● Rehearse the members of the team

● Rehearse the members of the team in their roles; they can be asked to repeat their points to other members and deal with responses from them; or someone can act as devil’s advocate and force the leader or other members of the team to handle awkward points or negotiating ploys.

At this stage it may be possible to meet one or more members of the other side infor- mally to sound out their position, while they sound out yours. This ‘early warning’ system can be used to condition either side to modify their likely initial demands or responses by convincing them either of the strength of your own position or their determination to persist with the claim or to resist.

Opening
Opening tactics can be as follows:

● Open realistically and move moderately.
● Challenge the other side’s position as it stands; do not destroy their ability to move.
● Explore attitudes, ask questions, observe behaviour and, above all, listen in order to assess the other side’s strengths and weaknesses, their tactics and the extent to which they may be bluffing.
● Make no concessions of any kind at this stage.
● Be non-committal about proposals and explanations (do not talk too much).

Kết quả (Việt) 1:

● luyện tập các thành viên của đội trong vai trò của họ; họ có thể được yêu cầu lặp lại các điểm cho các thành viên khác và đối phó với các hồi đáp từ họ; hoặc một người nào đó có thể hoạt động như devil's biện hộ và buộc nhà lãnh đạo hoặc các thành viên khác của nhóm xử lý vụng về điểm hoặc điện ploys ưu đàm phán.Ở giai đoạn này, nó có thể có thể để đáp ứng một hoặc nhiều thành viên của các bên thông tin mứa để âm thanh ra vị trí của họ, trong khi họ âm thanh ra của bạn. Hệ thống này 'cảnh báo sớm' có thể được sử dụng để điều kiện một trong hai bên để sửa đổi những đòi hỏi đầu tiên có khả năng hoặc phản ứng bằng cách thuyết phục họ hoặc là sức mạnh của vị trí của riêng bạn hoặc xác định của họ để tồn tại với yêu cầu bồi thường hoặc để chống lại.Mở cửaMở chiến thuật có thể như sau:● Mở thực tế và di chuyển vừa phải.● thách thức vị trí phía bên kia vì nó là viết tắt; không tiêu diệt khả năng của mình để di chuyển.● khám phá Thái độ, đặt câu hỏi, quan sát hành vi và, trên tất cả, lắng nghe để đánh giá bên kia thế mạnh và điểm yếu, chiến thuật của họ và mức độ mà họ có thể bluffing.● làm cho không có nhượng bộ bất kỳ hình thức nào ở giai đoạn này.● Được phòng không committal về đề xuất và giải thích (không nói quá nhiều).