Assume you are the manufacturer of

Assume you are the manufacturer of a broad line of moderately priced furniture. When would

you seriously consider owning your own retail outlets? What factors would you take into account

in making your decision?

2) Is it likely that vertical disintegration is typical of growing industries while vertical integration is

typical of declining industries? Explain your answer.

3) Debate the pros and cons of forward vertical integration of wholesaling functions by

manufacturers and by retailers.

4) According to Bucklin, the issue of channel performance focuses on the conflict between two

major dimensions of channel performance. On the one hand, consumers and users are concerned

primarily with lowering the costs of the goods and services sold and, therefore, with reducing the

costs of distribution. On the other hand, buyers want to benefit from and receive some marketing

services in conjunction with the good or service they purchase. However, provision of these

services increases the cost of distribution. Compare and contrast vertical integration and

outsourcing relative to the performance dimensions mentioned by Bucklin. Which would tend to

be superior overall?

5) A theme that appears in advertisements for stores owned by manufacturers is, “Buy factory

direct at our store. You’ll save money. We can offer you low prices because we cut out the

middleman.” Evaluate this argument. Is it valid? Would you expect a factory store to offer lower

prices? Why or why not? Are there other differences you would expect to find between a

manufacturer-owned store and an independent retailer?

6) The Fleming failure profiled in this chapter surprised many industry observers. In particular,

many analysts like the logic that a combined wholesaler and retailer ought to be able to make

more money on an ultra-low-price format than the usual retailer-wholesaler supply arrangement.

Was the Fleming case unusual? Is the logic sound?

7) A number of companies seem to cycle in and out of vertical integration. For example, Apple

Computers moves in and out of having its own store network versus relying on third parties.

What might be behind cyclical vertical integration?

Kết quả (Việt) 1:

Giả sử bạn đang sản xuất một dòng rộng của đồ nội thất giá vừa phải. Khi nàobạn nghiêm túc xem xét việc sở hữu cửa hàng bán lẻ của riêng bạn? Những yếu tố nào bạn đưa vào tài khoảntrong việc đưa ra quyết định của bạn?2) là nó có thể tan vỡ dọc là điển hình của phát triển ngành công nghiệp trong khi tích hợp theo chiều dọcđiển hình của ngành công nghiệp giảm? Giải thích câu trả lời của bạn.3) cuộc tranh luận những thuận và chống tích hợp phía trước theo chiều dọc của wholesaling các chức năng củanhà sản xuất và nhà bán lẻ.4) theo để Bucklin, các vấn đề của kênh hoạt động tập trung vào các cuộc xung đột giữa haiKích thước lớn của kênh hiệu suất. Một mặt, người tiêu dùng và người dùng có liên quanchủ yếu là với việc giảm chi phí của hàng hoá và dịch vụ được bán, và do đó, với việc giảm cácchi phí phân phối. Mặt khác, người mua muốn hưởng lợi từ và nhận được một số tiếp thịDịch vụ kết hợp với việc tốt hoặc dịch vụ mà họ mua. Tuy nhiên, cung cấp cácDịch vụ làm tăng chi phí phân phối. So sánh và tương phản tích hợp theo chiều dọc vàgia công phần mềm tương đối so với kích thước hiệu suất được đề cập bởi Bucklin. Mà sẽ có xu hướngđược cấp trên nói chung?5) là một chủ đề xuất hiện trong các quảng cáo cho các cửa hàng thuộc sở hữu của nhà sản xuất là, "mua nhà máy sản xuấttrực tiếp tại cửa hàng của chúng tôi. Bạn sẽ tiết kiệm tiền. Chúng tôi có thể cung cấp cho bạn với giá thấp bởi vì chúng tôi cắt ra cácTrung gian." Đánh giá các đối số này. Nó là hợp lệ? Bạn mong đợi một cửa hàng nhà máy cung cấp thấp hơngiá? Tại sao hay tại sao không? Có nhiều điểm khác biệt mà bạn mong muốn tìm thấy giữa mộtthuộc sở hữu của nhà sản xuất cửa và một cửa hàng bán lẻ độc lập?6) sự thất bại Fleming profiled trong chương này ngạc nhiên nhiều ngành công nghiệp nhà quan sát. Đặc biệt,giống như nhiều nhà phân tích logic kết hợp bán buôn và bán lẻ nên có thể để làm chonhiều tiền hơn trên một định dạng siêu thấp giá so với sự sắp xếp cung cấp bình thường bán lẻ-bán sỉ.Là trường hợp Fleming bất thường? Là logic âm thanh?7) một số công ty dường như chu kỳ trong và ngoài tích hợp theo chiều dọc. Ví dụ, AppleMáy tính di chuyển trong và ngoài có mạng lưới cửa hàng riêng của mình so với dựa vào các bên thứ ba.Những gì có thể đằng sau chu kỳ tích hợp dọc?

Kết quả (Việt) 2:

Giả sử bạn là nhà sản xuất của một dòng rộng của đồ nội thất giá vừa phải. Khi nào

bạn nghiêm túc xem xét việc sở hữu các cửa hàng bán lẻ của riêng bạn? Những yếu tố bạn sẽ đưa vào tài khoản

trong việc đưa ra quyết định của bạn?

2) Có khả năng là sự tan rã dọc là điển hình của ngành công nghiệp phát triển trong khi hội nhập dọc là

điển hình của ngành công nghiệp đang giảm? Giải thích câu trả lời của bạn.

3) Cuộc tranh luận về những ưu và khuyết điểm của hội nhập dọc về phía trước của các chức năng bán buôn của

các nhà sản xuất và các nhà bán lẻ.

4) Theo bucklin, vấn đề hiệu suất kênh tập trung vào các cuộc xung đột giữa hai

kích thước chính của hiệu suất kênh. Một mặt, người tiêu dùng và người dùng quan tâm

chủ yếu với việc hạ thấp chi phí của các hàng hóa, dịch vụ bán và, do đó, với việc giảm

chi phí phân phối. Mặt khác, người mua muốn hưởng lợi từ và nhận được một số tiếp thị

các dịch vụ kết hợp với hóa hay dịch vụ mà họ mua. Tuy nhiên, việc cung cấp các

dịch vụ gia tăng chi phí phân phối. So sánh và đối chiếu kết dọc và

gia công phần mềm tương đối so với kích thước thực hiện được đề cập bởi bucklin. Trong đó sẽ có xu hướng

được cấp trên tổng thể?

5) Một chủ đề mà xuất hiện trong các quảng cáo cho các cửa hàng thuộc sở hữu của nhà sản xuất là "Mua nhà máy

trực tiếp tại cửa hàng của chúng tôi. Bạn sẽ tiết kiệm tiền. Chúng tôi có thể cung cấp cho bạn với giá thấp vì chúng tôi cắt ra các

trung gian ". Đánh giá lập luận này. Nó là hợp lệ? Bạn mong chờ một cửa hàng nhà máy để cung cấp thấp hơn

giá? Tại sao hoặc tại sao không? Có sự khác biệt khác mà bạn mong chờ tìm thấy giữa một

cửa hàng sản xuất nước và một nhà bán lẻ độc lập?

6) Sự thất bại Fleming tả trong chương này làm ngạc nhiên nhiều nhà quan sát ngành công nghiệp. Đặc biệt,

nhiều nhà phân tích như logic mà một người bán buôn và bán lẻ kết hợp nó đã có thể làm cho

nhiều tiền hơn trên một định dạng siêu giá thấp hơn so với việc bố trí nguồn cung bán lẻ-bán buôn bình thường.

Là trường hợp Fleming không bình thường? Là âm thanh logic?

7) Một số công ty có vẻ chu kỳ trong và ngoài hội nhập theo chiều dọc. Ví dụ, Apple

Máy tính di chuyển trong và ngoài có mạng lưới cửa hàng riêng của mình so với dựa vào bên thứ ba.

Gì đứng đằng sau kết dọc theo chu kỳ?