Getting the most out of co-selling:

Getting the most out of co-selling:
Co-selling partnerships with businesses selling complimentary products and services to a target customer can be a fast way to achieve your goals. The partnership can cut existing sales costs and even accelerate growth in market share. Ideal objectives include:
Create a synergy between respective offerings to showcase why partnering with your product is fundamentally smart business for the Microsoft sales organization.
Articulate the “natural fit” of how the products and services add value for the customer and Microsoft.
Tips:
Describe the single biggest value that your CEO tells customers about your product.
NOT technical features and speeds and feeds, rather, the specific value customers are willing to pay for.
Make sure this is relevant to the joint offering you are positioning with Microsoft.
It’s ok if Microsoft is just the enterprise platform, the secure cloud, or the enabler of your technology.
It is more important that the customer needs or wants are met than to be wholly differentiated.

Kết quả (Việt) 2:

Bắt được nhiều nhất của đồng bán:
Co-bán hệ đối tác với các doanh nghiệp bán sản phẩm và dịch vụ miễn phí cho khách hàng mục tiêu có thể là một cách nhanh chóng để đạt được mục tiêu của mình. Sự hợp tác này có thể cắt giảm chi phí bán hàng hiện có và thậm chí thúc đẩy tăng trưởng trong thị trường cổ phiếu. Mục tiêu lý tưởng bao gồm:
Tạo sức mạnh tổng hợp giữa các dịch vụ tương ứng để giới thiệu tại sao quan hệ đối tác với các sản phẩm của bạn là kinh doanh về cơ bản thông minh cho các tổ chức bán hàng của Microsoft.
Articulate các "phù hợp tự nhiên" về cách các sản phẩm và dịch vụ gia tăng giá trị cho khách hàng và Microsoft.
Lời khuyên:
Mô tả giá trị lớn nhất mà Giám đốc điều hành của bạn nói với khách hàng về sản phẩm của bạn.
tính năng không kỹ thuật và tốc độ và thức ăn, thay vào đó, các khách hàng có giá trị cụ thể sẵn sàng trả tiền cho.
Hãy chắc chắn rằng đây là có liên quan đến việc chào bán doanh bạn đang định vị với Microsoft.
Nó là ok nếu Microsoft chỉ là nền tảng doanh nghiệp, các đám mây an toàn, hoặc tạo khả năng công nghệ của bạn.
Điều quan trọng hơn mà khách hàng cần hoặc mong muốn được đáp ứng nhiều hơn là bị phân biệt hoàn toàn.