Markups onCostco’s 400 private-labe

Markups on
Costco’s 400 private-label (Kirkland Signature) items
could be no higher than 15 percent, but the sometimes
fractionally higher markups still resulted in Kirkland
Signature items being priced about 20 percent below
comparable name-brand items. Kirkland Signature
products—which included juice, cookies, coffee,
tires, housewares, luggage, appliances, clothing, and
detergent—were designed to be of equal or better
quality than national brands.
Costco’s philosophy was to keep customers coming
in to shop by wowing them with low prices. Jim
Sinegal explained the company’s approach to pricing
as follows:
We always look to see how much of a gulf we
can create between ourselves and the competition.
So that the competitors eventually say, “These
guys are crazy. We’ll compete somewhere else.”
Some years ago, we were selling a hot brand of
jeans for $29.99. They were $50 in a department
store. We got a great deal on them and could have
sold them for a higher price but we went down
to $29.99. Why? We knew it would create a riot.6
At another time he said:
We’re very good merchants, and we offer value. The
traditional retailer will say: “I’m selling this for $10.
I wonder whether we can get $10.50 or $11.” We say:
“We selling this for $9. How do we get it down to
$8?” We understand that our members don’t come
and shop with us because of the window displays
or the Santa Claus or the piano player. They come
and shop with us because we offer great values.7
Indeed, Costco’s markups and prices were so low
that Wall Street analysts had criticized Costco management
for going all out to please customers at the
expense of increasing profits for shareholders. One
retailing analyst said, “They could probably get more
money for a lot of the items they sell.”8 Sinegal was
unimpressed with Wall Street calls for Costco to
abandon its ultra-low pricing strategy, commenting:
“Those people are in the business of making money
between now and next Tuesday. We’re trying to build
an organization that’s going to be here 50 years from
now.”9 He went on to explain why Costco’s approach
to pricing would remain unaltered during his tenure:
When I started, Sears, Roebuck was the Costco of the
country, but they allowed someone else to come in
under them. We don’t want to be one of the casualties.
We don’t want to turn around and say, “We got
so fancy we’ve raised our prices, and all of a sudden
a new competitor comes in and beats our prices.

Kết quả (Việt) 2:

Markups trên
400 nhãn hiệu tư nhân (Kirkland Signature) Costco của mặt hàng
có thể không cao hơn 15 phần trăm, nhưng đôi khi
những đánh dấu phân phân số cao hơn vẫn còn dẫn đến Kirkland
Signature mặt hàng được định giá khoảng 20 phần trăm dưới đây
so sánh các mặt hàng có tên tuổi. Kirkland Signature
sản phẩm bao gồm nước trái cây, bánh, cà phê,
lốp xe, đồ dùng gia đình, hành lý, đồ gia dụng, quần áo, và
chất tẩy rửa-được thiết kế để có bằng hoặc tốt hơn
chất lượng hơn so với các thương hiệu quốc gia.
triết Costco là để giữ chân khách hàng
trong mua sắm của ngất ngây chúng với giá thấp. Jim
Sinegal giải thích cách tiếp cận của công ty để định giá
như sau:
Chúng tôi luôn luôn nhìn thấy bao nhiêu của một hố sâu, chúng tôi
có thể tạo ra giữa chúng ta và các đối thủ cạnh tranh.
Vì vậy mà các đối thủ cạnh tranh cuối cùng nói, "Những
kẻ điên. Chúng tôi sẽ thi đấu ở một nơi khác. "
Một vài năm trước đây, chúng tôi đã bán một thương hiệu hot của
jeans với $ 29,99. Họ đã được $ 50 trong một bộ phận
lưu trữ. Chúng tôi đã nhận được rất nhiều về họ và có thể
bán chúng với giá cao hơn, nhưng chúng tôi đã đi xuống
đến $ 29,99. Tại sao? Chúng tôi biết nó sẽ tạo ra một riot.6
Lần khác, ông cho biết:
Chúng tôi đang thương rất tốt, và chúng tôi cung cấp giá trị. Các
nhà bán lẻ truyền thống sẽ nói: ". Tôi đang bán này với $ 10
Tôi tự hỏi liệu chúng ta có thể nhận được $ 10.50 hoặc $ 11. "Chúng ta nói:
"Chúng tôi bán này với $ 9. Làm thế nào để chúng ta có được nó xuống
$ 8? "Chúng tôi hiểu rằng các thành viên của chúng tôi không đi
và cửa hàng với chúng ta vì các cửa sổ hiển thị
hay Santa Claus hoặc người chơi piano. Họ đến
và mua sắm với chúng tôi bởi vì chúng tôi cung cấp values.7 tuyệt vời
thực tế, đánh dấu và giá cả của Costco là quá thấp
mà các nhà phân tích Wall Street đã chỉ trích quản lý Costco
cho đi tất cả ra để làm hài lòng khách hàng tại các
chi phí của việc tăng lợi nhuận cho cổ đông. Một
nhà phân tích bán lẻ cho biết, "Họ có thể có thể có được nhiều
tiền cho rất nhiều các mặt hàng họ bán. "8 Sinegal là
không mấy ấn tượng với Wall Street gọi cho Costco để
từ bỏ chiến lược giá cực thấp của nó, cho ý kiến:
"Những người đang trong kinh doanh kiếm tiền
từ nay đến thứ ba tuần sau. Chúng tôi đang cố gắng xây dựng
một tổ chức đó sẽ được ở đây 50 năm, kể từ
bây giờ "9 Ông đã đi vào để giải thích tại sao cách Costco của.
để giá sẽ vẫn không thay đổi trong suốt nhiệm kỳ của mình:
Khi tôi bắt đầu, Sears, Roebuck là Costco của
đất nước , nhưng họ cho phép người khác đến ở
dưới chúng. Chúng tôi không muốn trở thành một trong những thương vong.
Chúng tôi không muốn quay lại và nói, "Chúng tôi đã
rất ưa thích chúng tôi đã nâng giá của chúng tôi, và tất cả của một đột ngột
một đối thủ mới đến và đánh giá của chúng tôi.