Understand the person across the ta

Understand the person across the table.

Companies don’t negotiate; people do. And before you can influence the person sitting opposite you, you have to understand her. What are her interests and individual concerns? For example, negotiating with a prospective boss is very different from negotiating with an HR representative. You can perhaps afford to pepper the latter with questions regarding details of the offer, but you don’t want to annoy someone who may become your manager with seemingly petty demands. On the flip side, HR may be responsible for hiring 10 people and therefore reluctant to break precedent, whereas the boss, who will benefit more directly from your joining the company, may go to bat for you with a special request.

Kết quả (Việt) 2:

Hiểu người qua bàn. Các công ty không thương lượng; người làm. Và trước khi bạn có thể ảnh hưởng đến người ngồi đối diện với bạn, bạn phải hiểu được cô ấy. Lợi ích của mình và mối quan tâm cá nhân là gì? Ví dụ, đàm phán với một ông chủ tương lai là rất khác nhau từ việc đàm phán với đại diện phòng nhân sự. Bạn có lẽ có thể đủ khả năng để tiêu sau này với những câu hỏi liên quan đến các chi tiết của đề nghị, nhưng bạn không muốn làm phiền ai đó có thể trở thành người quản lý của bạn với nhu cầu dường như nhỏ nhặt. Ở bên flip, nhân sự có thể chịu trách nhiệm cho thuê 10 người và do đó miễn cưỡng để phá vỡ tiền lệ, trong khi các ông chủ, những người sẽ được hưởng lợi trực tiếp từ của bạn tham gia vào công ty, có thể đi đến dơi cho bạn với một yêu cầu đặc biệt.