Joining Distributors in the 1980sAl

Joining Distributors in the 1980s

Although Frost would become the chief architect of Hays Plc's growth, the company had been in the distribution business for nearly 125 years before coming under Frost's sway. The Hays business had begun in 1867, operating wharf facilities on the Thames in London, where it received dairy products shipped from New Zealand and other British colonies. Hays would gradually grow into a prominent cold storage provider, especially for dairy products. The company also would extend its services to distribution, while extending its London properties to include many prime Thames-side locations, including the eponymous Hays Wharf. By the late 1970s, Hays would come under control of the Kuwaiti Investment Office, acting as a holding company. In the late 1980s, however, Hays would be taken over by Ronnie Frost, who then took Hays public in 1989.

Ronnie Frost had had his own history with the Kuwaiti Investment Office. Frost started his own company, called Farmhouse Securities, in 1965. The company's original area of business was as a poultry wholesaler. Speaking of the period with the Financial Times, Frost would say: "Wonderful training. You'd approach someone, and in those days it could have been John Sainsbury himself or just a market trader. You'd have to adjust immediately." Frost's ability to "adjust" would become one of the principal assets of Farmhouse Securities, as was his dedication: it was not uncommon for Frost to put in 18-hour workdays. In the late 1960s and early 1970s the ambitious Frost extended the company into the distribution sphere, with an emphasis on cold storage facilities for its poultry and other products.

In the 1970s Frost would take Farmhouse Securities on a massive expansion program, opening or acquiring cold storage and other facilities throughout the United Kingdom. By the late 1970s Farmhouse Securities had built up a network of facilities capable of providing products to more than two-thirds of the United Kingdom. The company also built a fleet of trucks--one of the country's largest&mdashø serve its storage facilities and its customers.

Farmhouse Securities' expansion would leave the company vulnerable to changes in the economic climate. After nearly three decades of strong growth since the Second World War, the British economy, along with much of the West, collapsed in the 1970s. Spurred by the Arab Oil Embargo and the oil-producing countries' sudden decision to raise world oil prices, the recession would strike particularly hard in the United Kingdom. Farmhouse Securities' finances, given its huge fleet of trucks, came under attack both from the rising oil prices and the drop in distribution activity. Despite its efforts to surmount its fragility in the new economic climate, Farmhouse Securities quickly found itself struggling to survive.

By the end of the 1970s Farmhouse Securities was on the verge of declaring bankruptcy. Frost, however, was not about giving up, telling the Financial Times: "There was too much blood and time invested in this business to let it go, but it was scary. We'd got to the stage of banks stopping cheques." Frost hung on into the new decade. But by 1981 it was too late. In that year Frost sold Farmhouse Securities to the Kuwaiti Investment Office. Frost would remain in charge of the company he had founded, however.

Expansion for the 1990s

Giving up control of Farmhouse Securities had enabled the company to survive its financial problems as the British economy began to recover in the 1980s. Frost had had no intention of relinquishing permanent control of Farmhouse Securities: even as he sold the company, Frost made plans to buy back not only Farmhouse Securities, but the Hays wharf and distribution business as well.

Regaining control of the company proved more difficult than expected. It was not until 1987--the day after the October stock market crash--that the Kuwaiti Investment Office finally agreed to sell Frost back his business. For pounds 257 million, Frost regained control not only of the Farmhouse Securities businesses, but the Hays Distribution companies as well, which provided the name for the new company, Hays Plc. Joining the company's ranks was also a personnel and recruitment arm, which had been founded in 1969 and added to the Hays group in 1986. Another Hays business was its Document Exchange Service, later known as Hays DX, which had started up in 1975, offering business-to-business, overnight, and other specialty mail and delivery services. Hays DX would later build a strong focus on such sectors as the banking and accounting industries.

Frost set about imposing Hays as one of the United Kingdom's premier logistics and business services groups. To fund the company's proposed expansion, Frost led Hays to a public listing in 1989. The public offering would get off to a rocky start, however. Coming on the same day as the resignation of Britain's chancellor of the exchequer, Nigel Lawson, the Hays stock float would be forced to cut its initial price by some 15 percent. This proved to be only a temporary setback. In the 1990s Hays would become the darling of the London Stock Exchange, posting some of the decade's strongest performances.

Hays's growth would come primarily from the company's own internal expansion, as the company captured a stronger share of its market and expanded into new markets. Unwilling to compete with larger firms, the company shrewdly sought out niche opportunities in which to focus its energy, capturing leading shares of such segments as the chemicals transportation and logistics segment. The company also avoided direct exposure in the retail distribution market, which was undergoing a cutthroat shakeout in the 1990s, leading to more and more meager margins as the United Kingdom slipped into the extended recession of the first part of the decade.

While parts of Hays's business inevitably suffered from the recession and the resulting drop in demand for its distribution services, the company's three-prong approach enabled it to achieve some stability. The difficult economic climate, for example, would prove a boon to Hays's personnel services division, as companies looked more and more for temporary personnel, rather than hiring permanent employees. At the same time, Hays began to look for new markets, extending the company's delivery services into more general postal services, such as sorting and other services for the British post office. Another niche of interest to the company was computer-based records management and data storage, a segment the company would come to dominate after the acquisition of Rockall Scotia Resources in 1994.

Increasing competition in other sectors would bring opportunity to Hays. When British supermarkets began installing gasoline pumps, the country's traditional service stations, including Shell and British Petroleum, found their business under extreme pressure. In response, these companies began developing onsite grocery and convenience services. Hays seized the opportunity to propose its logistics services--coordinating an extremely complex provisions operation combining goods from various segments, from foods to clothing to other products, into one service. The initiative paid off: Hays was awarded contracts from Shell, followed by British Petroleum, in 1996.

Hays had already become adept at such complex logistics operations through its association with Carrefour, the French hypermarket giant. Where the company had remained focused on the United Kingdom markets, in the 1990s the company recognized the need to expand its services onto the European continent. France would provide the company's initial entry, as Hays began making small acquisitions of companies in its three primary sectors. Germany and the Benelux countries would soon follow.

Hays continued to target internal growth, while preparing an extensive series of so-called "bolt-on" acquisitions to boost its presence in specific markets, and especially in building its continental presence. Most of these acquisitions were on a relatively modest scale. In January 1999, for example, the company announced the purchase of France Partner, one of that country's top express parcel delivery services, for £19.5 million. This acquisition, however, followed on that of Colirail, in December 1998 for £40 million, and Delta Medical Express Group, acquired for £2.2 million in 1998, boosting the company to a 20 percent market share in the next-day parcel sector in France.

These acquisitions also complemented the strong moves that the company had made in building out its logistics network, with acquisitions including FDS in 1997 and Fril in 1994, strengthening the company's presence in France and the Benelux countries, as well as the takeover of Mordhorst, in 1993, which provided Hays with its German market foothold. The acquisition of Sodibelco in April 1998 brought the company's logistics operations into Italy. In the late 1990s Hays also began spreading its personnel and recruitment wings, with acquisitions including France's Sitinfo in October 1998, itself following on the June 1998 purchases of Alpha TT, Quasar, and Arec, three French specialist recruitment agencies.

By 1999 Hays had established a firm position in each of its three specialty areas across much of Western Europe, with near-future plans to expand into Spain, as well as to build a presence in the Eastern European market as well. While Ronnie Frost remained the guiding force of the company's growth, Hays would receive credit for building a strong management team, including retaining most of the executive staff of its acquisitions. This team was expected to continue to build on Hays' status as a world-leading business services group.

Kết quả (Việt) 1:

Tham gia nhà phân phối trong thập niên 1980Mặc dù sương giá sẽ trở thành kiến trúc sư trưởng của tăng trưởng Hays Plc, công ty đã trong kinh doanh phân phối gần 125 năm trước khi đến dưới sự thống trị của sương giá. Hays kinh doanh đã bắt đầu vào năm 1867, hoạt động wharf Tiện nghi trên sông Thames tại London, nơi nó nhận được sản phẩm sữa vận chuyển từ New Zealand và các thuộc địa Anh. Hays sẽ dần dần phát triển thành một nhà cung cấp lưu trữ lạnh nổi tiếng, đặc biệt là cho các sản phẩm sữa. Công ty cũng sẽ mở rộng dịch vụ của mình để phân phối, trong khi mở rộng tính London bao gồm nhiều nguyên tố Thames-side vị trí, bao gồm danh sách Wharf Hays cùng tên. Bởi cuối những năm 1970, Hays sẽ đến dưới sự kiểm soát của văn phòng đầu tư Kuwait, hành động như là một công ty đang nắm giữ. Trong cuối thập niên 1980, Tuy nhiên, Hays sẽ được thực hiện trên của Ronnie Frost, người sau đó đã Hays công chúng năm 1989.Ronnie Frost đã có lịch sử riêng của mình với văn phòng đầu tư Kuwait. Frost bắt đầu công ty riêng của mình, được gọi là chứng khoán Farmhouse, vào năm 1965. Khu vực ban đầu của công ty kinh doanh là như là một sỉ gia cầm. Phát biểu của giai đoạn với Financial Times, Frost sẽ nói: "đào tạo tuyệt vời. Bạn có cách tiếp cận một người nào đó, và trong những ngày đó nó có thể đã là John Sainsbury mình hoặc thị trường kinh doanh. Bạn sẽ cần phải điều chỉnh ngay lập tức." Frost của khả năng để "điều chỉnh" sẽ trở thành một trong các tài sản chính của chứng khoán Farmhouse, như là sự cống hiến của mình: nó không phải là không phổ biến cho Frost để đặt trong 18 giờ workdays. Trong cuối thập niên 1960 và đầu thập niên 1970 Frost đầy tham vọng mở rộng công ty vào lĩnh vực phân phối, với trọng tâm trên cơ sở lưu trữ lạnh cho gia cầm của nó và các sản phẩm khác.Trong thập niên 1970 Frost sẽ mất chứng khoán trang trại trên một chương trình mở rộng lớn, mở hoặc có được kho lạnh và các cơ sở trên toàn Vương Quốc Anh. Bởi cuối những năm 1970 chứng khoán trang trại đã xây dựng một mạng lưới của các cơ sở có khả năng cung cấp các sản phẩm nhiều hơn 2/3 của Vương Quốc Anh. Công ty cũng xây dựng một hạm đội của xe tải - một trong những lớn nhất của đất nước & mdashø phục vụ các hành lý và khách hàng của mình.Trang trại chứng khoán mở rộng sẽ rời khỏi công ty dễ bị tổn thương đến những thay đổi trong khí hậu kinh tế. Sau gần ba thập kỷ tăng trưởng mạnh mẽ kể từ khi chiến tranh thế giới thứ hai, nền kinh tế Anh, cùng với phần lớn phía tây, sụp đổ trong thập niên 1970. Thúc đẩy bởi lệnh cấm vận dầu ả Rập và quyết định bất ngờ quốc gia sản xuất dầu tăng giá dầu thế giới, sự suy thoái sẽ tấn công đặc biệt khó khăn tại Vương Quốc Anh. Tài chính chứng khoán trang trại, cho hạm đội lớn của xe tải, đến dưới tấn công cả hai từ giá dầu tăng cao và thả trong hoạt động phân phối. Bất chấp nỗ lực của mình để vượt qua mong manh của nó trong khí hậu kinh tế mới, chứng khoán Farmhouse nhanh chóng tìm thấy chính nó phải đấu tranh để tồn tại.Vào cuối thập niên 1970 chứng khoán Farmhouse là trên bờ vực của tuyên bố phá sản. Frost, Tuy nhiên, đã không về cho lên, nói cho Financial Times: "đã có quá nhiều máu và thời gian đầu tư vào kinh doanh này để cho nó đi, nhưng nó là đáng sợ. Chúng tôi đã có giai đoạn của ngân hàng dừng ngân phiếu." Frost treo trên vào thập kỷ mới. Nhưng năm 1981 nó đã quá muộn. Trong năm đó sương giá bán chứng khoán trang trại đến văn phòng đầu tư Kuwait. Frost sẽ vẫn phụ trách công ty ông đã lập ra, Tuy nhiên.Mở rộng cho những năm 1990Bỏ quyền kiểm soát trang trại chứng khoán đã cho phép công ty để tồn tại các vấn đề tài chính khi nền kinh tế Anh bắt đầu phục hồi thập niên 1980. Frost đã có không có ý định từ bỏ kiểm soát thường trực của trang trại chứng khoán: ngay cả khi ông đã bán công ty, Frost đã vạch kế hoạch mua lại không chỉ chứng khoán Farmhouse, nhưng Hays wharf và phân phối kinh doanh là tốt.Giành lại quyền kiểm soát của công ty chứng minh khó khăn hơn so với dự kiến. Nó đã không cho đến năm 1987--ngày sau khi tai nạn thị trường chứng khoán ngày--mà văn phòng đầu tư Kuwait cuối cùng đồng ý bán Frost trở lại kinh doanh của mình. Pound 257 triệu, Frost lấy lại kiểm soát không chỉ của các doanh nghiệp chứng khoán Farmhouse, nhưng các công ty phân phối Hays là tốt, mà cung cấp tên cho công ty mới, Hays Plc. tham gia cấp bậc của công ty là cũng một nhân sự và tuyển dụng cánh tay, đã được thành lập vào năm 1969 và được bổ sung vào nhóm Hays vào năm 1986. Một Hays kinh doanh là các dịch vụ trao đổi tài liệu, sau này gọi là Hays DX, mà đã bắt đầu vào năm 1975, cung cấp dịch vụ thư và cung cấp đặc sản kinh doanh cho doanh nghiệp, qua đêm, và khác. Hays DX sau đó sẽ xây dựng một tập trung mạnh mẽ vào các lĩnh vực như các ngành công nghiệp ngân hàng và kế toán.Frost thiết về áp Hays là một trong hàng đầu của Vương Quốc Vương hậu cần và kinh doanh dịch vụ nhóm. Để tài trợ của công ty mở rộng đề xuất, Frost dẫn Hays vào một danh sách công cộng vào năm 1989. Cung cấp khu vực sẽ được đến một sự khởi đầu đá, Tuy nhiên. Vào cùng một ngày từ chức của Anh chancellor of the exchequer, Nigel Lawson, phao chứng khoán Hays sẽ bị buộc phải cắt giảm giá ban đầu của nó bởi một số 15 phần trăm. Điều này chứng minh là chỉ là một trở ngại tạm thời. Trong thập niên 1990 Hays sẽ trở thành yêu của London Stock Exchange, đăng một số buổi biểu diễn mạnh nhất của thập kỷ.Sự phát triển của Hays sẽ đến chủ yếu từ sự mở rộng nội bộ của công ty, như công ty chiếm một phần mạnh mẽ hơn của thị trường và mở rộng vào các thị trường mới. Không muốn cạnh tranh với các công ty lớn hơn, công ty cách tìm ra thích hợp cơ hội trong đó tập trung năng lượng của mình, thu giữ các cổ phần hàng đầu của các phân đoạn là các phân đoạn nào về giao thông vận tải và hậu cần hóa chất. Công ty cũng tránh tiếp xúc trực tiếp trên thị trường phân phối bán lẻ, mà đã trải qua một shakeout cutthroat trong thập niên 1990, dẫn đến lợi nhuận càng khiêm tốn như anh trượt vào suy thoái kinh tế mở rộng của phần đầu tiên của thập kỷ.Trong khi các bộ phận của kinh doanh của Hays chắc chắn bị suy thoái và thả quả các nhu cầu cho các dịch vụ phân phối, cách tiếp cận ba-prong của công ty cho phép nó để đạt được một số sự ổn định. Khí hậu kinh tế khó khăn, ví dụ, có thể chứng minh một lợi ích để Hays của nhân viên bộ phận dịch vụ, như công ty nhìn hơn và nhiều hơn nữa cho các nhân viên tạm thời, chứ không phải là việc thuê nhân viên thường trực. Cùng lúc đó, Hays bắt đầu tìm kiếm thị trường mới, mở rộng dịch vụ giao hàng của công ty vào dịch vụ bưu chính tổng quát hơn, chẳng hạn như phân loại và các dịch vụ khác cho văn phòng đăng bài anh. Thích hợp một quan tâm đến công ty là máy tính dựa trên hồ sơ quản lý và dữ liệu lưu trữ, một phân đoạn mà công ty sẽ đi đến thống trị sau khi mua lại Rockall Scotia tài nguyên vào năm 1994.Gia tăng cạnh tranh trong các lĩnh vực khác sẽ mang lại cơ hội để Hays. Khi anh siêu thị bắt đầu cài đặt máy bơm xăng, trạm dịch vụ truyền thống của đất nước, bao gồm cả vỏ và British Petroleum, tìm thấy kinh doanh của mình dưới áp lực cực đoan. Đáp lại, các công ty bắt đầu phát triển dịch vụ hàng tạp hóa và tiện lợi tại chỗ. Hays nắm lấy cơ hội để đề xuất dịch vụ hậu cần của mình--phối hợp một hoạt động rất phức tạp quy định kết hợp các hàng hóa từ các phân đoạn khác nhau, từ thực phẩm để quần áo để các sản phẩm khác, vào một dịch vụ. Sáng kiến trả hết: Hays được trao hợp đồng từ vỏ, sau đó là British Petroleum, vào năm 1996.Hays đã trở thành lão luyện tại các hoạt động phức tạp hậu cần thông qua Hiệp hội với Carrefour, siêu thị Pháp khổng lồ. Nơi công ty này có vẫn tập trung vào các thị trường Vương Quốc Anh, trong những năm 1990 công ty công nhận sự cần thiết để mở rộng dịch vụ trên lục địa châu Âu. Pháp sẽ cung cấp cho mục nhập ban đầu của công ty, như Hays đã bắt đầu làm nhỏ mua lại của công ty trong lĩnh vực chính ba của nó. Đức và các nước Benelux sớm sẽ làm theo.Hays tiếp tục tăng trưởng nội bộ mục tiêu, trong khi chuẩn bị một loạt rộng lớn của cái gọi là "bolt vào" mua lại để tăng cường sự hiện diện trong thị trường nhất định, và đặc biệt là trong việc xây dựng của nó xuất hiện trên lục địa. Hầu hết những sự thu nhận trên một quy mô tương đối khiêm tốn. Trong tháng 1 / 1999, ví dụ, công ty công bố việc mua đối tác Pháp, một trong dịch vụ chuyển phát bưu kiện nhận hàng đầu của quốc gia đó, với giá 19.5 triệu bảng. Việc mua lại này, Tuy nhiên, theo ngày của Colirail, trong tháng 12 năm 1998 với giá 40 triệu bảng, và Delta y tế nhận Group, đã mua cho £2,2 triệu năm 1998, thúc đẩy công ty 20% thị phần trong lĩnh vực bưu kiện ngày tiếp theo tại Pháp.Mua lại các cũng bổ sung những chuyển động mạnh mẽ mà công ty đã thực hiện trong các tòa nhà trong mạng lưới hậu cần của mình, với sự thu nhận bao gồm FDS vào năm 1997 và Fril vào năm 1994, tăng cường sự hiện diện của công ty trong nước Pháp và các nước Benelux, cũng như mua lại Mordhorst, vào năm 1993, mà cung cấp Hays với thị trường Đức chỗ đứng của nó. Việc mua lại Sodibelco vào tháng 4 năm 1998 đưa hoạt động logistics của công ty vào ý. Vào cuối thập niên 1990 Hays cũng bắt đầu lây lan cánh nhân sự và tuyển dụng của nó, với sự thu nhận bao gồm cả của Pháp Sitinfo vào tháng 10 năm 1998, chính nó sau đây vào tháng 6 năm 1998 mua Alpha TT, Quasar và Arec, ba cơ quan tuyển dụng chuyên gia Pháp.Tới năm 1999 Hays đã thành lập một vị trí vững chắc trong từng lĩnh vực ba đặc biệt của nó nằm khắp Tây Âu, với gần tương lai kế hoạch mở rộng vào Tây Ban Nha, cũng như để xây dựng một sự hiện diện ở phía đông châu Âu thị trường là tốt. Trong khi Ronnie Frost vẫn lực tăng trưởng của công ty, hướng dẫn, Hays sẽ nhận được tín dụng để xây dựng một đội ngũ quản lý mạnh mẽ, trong đó có giữ lại hầu hết các nhân viên điều hành của mua lại của nó. Nhóm này được dự kiến sẽ tiếp tục xây dựng trên Hays' tư cách nhóm doanh nghiệp dịch vụ hàng đầu thế giới.

Kết quả (Việt) 2:

Tham gia phân phối trong năm 1980 Mặc dù Frost sẽ trở thành kiến trúc sư trưởng của tăng trưởng Hays Plc, công ty đã được trong kinh doanh phân phối trong gần 125 năm trước khi đến dưới ảnh hưởng của Frost. Các doanh nghiệp Hays đã bắt đầu vào năm 1867, điều hành cơ sở cầu cảng trên sông Thames ở London, nơi mà nó nhận được các sản phẩm sữa được vận chuyển từ New Zealand và các thuộc địa khác của Anh. Hays sẽ dần dần phát triển thành một nhà cung cấp lưu trữ nổi bật lạnh, đặc biệt là đối với các sản phẩm sữa. Công ty cũng sẽ mở rộng dịch vụ của mình để phân phối, trong khi mở rộng tính London của nó bao gồm rất nhiều địa điểm Thames phía thủ, bao gồm cả các eponymous Hays Wharf. Vào cuối những năm 1970, Hays sẽ được kiểm soát của Văn phòng Đầu tư Kuwait, hoạt động như một công ty nắm giữ. Vào cuối những năm 1980, tuy nhiên, Hays sẽ được thực hiện trên của Ronnie Frost, người sau đó đã Hays công vào năm 1989. Ronnie Frost đã có lịch sử riêng của mình với Văn phòng Đầu tư của Kuwait. Frost bắt đầu công ty riêng của mình, được gọi là chứng khoán Farmhouse, vào năm 1965. diện tích ban đầu của công ty là kinh doanh như là một sỉ gia cầm. Phát biểu của các kỳ, với Financial Times, Frost sẽ nói: "đào tạo tuyệt vời Bạn muốn tiếp cận một ai đó, và trong những ngày đó nó có thể đã được John Sainsbury mình hay chỉ là một nhà kinh doanh, thị trường Bạn sẽ phải điều chỉnh ngay lập tức..." Khả năng Frost để "điều chỉnh" sẽ trở thành một trong những tài sản chính của chứng khoán Farmhouse, như là sự cống hiến của mình: đó là không phổ biến cho Frost để đưa vào ngày làm việc 18 giờ. Trong những năm cuối thập niên 1960 và thập niên 1970, Frost đầy tham vọng mở rộng của công ty vào lĩnh vực phân phối, với sự nhấn mạnh vào các cơ sở bảo quản lạnh cho gia cầm và các sản phẩm khác. Trong những năm 1970 Frost sẽ mất Chứng khoán Farmhouse trên một chương trình mở rộng lớn, mở cửa hoặc mua lại lạnh lưu trữ và các thiết bị khác trên khắp nước Anh. Đến cuối năm 1970 Chứng khoán Farmhouse đã xây dựng được một mạng lưới các cơ sở có khả năng cung cấp sản phẩm cho hơn hai phần ba của Vương quốc Anh. Công ty cũng đã xây dựng một đội xe tải - một trong những lớn nhất & mdashø phục vụ các cơ sở lưu trữ của nó và các khách hàng của đất nước. mở rộng Farmhouse Chứng khoán 'sẽ rời khỏi công ty dễ bị tổn thương với những thay đổi trong môi trường kinh tế. Sau gần ba thập kỷ tăng trưởng mạnh mẽ kể từ khi Chiến tranh thế giới thứ hai, nền kinh tế Anh, cùng với nhiều của phương Tây, bị sụp đổ trong năm 1970. Được thúc đẩy bởi các Lệnh cấm vận dầu Ả Rập và quyết định đột ngột các nước sản xuất dầu mỏ tăng giá xăng dầu thế giới, suy thoái kinh tế sẽ đình đặc biệt khó khăn ở Vương quốc Anh. Tài chính Farmhouse Securities, cho hạm đội lớn của xe tải, đã bị tấn công cả từ giá dầu tăng cao và sự sụt giảm trong hoạt động phân phối. Bất chấp những nỗ lực của mình để khắc phục mỏng manh của nó trong môi trường kinh tế mới, Chứng khoán Farmhouse nhanh chóng tìm thấy bản thân phải đấu tranh để tồn tại. Đến cuối những năm 1970 Farmhouse Chứng khoán đang trên bờ vực phá sản. Frost, tuy nhiên, không phải là về việc từ bỏ, nói với Financial Times: "Có quá nhiều máu và thời gian đầu tư vào doanh nghiệp này để cho nó đi, nhưng nó là đáng sợ Chúng tôi đã đến một giai đoạn của các ngân hàng dừng lại kiểm tra.." Frost treo trên vào thập kỷ mới. Nhưng đến năm 1981 thì đã quá muộn. Trong năm đó Frost bán chứng khoán Farmhouse đến Văn phòng Đầu tư của Kuwait. Frost sẽ vẫn phụ trách của công ty mà ông đã thành lập, tuy nhiên. Mở rộng cho những năm 1990 Từ bỏ quyền kiểm soát của Chứng khoán Farmhouse đã cho phép các công ty để tồn tại các vấn đề tài chính của nó là nền kinh tế Anh bắt đầu hồi phục trong năm 1980. Frost đã không có ý định từ bỏ quyền kiểm soát lâu dài của Chứng khoán Farmhouse: ngay cả khi ông bán công ty, Frost đã lên kế hoạch để mua lại không chỉ chứng khoán Farmhouse, nhưng các cầu cảng và phân phối kinh doanh Hays là tốt. Kiểm soát Giành lại của công ty tỏ ra khó khăn hơn dự kiến. Đó không phải là cho đến năm 1987 - một ngày sau khi sụp đổ thị trường chứng khoán tháng Mười - rằng Văn phòng Đầu tư Kuwait cuối cùng đã đồng ý bán Frost trở lại kinh doanh của mình. Đối với 257 triệu bảng Anh, Frost lấy lại kiểm soát không chỉ của các doanh nghiệp chứng khoán Farmhouse, nhưng các công ty phân phối Hays là tốt, mà cung cấp tên cho công ty mới, Hays Plc. Tham gia hàng ngũ của công ty cũng được một nhân sự và tuyển dụng cánh tay, mà đã được thành lập vào năm 1969 và được bổ sung vào nhóm Hays trong năm 1986. Một doanh nghiệp Hays đã trao đổi dịch vụ tài liệu của mình, sau này được gọi là Hays DX, mà đã bắt đầu vào năm 1975, cung cấp kinh doanh-to-kinh doanh, qua đêm, và thư đặc sản và cung cấp dịch vụ khác. Hays DX sau này sẽ xây dựng một tập trung mạnh vào các lĩnh vực như các ngành công nghiệp ngân hàng và kế toán. Frost thiết áp đặt Hays là một trong những dịch vụ hậu cần hàng đầu và dịch vụ kinh doanh nhóm của Vương quốc Anh. Để tài trợ cho việc mở rộng đề xuất của công ty, Frost dẫn Hays đến việc niêm yết trong năm 1989. Việc cung cấp công cộng sẽ được giảm đến một khởi đầu đá, tuy nhiên. Đến vào cùng ngày với việc từ chức của thủ tướng của nước Anh của kho bạc, Nigel Lawson, cổ phiếu float Hays sẽ buộc phải cắt giảm giá ban đầu của nó bằng khoảng 15 phần trăm. Điều này được chứng minh là chỉ có một bước lùi tạm thời. Trong những năm 1990 Hays sẽ trở thành con cưng của thị trường chứng khoán London, đăng một số màn trình diễn mạnh mẽ nhất của thập kỷ. tăng trưởng Hays của sẽ chủ yếu đến từ việc mở rộng nội bộ của công ty, là công ty chiếm được một thị phần mạnh mẽ hơn của thị trường và mở rộng sang các thị trường mới. Không muốn cạnh tranh với các doanh nghiệp lớn, các công ty khôn ngoan đã tìm ra cơ hội thích hợp, trong đó tập trung năng lượng của nó, chụp cổ phiếu hàng đầu của phân khúc như phân khúc vận chuyển hóa chất và hậu cần. Công ty này cũng tránh tiếp xúc trực tiếp trong thị trường phân phối bán lẻ, được trải qua một shakeout khốc liệt trong năm 1990, dẫn đến lợi nhuận hơn và ít ỏi hơn như Vương quốc Anh rơi vào suy thoái kinh tế kéo dài của phần đầu tiên của thập kỷ. Trong khi các bộ phận của Hays của kinh doanh không tránh khỏi bị suy thoái và sự sụt giảm dẫn đến nhu cầu về dịch vụ phân phối, tiếp cận ba-prong của công ty cho phép nó để đạt được một số ổn định. Tình hình kinh tế khó khăn, ví dụ, sẽ chứng minh một lợi ích cho bộ phận dịch vụ nhân sự của Hays, như các công ty nhìn hơn và nhiều hơn cho nhân viên tạm thời, thay vì tuyển dụng lao động thường xuyên. Đồng thời, Hays bắt đầu tìm kiếm các thị trường mới, mở rộng các dịch vụ giao hàng của công ty vào các dịch vụ bưu chính tổng quát hơn, chẳng hạn như phân loại và các dịch vụ khác cho các bưu điện Anh. Một niche quan tâm đến công ty đã quản lý và lưu trữ dữ liệu hồ sơ dựa trên máy tính, một đoạn của công ty sẽ đến để thống trị sau khi mua lại của Rockall Scotia lực trong năm 1994. Tăng cạnh tranh trong các lĩnh vực khác sẽ mang lại cơ hội để Hays. Khi các siêu thị của Anh đã bắt đầu lắp đặt máy bơm xăng, trạm dịch vụ truyền thống của đất nước, bao gồm cả Shell và British Petroleum, thấy kinh doanh của họ bị áp lực. Đáp lại, các công ty này bắt đầu phát triển hàng tạp hóa và các dịch vụ tiện tại chỗ. Hays nắm lấy cơ hội để đề xuất các dịch vụ hậu cần của mình - điều phối một quy định hoạt động cực kỳ phức tạp kết hợp hàng hóa từ các phân đoạn khác nhau, từ thực phẩm đến quần áo cho các sản phẩm khác, vào một dịch vụ. Sáng kiến này đã được đền đáp: Hays đã được trao hợp đồng từ Shell, theo sau là British Petroleum, vào năm 1996. Hays đã trở thành chuyên nghiệp trong hoạt động hậu cần phức tạp như vậy thông qua các liên kết của nó với Carrefour, các siêu thị lớn của Pháp. Trường hợp công ty đã vẫn tập trung vào các thị trường Vương quốc Anh, trong năm 1990 công ty được công nhận sự cần thiết phải mở rộng dịch vụ của mình trên lục địa châu Âu. Pháp sẽ cung cấp nhập ban đầu của công ty, như Hays bắt đầu làm nhỏ mua lại các công ty trong ba lĩnh vực chính của nó. Đức và các nước Benelux sẽ sớm theo. Hays tiếp tục nhắm mục tiêu tăng trưởng nội bộ, trong khi chuẩn bị một loạt rộng rãi của cái gọi là "bolt-on" mua lại để tăng cường sự hiện diện của mình tại các thị trường cụ thể, và đặc biệt là trong việc xây dựng sự hiện diện của lục địa của mình. Hầu hết những vụ mua lại đã được trên một quy mô tương đối khiêm tốn. Vào tháng Giêng năm 1999, ví dụ, các công ty công bố việc mua Partner Pháp, một trong những dịch vụ chuyển phát bưu kiện phát nhanh hàng đầu của quốc gia đó, 19,5 triệu bảng. Thương vụ này, tuy nhiên, sau đó trên các Colirail, trong tháng 12 năm 1998 cho 40 triệu bảng, và Delta Medical Express Group, đã mua 2,2 triệu bảng trong năm 1998, thúc đẩy công ty đến một thị phần 20 phần trăm trong lĩnh vực bưu kiện hàng ngày hôm sau trong Pháp. Những vụ mua lại cũng được bổ sung các động thái mạnh rằng công ty đã thực hiện trong việc xây dựng ra mạng lưới hậu cần của nó, với mua lại bao gồm FDS năm 1997 và Fril vào năm 1994, tăng cường sự hiện diện của công ty tại Pháp và các nước Benelux, cũng như sự tiếp quản của Mordhorst , trong năm 1993, trong đó cung cấp Hays có chỗ đứng trên thị trường Đức. Việc mua lại của Sodibelco trong tháng 4 năm 1998 đã đưa hoạt động logistics của công ty vào Italy. Trong cuối những năm 1990 Hays cũng bắt đầu lan rộng nhân sự và cánh tuyển dụng, với mua lại bao gồm Sitinfo Pháp trong tháng 10 năm 1998, bản thân sau trên Tháng Sáu 1998 mua của Alpha TT, Quasar, và AREC, ba cơ quan tuyển dụng các chuyên gia Pháp. Đến năm 1999 Hays đã thành lập một vị trí vững chắc trong mỗi ba lĩnh vực chuyên môn của mình ở hầu khắp các nước Tây Âu, với các kế hoạch trong tương lai gần để mở rộng sang Tây Ban Nha, cũng như để xây dựng một sự hiện diện tại thị trường Đông Âu là tốt. Trong khi Ronnie Frost vẫn là lực lượng hướng dẫn của sự phát triển của công ty, Hays sẽ nhận được tín dụng để xây dựng một đội ngũ quản lý mạnh mẽ, bao gồm giữ lại hầu hết các nhân viên điều hành các vụ mua lại của nó. Đội bóng này đã được dự kiến sẽ tiếp tục xây dựng trên tình trạng Hays 'như là một nhóm dịch vụ kinh doanh hàng đầu thế giới.