PricingExplain your method or metho

Pricing
Explain your method or methods of setting prices. For most small businesses, having the lowest price is not a good policy. It robs you of needed profit margin; customers may not care as much about price as you think; and large competitors can under price you anyway. Usually you will do better to have average prices and compete on quality and service.

Does your pricing strategy fit with what was revealed in your competitive analysis?

Compare your prices with those of the competition. Are they higher, lower, the same? Why?

How important is price as a competitive factor? Do your intended customers really make their purchase decisions mostly on price?

What will be your customer service and credit policies?

Proposed Location
Probably you do not have a precise location picked out yet. This is the time to think about what you want and need in a location. Many startups run successfully from home for a while.

You will describe your physical needs later, in the Operational Plan section. Here, analyze your location criteria as they will affect your customers.

Is your location important to your customers? If yes, how?

If customers come to your place of business:

Is it convenient? Parking? Interior spaces? Not out of the way?

Is it consistent with your image?

Is it what customers want and expect?

Where is the competition located? Is it better for you to be near them (like car dealers or fast-food restaurants) or distant (like convenience-food stores)?

Distribution Channels
How do you sell your products or services?

Retail

Direct (mail order, Web, catalog)

Wholesale

Your own sales force

Agents

Independent representatives

Bid on contracts

Sales Forecast
Now that you have described your products, services, customers, markets, and marketing plans in detail, it’s time to attach some numbers to your plan. Use a sales forecast spreadsheet to prepare a month-by-month projection. The forecast should be based on your historical sales, the marketing strategies that you have just described, your market research, and industry data, if available.

You may want to do two forecasts: 1) a "best guess", which is what you really expect, and 2) a "worst case" low estimate that you are confident you can reach no matter what happens.

Remember to keep notes on your research and your assumptions as you build this sales forecast and all subsequent spreadsheets in the plan. This is critical if you are going to present it to funding sources.

Kết quả (Việt) 1:

Giá cả
giải thích phương pháp của bạn hoặc các phương pháp thiết lập giá cả. Cho hầu hết các doanh nghiệp nhỏ, có mức giá thấp nhất không phải là một chính sách tốt. Nó cướp bạn về lợi nhuận cần thiết; khách có thể không quan tâm nhiều về giá như bạn nghĩ; và đối thủ cạnh tranh lớn có thể dưới giá bạn anyway. Thông thường bạn sẽ làm tốt hơn để có mức giá trung bình và cạnh tranh về chất lượng và dịch vụ.

Không của bạn chiến lược giá cả phù hợp với những gì đã được tiết lộ trong phân tích cạnh tranh của bạn?

so sánh giá của bạn với những người trong cuộc thi. Có phải họ cao, thấp, như vậy? Tại sao?

làm thế nào quan trọng là giá như là một yếu tố cạnh tranh? Để khách hàng dự định của bạn thực sự làm cho quyết định mua của họ chủ yếu là trên giá?

điều gì sẽ là của bạn khách hàng dịch vụ và tín dụng chính sách?

vị trí đề xuất
Có lẽ bạn không có một vị trí chính xác đã chọn ra được nêu ra. Đây là thời gian để suy nghĩ về những gì bạn muốn và cần ở một vị trí. Nhiều khởi chạy thành công từ nhà cho một thời gian.

bạn sẽ mô tả nhu cầu vật chất của bạn sau đó, trong phần kế hoạch hoạt động. Ở đây, phân tích các tiêu chí vị trí của bạn như họ sẽ ảnh hưởng đến khách.

là vị trí của bạn quan trọng đối với khách hàng của bạn? Nếu có, làm thế nào?

Nếu khách đến địa điểm của bạn kinh doanh:

là thuận tiện? Bãi đậu xe? Không gian nội thất? Không phải trên con đường?

là phù hợp với hình ảnh của bạn?

là nó những gì khách hàng muốn và mong đợi?

cuộc thi nằm ở đâu? Là nó tốt hơn cho bạn để gần họ (như đại lý xe hơi hoặc nhà hàng thức ăn nhanh) hoặc xa (như cửa hàng thực phẩm tiện dụng)?

Kênh phân phối
Làm thế nào bạn bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn?

bán lẻ

trực tiếp (đặt hàng bằng thư, Web, danh mục)

bán buôn

lực lượng bán hàng của riêng của bạn

đại lý

độc lập đại diện

giá trên hợp đồng

bán hàng thời
bây giờ mà bạn đã mô tả sản phẩm, Dịch vụ, khách hàng, thị trường, và tiếp thị các kế hoạch chi tiết, đó là thời gian để đính kèm một số con số kế hoạch của bạn. Sử dụng một bảng tính dự báo bán hàng để chuẩn bị một chiếu tháng theo tháng. Bản nên được dựa trên bán hàng lịch sử của bạn, các chiến lược tiếp thị mà bạn đã chỉ mô tả, nghiên cứu thị trường, và dữ liệu ngành công nghiệp, nếu có.

bạn có thể muốn làm hai dự báo: 1) một "đoán tốt nhất", mà là những gì bạn thực sự mong đợi, và 2) thấp "tồi tệ nhất trường hợp" một ước tính rằng bạn đang tự tin bạn có thể đạt được không có vấn đề gì xảy ra.

nhớ để giữ cho các ghi chú về nghiên cứu của bạn và giả định của bạn như bạn xây dựng này bán hàng thời và tất cả các bảng tính trong kế hoạch. Điều này là rất quan trọng nếu bạn đang đi để trình bày nó cho nguồn tài trợ.

Kết quả (Việt) 2:

Giá
Giải thích phương pháp hoặc phương pháp định giá của bạn. Đối với hầu hết các doanh nghiệp nhỏ, có giá thấp nhất không phải là một chính sách tốt. Nó cướp bạn của tỷ suất lợi nhuận cần thiết; khách hàng có thể không quan tâm nhiều về giá như bạn nghĩ; và đối thủ cạnh tranh lớn có thể dưới giá bạn anyway. Thông thường, bạn sẽ làm tốt hơn để có giá trung bình và cạnh tranh về chất lượng và dịch vụ. Có chiến lược giá phù hợp với những gì đã được tiết lộ trong phân tích cạnh tranh của bạn? So sánh giá của bạn với những đối thủ cạnh tranh. Là họ cao hơn, thấp hơn, giống nhau không? Tại sao? Làm thế nào quan trọng là giá cả là một yếu tố cạnh tranh? Để khách hàng dự định của bạn thực sự đưa ra quyết định mua hàng của họ chủ yếu là về giá cả? Điều gì sẽ được các chính sách dịch vụ khách hàng và tín dụng của bạn? Đến từ đề xuất Có thể là bạn không có một vị trí chính xác đã chọn ra được nêu ra. Đây là thời gian để suy nghĩ về những gì bạn muốn và cần ở một vị trí. Nhiều khởi chạy thành công khỏi nhà trong một thời gian. Bạn sẽ mô tả nhu cầu vật chất của bạn sau này, trong phần Kế hoạch hoạt động. Ở đây, phân tích các tiêu chí vị trí của bạn vì chúng sẽ ảnh hưởng đến khách hàng của bạn. là vị trí của bạn quan trọng đối với khách hàng của bạn? Nếu có, làm thế nào? Nếu khách hàng đến tận nơi kinh doanh: Có thuận tiện? Bãi đậu xe? Không gian nội thất? Không ra khỏi con đường? là nó phù hợp với hình ảnh của bạn? Có gì khách hàng muốn và mong đợi? đâu là cạnh tranh nằm ở đâu? Là nó tốt hơn cho bạn để được gần họ (như các đại lý xe hơi hoặc nhà hàng thức ăn nhanh) hoặc xa (như cửa hàng tiện lợi-thực phẩm)? kênh phân phối như thế nào bạn bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn? bán lẻ trực tiếp (đặt hàng qua thư, Web, Danh mục) bán buôn lực lượng bán hàng của riêng bạn Đại lý độc lập đại diện thầu về hợp đồng bán hàng Dự Bây giờ bạn đã mô tả sản phẩm của bạn, dịch vụ, khách hàng, thị trường, và kế hoạch tiếp thị cụ thể, đó là thời gian để đính kèm một số con số kế hoạch của bạn. Sử dụng một bảng tính dự báo doanh số bán hàng để chuẩn bị một dự tháng theo tháng. Dự báo phải dựa trên doanh số bán hàng lịch sử, chiến lược tiếp thị mà bạn vừa mô tả, nghiên cứu thị trường của bạn, và dữ liệu ngành công nghiệp, nếu có. Bạn có thể muốn làm hai dự báo: 1) một "đoán tốt nhất", đó là những gì bạn thực sự mong đợi, và 2) một "trường hợp xấu nhất" ước tính thấp mà bạn tin tưởng bạn có thể đạt được không có vấn đề gì xảy ra. Hãy nhớ giữ ghi chú về nghiên cứu và giả định của bạn như bạn xây dựng dự báo bán hàng này và tất cả các bảng tính tiếp theo trong kế hoạch. Điều này là rất quan trọng nếu bạn đang đi để trình bày nó với các nguồn tài trợ.