Dear team!Mỗi SE sẽ tự làm tuyến ch

Dear team!

Mỗi SE sẽ tự làm tuyến cho khu vực của mình cho các SR để công ty dựa tren routine đó ký hợp đồng.
Routine dựa trên 30% số khách hàng của mỗi NPP và khu vực SR đó hoạt động

From: Dung Nguyen Trung
Sent: Friday, May 27, 2016 10:34 AM
To: Tuan Hoang Anh; Giang Nguyen Truong; Tuan Nguyen Truong; Hai Nguyen Nhu; Minh Ton Tho Hien
Cc: Khanh Nguyen Dang Huy; Phuong Dang Thu; Ly Dinh Phuong
Subject: FW: Sales Rep Project Contract.

Dear Team,

Các team speed up việc lên tuyến bán hàng & target sell-in / sell-out GẤP để chuẩn bị cho việc ký hợp đồng với SR. Không có các chỉ tiêu này thì không thể ký hợp đồng và không có cơ sở trả incentive cho SR. DEAD LINE DONE.
Hôm nay lên office hoàn tất việc này luôn.


KPI WEIGHTED ACHIEVEMENT RATIO
60% - 75% 76% - 90% 91% - 100%

Sales Target 40%
Sell In 60% 75% 85% 100%
Sell Out 40% 80% 90% 100%

Retail Management 40%
Meet Working route 60% 80% 90% 100%
Market Coverage 40% 80% 90% 100%

Report & Others 20%
Quality & Accuracy 50% 75% 85% 100%
On Time 50% 75% 85% 100%

KPI Criteria :
Sell In ASM / SE will set Monthly target for SR base on Distributor target break down. Based on report sell-out from distributor
Sell Out Target set base on expect sell-out volume by area. Based on SMS sent from Retailer
Meet Working Route ASM / SE set market visit route base on area mapping. Based on recorded of working route
Market Coverage ASM / SE set target of Retailer for SR manage. Based on q'ty of retailer developed vs. target
Quality & Accuracy Fulfill all items on Report Format with correct info. Based on Report sent
On Time Set dead line report. Based on sent date : delay of sending report 1 day - 2 days - 3 days

Noted : Sell-in / Sell-out / Meet Working Route / Market Coverage will be set by Monthly / Quarterly




From: Ly Dinh Phuong
Sent: Friday, May 27, 2016 8:10 AM
To: Dung Nguyen Trung
Cc: Binh Phi Thanh
Subject: RE: Sales Rep Project Contract.

HI A. Dung,

Anh gui so lieu chi tiet ve target cua SR cho em va C. Binh truoc khi tien hanh ky hop dong voi tung SR nhe.

Thks anh,
Phuong Ly

From: Dung Nguyen Trung
Sent: Tuesday, May 17, 2016 10:34 AM
To: Emanuele Giommi
Cc: Antonio Marletta ; Ly Dinh Phuong ; Binh Phi Thanh
Subject: RE: Sales Rep Project Contract.

Dear Mr. Emanuele,

I have just drafted the Incentive Scheme for SR, pls check it out and give your feedback for modifying.
If there is any further information you need to clarify, pls let me know.

For this scheme, we can apply 2016. After getting better market data, we can modify for 2017 later.

Thanks & regards,

Dzung

KPI WEIGHTED ACHIEVEMENT RATIO
60% - 75% 76% - 90% 91% - 100%

Sales Target 40%
Sell In 60% 75% 85% 100%
Sell Out 40% 80% 90% 100%

Retail Management 40%
Meet Working route 60% 80% 90% 100%
Market Coverage 40% 80% 90% 100%

Report & Others 20%
Quality & Accuracy 50% 75% 85% 100%
On Time 50% 75% 85% 100%

KPI Criteria :
Sell In ASM / SE will set Monthly target for SR base on Distributor target break down. Based on report sell-out from distributor
Sell Out Target set base on expect sell-out volume by area. Based on SMS sent from Retailer
Meet Working Route ASM / SE set market visit route base on area mapping. Based on record of working route
Market Coverage ASM / SE set Retailer q'ty for SR manage. Based on
Quality & Accuracy Fulfill all items on Report Format with correct info. Based on Report sent
On Time Set dead line report. Based on sent date : delay of sending report 1 day - 2 days - 3 days

Noted : Sell-in / Sell-out / Meet Working Route / Market Coverage will be set by Monthly / Quarterly




From: Emanuele Giommi
Sent: Monday, May 16, 2016 2:19 PM
To: Ly Dinh Phuong; Binh Phi Thanh; Dung Nguyen Trung; Thai Pham Hong; Dao Ngo Anh
Cc: Antonio Marletta
Subject: R: Sales Rep Project Contract.

Dear All,

Following today morning discussion, please find below my comments & inputs:
Based on Ms. Binh’s cost simulation, it’s clearly convenient to sign contract with NIC instead of Talentnet.
As Mr. Marletta highlighted (honestly also from my point of view), it seems quite strange that we still have so big cost difference between two above mentioned agencies. For this reason I suggested to come back again with Talentnet, just to ensure that we are doing a right comparison “apple to apple”.

Anyway, if I understood well, Ms. Binh already gave me confirmation that Procurement cannot get better conditions from Talentnet. It means that we have to consider the current quotations comparison as

Kết quả (Việt) 2:

Thưa đội! Mỗi SE will làm tuyến cho khu vực of mình cho all SR to company based on tren thường which ký hợp đồng. Routine based on 30% số khách hàng of each NPP and khu vực SR which hoạt động Từ: Dũng Nguyễn Trung Sent: Thứ Sáu 27 Tháng 5, 2016 10:34 Để: Tuấn Hoàng Anh; Nguyễn Trường Giang; Tuấn Nguyễn Trường; Nguyễn Như Hải; Minh Tôn Thọ Hiền Cc: Khánh Nguyễn Đăng Huy; Phương Đặng Thu; Lý Đinh Phương Subject: FW:. Sales Rep Hợp đồng Dự án Thưa Team, Các đội tốc độ tăng việc lên tuyến bán hàng & mục tiêu bán vào / bán ra GẤP to chuẩn bị cho việc ký hợp đồng with the SR. Can not have chỉ tiêu này thì unable ký hợp đồng and without cơ sở trả thưởng cho SR. ĐƯỜNG DÂY DEAD DONE. Hôm nay lên văn phòng hoàn tất việc this luôn. KPI trọng THÀNH TÍCH TỶ LỆ 60% - 75% 76% - 90% 91% - 100% bán hàng mục tiêu 40% Bán Trong 60% 75% 85% 100% Bán Out 40 % 80% 90% 100% Quản lý bán lẻ 40% tuyến đường Gặp gỡ làm việc 60% 80% 90% 100% thị trường Bảo hiểm 40% 80% 90% 100% báo cáo & Khác 20% chất lượng & độ chính xác 50% 75% 85% 100% Ngày Thời gian 50% 75% 85% 100% chỉ tiêu KPI: Bán Trong ASM / SE sẽ đặt mục tiêu hàng tháng cho SR trên cơ sở mục tiêu phá vỡ phân phối xuống. Căn cứ vào báo cáo bán ra từ nhà phân phối bán Out mục tiêu được đặt cơ sở trên mong đợi bán ra khối lượng của khu vực. Căn cứ vào tin nhắn SMS được gửi từ nhà bán lẻ Gặp công tác Route ASM / SE thị trường bộ chuyến thăm cơ sở tuyến đường trên bản đồ khu vực. Dựa trên ghi lại làm việc tuyến đường thị trường Bảo hiểm ASM / SE thiết lập mục tiêu của các nhà bán lẻ cho SR quản lý. Dựa trên q'ty của nhà bán lẻ phát triển so với mục tiêu chất lượng và độ chính xác thực hiện đầy đủ tất cả các mục trên Báo cáo Format với thông tin chính xác. Căn cứ vào Báo cáo gửi On Time Set báo cáo đường chết. Căn cứ vào ngày gửi: chậm trễ của việc gửi báo cáo 1 ngày - 2 ngày - 3 ngày cần chú ý: Bán-in / Bán-out / Gặp gỡ làm việc Route / thị trường Bảo hiểm sẽ được thiết lập bởi hàng tháng / hàng quý từ: Lý Đình Phương Sent: Friday, May 27, 2016 08:10 Để: Dũng Nguyễn Trung Cc: Bình Phi Thanh Subject: RE:. Sales Rep Dự án Hợp đồng HI A. Dũng, Anh gui để thay chi tiet ve mục tiêu cua SR cho em va C. Bình truoc tien on hanh ky hop dong voi tung SR nhe. Thks anh, Phương Ly Từ: Dũng Nguyễn Trung Sent: Thứ Ba 17 Tháng 5, 2016 10:34 Để: Emanuele Giommi




























































Cc: Antonio Marletta ; Lý Đình Phương; Bình Phi Thanh
Subject: RE:. Đại diện Dự án Bán hàng Hợp đồng Thưa ông Emanuele . Tôi vừa soạn thảo Đề án khuyến khích cho SR, xin kiểm tra xem nó ra và cung cấp thông tin phản hồi của bạn cho việc sửa đổi Nếu có bất kỳ thông tin nào bạn cần phải làm rõ, xin cho chúng tôi biết . đối với chương trình này, chúng ta có thể áp dụng vào năm 2016. Sau khi nhận được dữ liệu thị trường tốt hơn, chúng tôi có thể sửa đổi cho năm 2017 sau đó. Thanks & regards, Dũng KPI trọng THÀNH TÍCH TỶ LỆ 60% - 75% 76% - 90% 91% - 100% bán hàng mục tiêu 40 % Bán Trong 60% 75% 85% 100% Bán Out 40% 80% 90% 100% Quản lý bán lẻ 40% tuyến đường Gặp gỡ làm việc 60% 80% 90% 100% thị trường Bảo hiểm 40% 80% 90% 100% báo cáo & Others 20 % Chất lượng & độ chính xác 50% 75% 85% 100% ngày Thời gian 50% 75% 85% 100% chỉ tiêu KPI: Bán Trong ASM / SE sẽ đặt mục tiêu hàng tháng cho SR trên cơ sở mục tiêu phá vỡ phân phối xuống. Căn cứ vào báo cáo bán ra từ nhà phân phối bán Out mục tiêu được đặt cơ sở trên mong đợi bán ra khối lượng của khu vực. Căn cứ vào tin nhắn SMS được gửi từ nhà bán lẻ Gặp công tác Route ASM / SE thị trường bộ chuyến thăm cơ sở tuyến đường trên bản đồ khu vực. Căn cứ vào hồ sơ về làm việc tuyến đường thị trường Bảo hiểm ASM / SE thiết Retailer q'ty cho SR quản lý. Dựa vào chất lượng & chính xác Thực hiện tất cả các mục trên Báo cáo Format với thông tin chính xác. Căn cứ vào Báo cáo gửi On Time Set báo cáo đường chết. Căn cứ vào ngày gửi: chậm trễ của việc gửi báo cáo 1 ngày - 2 ngày - 3 ngày cần chú ý: Bán-in / Bán-out / Gặp gỡ làm việc Route / thị trường Bảo hiểm sẽ được thiết lập bởi hàng tháng / hàng quý Từ: Emanuele Giommi gửi: Thứ 2 Tháng 5 16 2016 14:19 Để: Lý Đình Phương; Bình Phi Thanh; Dũng Nguyễn Trung; Thái Phạm Hồng; Đạo Ngô Anh Cc: Antonio Marletta Chủ đề: R:. Sales Rep Hợp đồng Dự án Dear All, sau nay thảo luận buổi sáng, xin vui lòng tìm thấy bên dưới bình luận & đầu vào của tôi: Dựa trên mô phỏng chi phí của bà Bình, rõ ràng là nó thuận tiện để ký hợp đồng với NIC thay vì Talentnet. Theo ông Marletta nhấn mạnh (trung thực cũng từ quan điểm của tôi), nó có vẻ khá kỳ lạ mà chúng tôi vẫn có sự khác biệt chi phí quá lớn giữa hai cơ quan nói trên. Vì lý do này, tôi đề nghị để trở lại một lần nữa với Talentnet, chỉ để đảm bảo rằng chúng tôi đang làm một so sánh đúng "táo để táo". Dù sao, nếu tôi hiểu rõ, bà Bình đã đưa cho tôi xác nhận rằng mua sắm không thể có được điều kiện tốt hơn từ Talentnet . Nó có nghĩa là chúng ta phải xem xét so sánh báo giá hiện tại là