngoài thông qua bạn như là một đại lý
). nếu một người mua tỏ vẻ quan tâm, đặt câu hỏi như người đó sẽ đặt hàng tại một thời điểm như thế nào
nhiều, những gì thời gian trong năm đơn đặt hàng
sẽ được đặt, có bao nhiêu giá phải,
và phải mất bao lâu công ty phải trả tiền. câu hỏi về giá
là rất quan trọng, và bạn có thể gặp khó khăn khi nhận được câu trả lời trung thực. nếu một câu hỏi trực tiếp
không làm việc, thử hỏi nó theo cách này: "cho bạn
mua này từ tôi, những gì giá sẽ tôi phải đáp ứng" nếu thất bại,
ask bao nhiêu sản phẩm sẽ được bán với. sau đó bạn có thể hỏi làm thế nào
nhiều đánh dấu sẽ được. sau đó tiếp cận với máy tính và bạn
tìm ra người mua sẽ phải trả bao nhiêu.

Kết quả (Việt) 2:

Nó giúp rất nhiều để làm rõ bản chất của một sản phẩm trên một khoảng cách dài và với ngôn ngữ khác nhau. Bắt đầu một lần nữa tại www.usitc.gov, nhưng lần này click vào "Kế hoạch thuế quan." Sau đó bấm vào "hiện tại
HTSA Phiên bản của chương," và bạn sẽ thấy bảng nội dung. Cho người mới, cách tốt nhất để tìm một sản phẩm cụ thể hoặc loại sản phẩm là bắt đầu với chỉ số chữ cái.
Dưới đây là một lưu ý cảnh cáo: đó là một doanh nghiệp lớn trong
thế giới sản xuất và bán tên thương hiệu sản phẩm mà không có
ủy quyền từ các chủ sở hữu của những thương hiệu. Đây hàng giả, và là bất hợp pháp tại hầu hết các nước, mặc dù thực thi pháp luật ở nhiều nước là yếu hơn tại Hoa Kỳ. Nếu một nhà cung cấp
ở nước ngoài mời bạn nhãn hiệu hàng hóa với một mức giá thấp, nó có thể là giả mạo. Nếu bạn đã nhập khẩu các hàng hóa, họ có thể bị tịch thu theo Hải quan Mỹ và bạn sẽ không nhận được bất kỳ
bồi thường. Tệ hơn nữa được nêu ra, hàng nhái có thể bị lỗi.
họ có ô tô mà sẽ phá vỡ và gây ra tai nạn,
loại thuốc mà sẽ làm cho của họ tồi tệ hơn người dùng thay vì tốt hơn, và
như vậy. Tôi tin rằng, bạn không muốn có loại vấn đề.
Nếu bạn muốn tìm số liệu thống kê thương mại các quốc gia khác, vì vậy bạn có thể
xem những gì họ được xuất khẩu và nhập khẩu, cố quốc tế
Trung tâm thương mại tại www.intracen.org. Nhấp vào "Sản phẩm dịch vụ &"
và sau đó vào "Thống kê thương mại quốc tế." Ngoài ra, bạn có thể thường
tìm thấy loại thông tin trên các trang Web của quốc gia cụ thể
bộ của các tổ chức xúc tiến kinh tế hoặc xuất khẩu. Cho các sản phẩm nông nghiệp, đi đến www.faostat.fao.org.

nhận được sản phẩm mẫu

trong quá trình tìm kiếm các sản phẩm nhập khẩu, bạn sẽ có thể
tìm thấy tên và thông tin liên lạc nhà xuất khẩu trong nhiều
quốc gia. Một số có thể sẽ có danh mục sản phẩm trên Internet. Trong trường hợp khác, bạn có thể yêu cầu catalog và họ sẽ được gửi đến bạn qua e-mail, bưu phẩm, hoặc chuyển phát nhanh. Ở giai đoạn này, bạn không có
nói nhiều về bản thân hoặc công ty của bạn.
khi catalog đến, cho họ đến một số người để
người mà bạn có thể muốn bán. Đôi khi bạn có thể làm điều này trong nhỏ
bán lẻ mua sắm bởi chỉ cần đi bộ trong và yêu cầu cho chủ sở hữu hoặc các
người mua. Với lớn hơn các nhà bán lẻ và bán buôn và nhà phân phối,
bạn sẽ phải làm một cuộc hẹn. Điều này có thể được khó khăn để làm,
đặc biệt là nếu bạn chưa có sản phẩm mẫu. Xin vui lòng xem
phụ lục G cho các lời khuyên có giá trị trên liên hệ với cửa hàng bán lẻ.
khi bạn nhìn vào các danh mục sản phẩm, Hy vọng rằng với sự giúp đỡ của những người trong thương mại, cố gắng tìm sản phẩm mà bạn có thể (1) chuyển sang Hoa Kỳ chi phí hợp lý, (2) đi qua
hải quan với một chút khó khăn, và (3) bán với số lượng đủ mà
Các doanh nghiệp sẽ được lợi nhuận. Sau đó yêu cầu cho mẫu.
nếu các mục là không tốn kém, bạn có thể nhận được một vài
mẫu miễn phí. Gửi một chuyên nghiệp-tìm thư e-mail, fax, hoặc
lá thư giải thích rằng bạn là một nhà nhập khẩu của loại sản phẩm,
có các khách hàng tiềm năng cho các sản phẩm của công ty xuất khẩu, và
muốn mẫu để thử nghiệm trên thị trường. Nói chính xác mà
giống hoặc mô hình bạn muốn và bao nhiêu bạn muốn của mỗi.
bạn nên nói như thế nào bạn muốn các mẫu được vận chuyển. Các
phương pháp thông thường là thông qua một dịch vụ chuyển phát nhanh, chẳng hạn như DHL, nhưng đôi khi
mẫu nhỏ đi qua bưu phẩm và mẫu lớn bởi vận.
nếu các nhà cung cấp nói rằng bạn phải trả tiền cho các mẫu, bạn nên
yêu cầu mức giá thấp nhất (số lượng lớn). Bạn có thể thử để có được các nhà cung cấp để trang trải chi phí vận chuyển. Bạn có thể phải trả tiền
tạm ứng và có thể làm như vậy trong nhiều cách khác nhau, mà sẽ được thảo luận sau này trong cuốn sách này.
nếu số lượng tiền lớn, Tuy nhiên bạn xác định rằng, bạn
nên bảo vệ chống lại nguy cơ mất nó. Bạn có thể kiểm tra trang Web của nhà cung cấp để xem liệu nó trông chuyên nghiệp, và yêu cầu các cơ quan xúc tiến xuất khẩu hoặc phòng thương mại trong các nhà cung cấp nước cho dù các thông tin về anh ta hoặc cô ấy có sẵn.
ngoài ra, bạn có thể đề xuất phải trả một phần của tiền trước và
phần còn lại khi bạn nhận được các sản phẩm. Có khác
cách bảo vệ tiền của bạn trong thương mại quốc tế, và những
sẽ được thảo luận trong chương vào phương thức thanh toán.

Thử nghiệm sản phẩm IN THE US MARKET

có cơ hội rất tốt các sản phẩm trong đó bạn
nhận được mẫu sẽ không sẵn sàng cho thị trường Mỹ. Họ có thể
là sai kích thước, hình dạng hoặc màu sắc, hoặc có thể không đáp ứng điện hoặc
thông số kỹ thuật khác. Bao bì có thể không loại hoặc kích thước
rằng thị trường đòi hỏi, hoặc nhãn có thể không bao gồm các yêu cầu
thông tin. Do đó, bạn nên đi qua một quá trình thử nghiệm
để tìm ra cho dù các sản phẩm sẽ bán như nó là, và nếu không, trong
mà cách nó cần phải được thay đổi.
để làm điều này, suy nghĩ về những loại người sẽ mua các
sản phẩm và nơi họ sẽ mua nó. Sau đó đi đến các cửa hàng, hoặc
khác nơi, và yêu cầu mua một trong mỗi người để có một cái nhìn nhanh chóng tại các
sản phẩm bạn đang nghĩ đến việc nhập khẩu. Trình bày kinh doanh của bạn
thẻ, tất nhiên, và cố gắng để âm thanh như bạn biết dòng sản phẩm
tốt. Đối với nhiều loại của các doanh nghiệp, bạn sẽ cần cuộc hẹn, và bạn sẽ không phải luôn luôn có thể nhận được chúng. Hầu hết người mua rất
bận rộn, mặc dù nếu họ giải quyết theo mùa hàng hóa, họ được thoải mái hơn
tại một số thời gian của năm.
khi bạn gặp gỡ với người mua, yêu cầu họ những gì họ nghĩ của các
sản phẩm, cho dù họ muốn giới thiệu bất kỳ thay đổi nào trong các sản phẩm hoặc gói hoặc nhãn hiệu của nó, và việc họ sẽ có khả năng mua nó từ bạn (hoặc từ một nước xuất khẩu nước ngoài thông qua bạn như một
đại lý). Nếu người mua một thể hiện sự quan tâm, đặt câu hỏi như làm thế nào
ông nhiều hoặc cô nào đặt hàng tại một thời gian, những gì thời gian của năm các
đơn đặt hàng nào được đặt, khoảng những gì giá nên,
và bao lâu nó sẽ đưa công ty phải trả tiền. Các câu hỏi về giá
là rất quan trọng, và bạn có thể gặp khó khăn khi nhận được câu trả lời trung thực. Nếu một
câu hỏi trực tiếp không làm việc, hãy thử yêu cầu nó theo cách này: "để bạn có thể
mua này từ tôi, tôi phải đáp ứng những gì giá nào?" Nếu thất bại,
hỏi bao nhiêu sản phẩm sẽ bán cho. Sau đó bạn có thể hỏi làm thế nào
nhiều đánh dấu sẽ. Sau đó tiếp cận cho máy tính của bạn và
Tìm ra bao nhiêu người mua sẽ phải trả.