Challenging traditionThe wider a co

Challenging tradition

The wider a company's global reach, the greater the number of
regional and national preferences it will encounter for certain product features, distribution systems, or promotional media. There will always need to be some accommodation to differences. But the
widely prevailing and often unthinking belief in the immutability
of these differences is generally mistaken. Evidence of business
failure because of lack of accommodation is often evidence of other
shortcomings.

Take the case of Revlon in Japan. The company unnecessarily
alienated retailers and confused customers by selling worldstandardized
cosmetics only in elite outlets; then it tried to recover
with low-priced world-standardized products in broader distribution,
followed by a change in the company president and cutbacks in
distribution as costs rose faster than sales. The problem was not
that Revlon didn't understand the Japanese market; it didn't do the
job right, wavered in its programs, and was impatient to boot.

By contrast, the Outboard Marine Corporation, with imagination,
push and persistence, collapsed long-established three-tiered distribution
channels in Europe into a more focused and controllable
two-step system - and did so despite the vociferous warnings of local
trade groups. It also reduced the number and types of retail outlets.
The result was greater improvement in credit and productinstallation
service to customers, major cost reductions and sales
advances.

Kết quả (Việt) 1:

Thách thức truyền thốngCác rộng hơn một công ty của toàn cầu tiếp cận, lớn hơn số lượngTuỳ chọn khu vực và quốc gia, nó sẽ gặp phải cho tính năng sản phẩm, Hệ thống phân phối hoặc phương tiện truyền thông quảng cáo nhất định. Có sẽ luôn luôn cần phải là một số chỗ ở với sự khác biệt. Nhưng cácniềm tin rộng rãi hiện hành và thường không suy nghi trong immutabilitycủa những khác biệt này thường nhầm lẫn. Bằng chứng về kinh doanhthất bại vì thiếu nhà trọ thường là bằng chứng về khácthiếu sót.Đi theo trường hợp của Revlon tại Nhật bản. Công ty không cần thiếtlàm cho nhà bán lẻ và nhầm lẫn khách hàng bằng cách bán worldstandardizedCác Mỹ phẩm chỉ trong cửa hàng ưu tú; sau đó nó đã cố gắng để phục hồivới giá thấp các sản phẩm tiêu chuẩn hóa trên thế giới trong phân phối rộng hơn,theo sau là một sự thay đổi trong chủ tịch công ty và cutbacks trongphân phối chi phí tăng nhanh hơn so với bán hàng. Vấn đề là khôngRevlon không hiểu thị trường Nhật bản; nó không làm việccông việc đúng, hỏi trong chương trình của mình, và là thiếu kiên nhẫn để khởi động.Ngược lại, các tập đoàn Marine Outboard, với trí tưởng tượng,đẩy và kiên trì, bị sụp đổ dài thành lập ba tầng phân phốikênh ở châu Âu vào một tập trung hơn và kiểm soátHệ thống hai bước - và đã làm như vậy mặc dù các cảnh báo vociferous của địa phươngNhóm thương mại. Nó cũng làm giảm số lượng và loại cửa hàng bán lẻ.Kết quả là các cải tiến lớn trong tín dụng và productinstallationDịch vụ cho khách hàng, cắt giảm chi phí lớn và bán hàngtiến bộ.

Kết quả (Việt) 2:

Truyền thống đầy thử thách Các rộng hơn phạm vi toàn cầu của công ty, lớn hơn số ưu đãi khu vực và quốc gia, nó sẽ gặp phải đối với một số tính năng sản phẩm, hệ thống phân phối, hoặc phương tiện truyền thông quảng cáo. Sẽ luôn luôn cần phải có một số nơi ở đến sự khác biệt. Nhưng niềm tin rộng rãi thắng kiện và thường không suy nghĩ trong bất biến của những khác biệt này thường bị nhầm lẫn. Bằng chứng của doanh nghiệp thất bại vì thiếu ăn nghỉ thường là bằng chứng về các thiếu sót. Lấy trường hợp của Revlon tại Nhật Bản. Công ty này không cần thiết xa lánh các nhà bán lẻ và nhầm lẫn cho khách hàng bằng cách bán worldstandardized mỹ phẩm chỉ trong các cửa hàng ưu tú; sau đó nó đã cố gắng để phục hồi với sản phẩm thế giới chuẩn giá thấp trong phân phối rộng hơn, theo sau là một sự thay đổi trong các chủ tịch công ty và cắt giảm chi trong phân phối như chi phí tăng nhanh hơn so với doanh số bán hàng. Vấn đề không phải rằng Revlon không hiểu thị trường Nhật Bản; nó đã không làm đúng công việc, dao động trong chương trình của mình, và đã thiếu kiên nhẫn để khởi động. Ngược lại, Tổng công ty Hàng hải Outboard, với trí tưởng tượng, push và kiên trì, sụp đổ dài thành lập phân phối ba cấp các kênh truyền hình ở châu Âu vào một tập trung hơn và kiểm soát hệ thống hai bước - và đã làm như vậy bất chấp những lời cảnh báo om sòm của địa phương nhóm thương mại. Nó cũng làm giảm số lượng và các loại cửa hàng bán lẻ. Kết quả là cải tiến lớn hơn trong tín dụng và productinstallation dịch vụ cho khách hàng, giảm chi phí lớn và bán hàng tiến bộ.