But some negotiations can be descri

But some negotiations can be described as ‘divergent’ in which one or both of the parties aim to win as much as they can from the other while giving away as little as possible. In these circumstances, negotiating can be a war game. It is a battle in the sense that the bargainers are pitting their wits against each other while also bringing in the heavy artillery in the shape of sanctions or threatened sanctions. As with other battles, the negotiation process can produce a pyrrhic victory in which both sides, including the apparent winner, retire to mourn their losses and lick their wounds. It is a game in the sense that both sides are trying to win, but there are various conven- tions or rules that the parties tacitly adopt or recognize, although they may break them in the heat of the battle.
Negotiations can normally be broken down into four stages:

Kết quả (Việt) 1:

Nhưng cuộc đàm phán một số có thể được mô tả như là 'khác nhau' trong đó một hoặc cả hai của các bên nhằm mục đích giành chiến thắng càng nhiều càng tốt, họ có thể từ khác trong khi cho đi càng ít càng tốt. Trong những trường hợp này, đàm phán có thể là một trò chơi chiến tranh. Đó là một trận chiến trong ý nghĩa rằng các bargainers pitting trí thông minh của họ với nhau trong khi cũng mang pháo binh nặng trong hình dạng của lệnh cấm vận hay trừng phạt bị đe dọa. Như với trận đánh khác, quá trình đàm phán có thể sản xuất một chiến thắng pyrrhic trong đó cả hai bên, trong đó người chiến thắng rõ ràng, nghỉ hưu để tang thiệt hại của họ và liếm vết thương của họ. Nó là một trò chơi trong ý nghĩa rằng cả hai bên đang cố gắng để giành chiến thắng, nhưng có rất nhiều các conven-tions hoặc các quy định rằng các bên tacitly áp dụng hoặc công nhận, mặc dù họ có thể phá vỡ chúng trong sức nóng của trận chiến.Cuộc đàm phán có thể thường được chia thành bốn giai đoạn:

Kết quả (Việt) 2:

Nhưng một số cuộc đàm phán có thể được mô tả như là 'khác nhau' mà một bên hoặc cả hai bên đặt mục tiêu giành được nhiều như họ có thể từ khác trong khi cho đi càng ít càng tốt. Trong những trường hợp này, đàm phán có thể là một trò chơi chiến tranh. Đó là một trận chiến trong ý nghĩa rằng bargainers được rỗ trí thông minh của họ với nhau trong khi cũng đem lại tiếng pháo hạng nặng trong hình dạng của hình thức xử phạt hoặc xử phạt bị đe dọa. Như với các trận chiến khác, quá trình đàm phán có thể sản xuất một Chiến thắng kiểu Pyrros trong đó cả hai bên, bao gồm cả những người chiến thắng rõ ràng, nghỉ hưu để thương tiếc lỗ và liếm vết thương của họ. Nó là một trò chơi theo ý nghĩa là cả hai bên đang cố gắng để giành chiến thắng, nhưng có những công ước khác nhau hoặc những nguyên tắc để các bên mặc nhiên chấp nhận hoặc không nhận ra, mặc dù họ có thể phá vỡ chúng trong sức nóng của trận chiến.
Các cuộc đàm phán bình thường có thể được chia thành bốn giai đoạn: