The common finding in these studies

The common finding in these studies has been that SMEs favor countries with a low psychic distance when they start to internationalize their operations. For instance, the study of Chetty and Campbell-Hunt (2004) on SMEs in New Zealand proposed that entrepreneurial firms prefer countries within a low psychic distance (such as Australia and the UK). This finding is also consistent with other case studies (Coviello and Munro, 1997; Moen et al., 2004; Spence, 2003) and surveys (Bell, 1995). The reasons why knowledge-intensive SMEs favor countries with a low psychic distance include limited resources, market knowledge, and network relationships (Bell, 1995; Coviello and Munro, 1997). Although these studies (Chetty and Campbell-Hunt, 2004; Coviello and Munro, 1997; Moen et al., 2004; Spence, 2003) have investigated only the initial market entries, we can assume that target countries where cultural values (even culture is only one dimension of the psychic distance as noted in Dow and Karunaratna (2006)) are similar with the home country are easier to operate and increase the attractiveness of that country. Thus, we hypothesize: H1. Cultural distance is negatively related to market entry decision of software SMEs. Geographical distance and target country selection Geographical distance has been found to be a significant factor when a firm selects its target countries; a short geographical distance can often be equated with a familiar business environment and lower operation costs (Chetty, 1999; Clark and Pugh, 2001; Dow, 2000; Luostarinen, 1979). In software industry, products itself can very often be delivered around the world without any significant distribution costs making physical distribution a less important. However, in many cases, software products still require an intensive cooperation with customers in pre- and after-sales phases (Ojala and Tyrva¨inen, 2006). Hence, studies related to internationalization of software firms (Bell, 1995; Coviello and Munro, 1997; Moen et al., 2004; Ojala and Tyrva¨inen, 2007a) have found evidence that software firms favor nearby countries in their internationalization process. The study of Bell (1995) which included 88 small software firms from Finland, Ireland, and Norway found that, for instance, Finnish’ firms entered first to Sweden, Russia, and Norway whereas Norwegian’ firms entered first to Sweden, UK, Finland, and Holland. These findings indicate that geographical proximity is an important determinant when software firms select their target countries. On the other hand, the study of Terpstra and Yu (1988) failed to find support for this. Their results, based on a sample of US advertising agencies, indicate that these firms tend to favor countries with a large market size instead of geographical proximity. However, in line with those earlier studies investigating to the internationalization of software firms, we hypothesize: H2. Geographical distance is negatively related to market entry decision of software SMEs. Country risk and target country selection The level of country risk has been recognized as having a major impact on market entry decision (Ellis and Pecotich, 2001; Miller, 1992; Quer et al., 2007, among others). Generally, firms avoid making direct investments to counties with a greater risk level (Quer et al., 2007; Rothaermel et al., 2006) and use entry modes, which do not require high investments (Shrader et al., 2000). In his study, Brouthers (1995) found a significant relationship between the perceived risk in a target country and choice of entry mode in the software industry. Firms that perceived a higher level of risk favored independent entry modes such as licensing instead of integrated entry modes such as wholly owned subsidiaries. These findings are in line with Shrader et al. (2000) investigating the trade-offs between country risk and entry mode selection by US international new ventures. In addition, the study of Ellis and Pecotich (2001) also emphasizes the strong impact that risk and uncertainty have on managers’ market entry decision in SMEs. The conceptual study of Gregorio (2005), on the other hand, showed that entrepreneurial firms can use various strategies and exploit uncertainty and risk in the target country as an opportunity. However, in line with earlier empirical studies, we hypothesize that firms tend to avoid direct business operations in countries with a high risk level. H3. Country risk is negatively related to market entry decision of software SMEs. Market size and target country selection Several studies (Dunning, 1992; Rothaermel et al., 2006; Terpstra and Yu, 1988) propose that, in their market entry decision, firms tend to favor countries, which provide large markets and a large customer base for their products and services. However, there has been disagreement over which of the factors provides the best measure to evaluate the market size in the target country. For instance, the findings of Rothaermel et al. (2006) sug

Kết quả (Việt) 1:

Tìm kiếm phổ biến trong các nghiên cứu đã là DNVVN ưu tiên quốc gia với một khoảng cách tâm linh thấp khi họ bắt đầu quốc tế hóa hoạt động của họ. Ví dụ, nghiên cứu Chetty và Campbell-Hunt (2004) vào DNVVN tại New Zealand đã đề xuất rằng các công ty kinh doanh thích nước trong một khoảng cách tâm linh thấp (ví dụ như Úc và Anh). Tìm kiếm này cũng là phù hợp với các trường hợp nghiên cứu (Coviello và Munro, năm 1997; Moen et al, 2004; Spence, 2003) và khảo sát (Bell, 1995). Những lý do tại sao kiến thức chuyên sâu DNVVN ưu tiên quốc gia với một khoảng cách tâm linh thấp bao gồm các nguồn lực hạn chế, kiến thức thị trường và mạng lưới quan hệ (Bell, 1995; Coviello và Munro, 1997). Mặc dù các nghiên cứu về (Chetty và Campbell-Hunt, năm 2004; Coviello và Munro, năm 1997; Moen et al, 2004; Spence, 2003) có điều tra chỉ là các mục nhập thị trường ban đầu, chúng ta có thể giả định rằng mục tiêu các quốc gia nơi các giá trị văn hóa (văn hóa thậm chí là chỉ có một kích thước của khoảng cách tâm linh như lưu ý ở Dow và Karunaratna (2006)) là tương tự như với nước dễ dàng hơn để hoạt động và tăng sự hấp dẫn của quốc gia đó. Vì vậy, chúng tôi đưa ra giả thuyết: H1. Khoảng cách văn hóa tiêu cực liên quan đến thị trường quyết định nhập cảnh của phần mềm DNN & v. Địa lý từ xa và mục tiêu quốc gia lựa chọn khoảng cách địa lý đã được tìm thấy là một yếu tố quan trọng khi lựa chọn một công ty của mình nhắm mục tiêu quốc gia; một khoảng cách địa lý ngắn thường có thể được tương đương với một môi trường quen thuộc doanh nghiệp và chi phí hoạt động thấp hơn (Chetty, 1999; Clark và Pugh, 2001; Dow, năm 2000; Luostarinen, 1979). Trong ngành công nghiệp phần mềm, sản phẩm chính nó có thể rất thường xuyên được gửi trên khắp thế giới mà không có bất kỳ chi phí phân phối quan trọng làm cho phân phối vật chất ít quan trọng. Tuy nhiên, trong nhiều trường hợp, sản phẩm phần mềm vẫn đòi hỏi một hợp tác chuyên sâu với các khách hàng ở trước và sau bán hàng giai đoạn (Ojala và Tyrva¨inen, 2006). Do đó, các nghiên cứu liên quan đến quốc tế của công ty phần mềm (Bell, 1995; Coviello và Munro, năm 1997; Moen et al, 2004; Ojala và Tyrva¨inen, 2007a) đã tìm thấy bằng chứng rằng các công ty phần mềm ưu gần đó trong quá trình quốc tế của các quốc gia. Nghiên cứu của Bell (1995) bao gồm các công ty phần mềm nhỏ 88 từ Phần Lan, Ireland, và Na Uy tìm thấy đó, ví dụ, tiếng Phần Lan ' nhập lần đầu tiên tới Thụy Điển, Nga và Na Uy trong khi các công ty Na Uy ' công ty nhập lần đầu tiên tới Thụy Điển, Anh, Phần Lan và Holland. Những phát hiện này cho thấy sự gần gũi địa lý là một yếu tố quyết định quan trọng khi công ty phần mềm chọn quốc gia mục tiêu của họ. Mặt khác, việc nghiên cứu Terpstra và Yu (1988) không tìm thấy hỗ trợ cho việc này. Kết quả của họ, dựa trên một mẫu của các cơ quan quảng cáo Hoa Kỳ, chỉ ra rằng những công ty có xu hướng để ưu tiên quốc gia với một kích thước lớn thị trường thay vì sự gần gũi địa lý. Tuy nhiên, phù hợp với những nghiên cứu trước đó điều tra quốc tế của các công ty phần mềm, chúng tôi đưa ra giả thuyết: H2. Khoảng cách địa lý tiêu cực liên quan đến thị trường quyết định nhập cảnh của phần mềm DNN & v. Quốc gia rủi ro và mục tiêu quốc gia lựa chọn mức độ nguy cơ đất nước đã được công nhận là có một tác động lớn trên thị trường quyết định nhập cảnh (Ellis và Pecotich, 2001; Miller, 1992; Quer et al., 2007, trong số những người khác). Nói chung, công ty tránh thực hiện các đầu tư trực tiếp hạt với một mức độ rủi ro lớn hơn (Quer et al., 2007; Rothaermel et al., 2006) và sử dụng chế độ nhập, mà không cần đầu tư cao (Bitten và ctv., 2000). Trong nghiên cứu của ông, Brouthers (1995) tìm thấy một mối quan hệ quan trọng giữa rủi ro nhận thức trong một quốc gia mục tiêu và lựa chọn các mục nhập chế độ trong ngành công nghiệp phần mềm. Công ty cảm nhận mức độ rủi ro cao hơn ủng hộ độc lập mục chế độ như cấp giấy phép thay vì tích hợp nhập chế độ như công ty con thuộc sở hữu. Những phát hiện này là phù hợp với Bitten et al. (2000) điều tra thương mại-offs giữa quốc gia rủi ro và nhập chế độ lựa chọn bởi liên mới quốc tế Hoa Kỳ. Ngoài ra, các nghiên cứu của Ellis và Pecotich (2001) cũng nhấn mạnh những tác động mạnh mẽ mà rủi ro và sự không chắc chắn đã quyết định nhập thị trường nhà quản lý trong lĩnh vực DNNVV. Nghiên cứu khái niệm Gregorio (2005), mặt khác, thấy rằng kinh doanh công ty có thể sử dụng các chiến lược và khai thác sự không chắc chắn và rủi ro trong các quốc gia mục tiêu như là một cơ hội. Tuy nhiên, phù hợp với đầu nghiên cứu thực nghiệm, chúng tôi đưa ra giả thuyết rằng công ty có xu hướng tránh hoạt động trực tiếp kinh doanh tại các quốc gia với một mức độ rủi ro cao. H3. Nguy cơ đất nước tiêu cực liên quan đến thị trường quyết định nhập cảnh của phần mềm DNN & v. Thị trường kích thước và mục tiêu quốc gia lựa chọn một số nghiên cứu (Dunning, 1992; Rothaermel et al., năm 2006; Terpstra và Yu, 1988) đề nghị rằng, trong quyết định nhập thị trường của họ, các công ty có xu hướng để ưu tiên quốc gia cung cấp thị trường lớn và một cơ sở khách hàng lớn cho các sản phẩm và dịch vụ. Tuy nhiên, đã có sự bất đồng mà các yếu tố cung cấp các biện pháp tốt nhất để đánh giá kích thước thị trường nước nhắm mục tiêu. Ví dụ, những phát hiện của sug Rothaermel et al. (2006)

Kết quả (Việt) 2:

Phát hiện phổ biến trong các nghiên cứu đã được các DNVVN ủng hộ các quốc gia có một khoảng cách tâm linh thấp khi họ bắt đầu để quốc tế hóa các hoạt động của họ. Ví dụ, nghiên cứu về Chetty và Campbell-Hunt (2004) về DNNVV ở New Zealand đã đề xuất rằng các công ty kinh doanh thích nước trong một khoảng cách tâm linh thấp (như Úc và Anh). Phát hiện này cũng phù hợp với các nghiên cứu trường hợp khác (Coviello và Munro, 1997;. Moen et al, 2004; Spence, 2003) và khảo sát (Bell, 1995). Những lý do tại sao các DNNVV tri thức ủng hộ các quốc gia có một khoảng cách tâm linh thấp bao gồm nguồn lực hạn chế, kiến ​​thức thị trường, và các mối quan hệ mạng (Bell, 1995; Coviello và Munro, 1997). Mặc dù các nghiên cứu (Chetty và Campbell-Hunt, 2004; Coviello và Munro, 1997; Moen et al, 2004;. Spence, 2003) đã điều tra chỉ có các mục thị trường ban đầu, chúng ta có thể giả định rằng các quốc gia mục tiêu, nơi các giá trị văn hóa (thậm chí văn hóa là chỉ có một kích thước của khoảng cách tâm linh như đã nêu trong chỉ số Dow và Karunaratna (2006)) cũng tương tự như với các nước được dễ dàng hơn để hoạt động và làm tăng sự hấp dẫn của quốc gia đó. Do đó, chúng tôi đưa ra giả thuyết: H1. khoảng cách về văn hóa là có liên quan tiêu cực đến quyết định gia nhập thị trường của các DNNVV phần mềm. khoảng cách địa lý và mục tiêu chọn quốc gia khoảng cách địa lý đã được tìm thấy là một yếu tố quan trọng khi một công ty lựa chọn quốc gia mục tiêu của nó; một khoảng cách địa lý ngắn thường có thể được đánh đồng với một môi trường kinh doanh quen thuộc và chi phí hoạt động thấp hơn (Chetty, 1999; Clark và Pugh, 2001; Dow, 2000; Luostarinen, 1979). Trong ngành công nghiệp phần mềm, các sản phẩm riêng của mình rất thường xuyên có thể được gửi trên toàn thế giới mà không có bất kỳ chi phí phân phối đáng kể làm cho phân phối vật lý một ít quan trọng. Tuy nhiên, trong nhiều trường hợp, các sản phẩm phần mềm vẫn đòi hỏi sự hợp tác tích cực với khách hàng ở trước và sau bán hàng giai đoạn (Ojala và Tyrva¨inen, 2006). Do đó, các nghiên cứu liên quan đến quốc tế của các công ty phần mềm (Bell, 1995; Coviello và Munro, 1997; Moen et al, 2004;. Ojala và Tyrva¨inen, 2007a) đã tìm thấy bằng chứng cho thấy các công ty phần mềm có lợi cho các nước lân cận trong quá trình quốc tế của họ. Các nghiên cứu của Bell (1995) trong đó bao gồm 88 công ty phần mềm nhỏ từ Phần Lan, Ireland và Na Uy phát hiện ra rằng, ví dụ, Phần Lan 'các công ty tham gia đầu tiên đến Thụy Điển, Nga và Na Uy trong khi Na Uy' công ty bước vào đầu tiên đến Thụy Điển, Anh, Phần Lan , và Hà Lan. Những phát hiện này cho thấy rằng sự gần gũi về địa lý là một yếu tố quyết định quan trọng khi các doanh nghiệp phần mềm chọn quốc gia mục tiêu của họ. Mặt khác, nghiên cứu về Terpstra và Yu (1988) không tìm thấy hỗ trợ cho việc này. Kết quả của họ, dựa trên mẫu của công ty quảng cáo của Mỹ, chỉ ra rằng các công ty có xu hướng ủng hộ nước có quy mô thị trường lớn thay vì sự gần gũi về địa lý. Tuy nhiên, phù hợp với những nghiên cứu trước đó để điều tra việc quốc tế của các công ty phần mềm, chúng tôi đưa ra giả thuyết: H2. khoảng cách địa lý là có liên quan tiêu cực đến quyết định gia nhập thị trường của các DNNVV phần mềm. rủi ro quốc gia và lựa chọn quốc gia mục tiêu Mức độ rủi ro quốc gia đã được công nhận là có tác động lớn đến quyết định gia nhập thị trường (Ellis và Pecotich năm 2001; Miller, 1992;. Quer et al, 2007, trong số những người khác). Nói chung, các doanh nghiệp tránh đầu tư trực tiếp cho các quận với một mức độ rủi ro lớn hơn (Quer et al, 2007;.. Rothaermel et al, 2006) và sử dụng chế độ nhập cảnh, mà không đòi hỏi đầu tư cao (Shrader et al., 2000). Trong nghiên cứu của mình, Brouthers (1995) tìm thấy một mối quan hệ có ý nghĩa giữa rủi ro nhận thức trong một quốc gia mục tiêu và lựa chọn chế độ nhập trong ngành công nghiệp phần mềm. Các công ty nhận thức một mức độ cao hơn về rủi ro ủng hộ chế độ nhập độc lập như cấp giấy phép thay vì chế độ nhập tích hợp như các công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn. Những phát hiện này là phù hợp với Shrader et al. (2000) điều tra thương mại-off giữa rủi ro quốc gia và lựa chọn chế độ nhập của Mỹ liên quốc tế mới. Ngoài ra, các nghiên cứu của Ellis và Pecotich (2001) cũng nhấn mạnh đến tác động mạnh mẽ rằng rủi ro và sự không chắc chắn có trên quyết định gia nhập thị trường các nhà quản lý trong các DNNVV. Các nghiên cứu về khái niệm của Gregorio (2005), mặt khác, cho thấy rằng các công ty kinh doanh có thể sử dụng các chiến lược khác nhau và khai thác bất ổn và rủi ro trong các quốc gia mục tiêu là một cơ hội. Tuy nhiên, phù hợp với các nghiên cứu thực nghiệm trước đó, chúng tôi đưa ra giả thuyết rằng các công ty có xu hướng tránh các hoạt động kinh doanh trực tiếp ở những nước có mức độ rủi ro cao. H3. rủi ro quốc gia có liên quan tiêu cực đến quyết định gia nhập thị trường của các DNNVV phần mềm. Quy mô thị trường và lựa chọn quốc gia mục tiêu Một số nghiên cứu (Dunning, 1992; Rothaermel et al, 2006;. Terpstra và Yu, 1988) đề xuất rằng, trong quyết định thâm nhập thị trường, các doanh nghiệp có xu hướng ủng hộ các nước, trong đó cung cấp các thị trường lớn và một cơ sở khách hàng lớn cho các sản phẩm và dịch vụ của họ. Tuy nhiên, đã có bất đồng về các yếu tố cung cấp các biện pháp tốt nhất để đánh giá quy mô thị trường trong nước mục tiêu. Ví dụ, những phát hiện của Rothaermel et al. (2006) SUG