Đôi khi, các công ty có thể mong muốn để loại bỏ nước không đáp ứng một
cut-off cho tiêu chí đó là hết sức quan trọng cho công ty. Ví dụ,
Wrigley, Mỹ nhai kẹo cao su sản xuất, không quan tâm đến Mỹ Latin cho đến khi
thời gian gần đây vì nhiều của chính quyền địa phương áp đặt restrictions.8 sở hữu Trong
trường hợp đó, các thủ tục bốn bước cần phải được thực hiện chỉ cho các nước mà ở lại trong
các hồ bơi.
khác tinh tế hơn nhiều phương pháp tồn tại để sàng lọc thị trường mục tiêu. Kumar và
các đồng nghiệp, ví dụ, phát triển một phương pháp sàng lọc kết hợp nhiều
mục tiêu một công ty có thể có (thay vì chỉ một), hạn chế nguồn lực, và thị trường
mở rộng strategy.9 Một thủ tục, mà là nhiều hơn một chút phức tạp hơn so với các phương pháp
mô tả ở đây , được mô tả trong phụ lục.
Theo thời gian, các công ty đôi khi phải điều chỉnh chiến lược thị trường lựa chọn của họ.
Grolsch, các nhà sản xuất bia bia cao cấp Hà Lan, được sử dụng để xuất khẩu sang các thị trường mới nổi như
Trung Quốc và Brazil. Trong sự trỗi dậy của suy giảm lợi nhuận, Grolsch10 quyết định tập trung vào
thị trường bia trưởng thành nơi sức mua cao và phân khúc cao cấp được
phát triển. Thị trường đáp ứng những tiêu chí bao gồm Hoa Kỳ, Liên Hiệp
quốc Anh, Canada, Australia, và lục địa Europe.11 triển lãm 9-3 cho thấy thị trường
ma trận cơ hội cho các bộ phận châu Á-Thái Bình Dương của Henkel, một tập đoàn của Đức.
Các khu vực bóng mờ làm nổi bật nước nhìn đầy hứa hẹn nhất từ Henkel của
quan điểm.
đang được dịch, vui lòng đợi..