Localization Is The Key Strategy To

Localization Is The Key Strategy To Penetrate And Grow In International Markets

3M believes in expanding and building a presence in global markets through localization. 3M enters new international markets by exporting its products to that market. After establishing considerable presence, it focuses on localization of the supply chain by using locally sourced raw materials, to manufacture products in local plants and selling through local distribution channels. Once the local supply chain is developed, 3M shifts its focus towards maintaining key customer relationships and improving productivity and efficiency by practicing Lean Six Sigma. [2]

Identifying and developing products to cater to local requirements has also helped 3M increase its presence in global markets. For example, 3M sells biodegradable surgical drapes in Europe for its European customers and sells respirators in China that aid in protecting against air pollution. It offers solutions to congestion problems in India through products such as reflective stickers, pavement markers and sign sheets. It is important that 3M identifies such country or region specific needs at the earliest, since its margins may get eroded once local competitors step in.

Consolidated Supply Chains Help Increase Efficiency And Bring Down Costs

3M has deployed ‘Supply Chain Centers of Excellence’ globally to help consolidate and manage its supply chain with a regional focus rather than country by country. These centers of excellence not only help consolidate the supply chain across a region but also promote better management of manufacturing & engineering activities and the distribution channels in a more effective way. As a result, there are improvements in working capital requirements, overhead costs and tax rates. 3M has three such centers in operation in Switzerland, Singapore and Panama that cater to EMEA, Asia-Pacific and the Americas respectively. [2] These centers have integrated and dedicated Enterprise Resource Planning solutions like SAP to maximize productivity and efficiency within the region.

3M’s Wide Range Enables It To Establish Presence In Developing And Developed Markets

3M has a wide range of products that can cater to every phase of a markets’ economic growth. This has enabled 3M to capitalize on opportunities presented by developed and developing countries, so as to establish a global footprint. Developing countries are more focused on infrastructural growth and manufacturing operations, whereas developed countries purchase more consumer and healthcare goods. This fact is also reflected in 3M’s segment revenues. In 2012, developing markets contributed 39% to revenues in 3M’s Industrial, Safety & Graphics, and Electronics & Energy Businesses, and 20% in the Consumer and Healthcare Businesses. [3] Consumer and Healthcare segments revenues are primarily from developed countries due to their higher per capita and disposable incomes, which reflects the maturity of their economies.

Growth Opportunity In Global Markets

3M estimates that products developed in the last 5 years will account for $7 billion of the total revenues from international markets this year. By further leveraging its R&D capabilities, 3M will be able to increase the contribution to $10 billion by 2017. [2]

Developing economies account for 35% of 3M’s total revenues and the share is expected to grow to 40-45% by 2017. 3M’s major opportunity comes from developing economies like Latin America, Greater China, Southeast Asia, Middle East and Africa. It believes that by 2017, these geographies would together contribute 80% towards the expected growth of $6 billion in the international markets. [2] As developing markets progress, their per capita income will increase, leading to increased spending in the Consumer and Healthcare segments, as the population achieves a higher standard of living. This presents significant upside opportunity for 3M’s Consumer and Healthcare segments.

Kết quả (Việt) 1:

Địa phương hoá là chiến lược quan trọng để xâm nhập và phát triển trong thị trường quốc tế3phút tin tưởng vào việc mở rộng và xây dựng một sự hiện diện trong các thị trường toàn cầu thông qua địa phương hoá. 3M vào thị trường quốc tế mới bằng cách xuất các sản phẩm để thị trường đó. Sau khi thiết lập sự hiện diện đáng kể, nó tập trung vào nội địa hóa của chuỗi cung cấp bằng cách sử dụng tại địa phương nguồn nguyên vật liệu, sản xuất các sản phẩm trong nhà máy địa phương và bán thông qua các kênh phân phối địa phương. Một khi các dây chuyền cung cấp địa phương đang phát triển, 3M thay đổi tập trung đối với việc duy trì mối quan hệ khách hàng quan trọng và nâng cao năng suất và hiệu quả bằng cách thực hành Lean 6 Sigma. [2]Xác định và phát triển sản phẩm để phục vụ cho địa phương yêu cầu cũng đã giúp 3M tăng sự hiện diện của nó trong thị trường toàn cầu. Ví dụ, 3M bán màn cửa phẫu thuật phân hủy sinh học ở châu Âu cho khách hàng Châu Âu và bán mặt nạ ở Trung Quốc bảo vệ chống lại ô nhiễm không khí. Khách sạn cung cấp các giải pháp cho các vấn đề tắc nghẽn ở Ấn Độ thông qua các sản phẩm như phản quang dán, vỉa hè đánh dấu và dấu hiệu tờ. Nó là quan trọng rằng 3phút xác định quốc gia hoặc khu vực cụ thể cần lúc sớm nhất, kể từ khi lợi nhuận của nó có thể nhận được bị xói mòn khi đối thủ cạnh tranh địa phương bước vào.Củng cố cung cấp dây chuyền trợ giúp tăng hiệu quả và hạ chi phí3M có vị trí 'Chuỗi cung cấp Trung tâm xuất sắc' trên toàn cầu để giúp củng cố và quản lý chuỗi cung ứng của nó với một khu vực tập trung hơn là các quốc gia theo quốc gia. Các Trung tâm xuất sắc không chỉ giúp củng cố dây chuyền cung ứng trên một khu vực nhưng cũng thúc đẩy các quản lý tốt hơn hoạt động sản xuất và kỹ thuật và các kênh phân phối một cách hiệu quả hơn. Kết quả là, có những cải tiến trong yêu cầu vốn lưu động, chi phí và thuế suất thuế. 3M có ba trung tâm như vậy trong hoạt động ở Thụy sĩ, Singapore và Panama mà phục vụ cho EMEA, á-Thái Bình Dương và châu Mỹ tương ứng. [2] các trung tâm có tích hợp và chuyên dụng hoạch định nguồn lực doanh nghiệp giải pháp như SAP để tối đa hóa năng suất và hiệu quả trong khu vực.3M rộng phạm vi cho phép nó để thiết lập sự hiện diện trong việc phát triển và phát triển thị trường3M có một loạt các sản phẩm mà có thể phục vụ cho mỗi giai đoạn của một thị trường tăng trưởng kinh tế. Điều này đã giúp 3M để tận dụng cơ hội trình bày của các nước phát triển và đang phát triển, để thiết lập một dấu chân toàn cầu. Nước đang phát triển là nhiều hơn tập trung vào cơ sở hạ tầng phát triển và hoạt động sản xuất, trong khi nước phát triển mua thêm hàng hóa tiêu dùng và chăm sóc sức khỏe. Điều này thực tế cũng được phản ánh trong 3M phân khúc doanh thu. Vào năm 2012, phát triển thị trường đóng góp 39% đến doanh thu trong 3M công nghiệp, an toàn và đồ họa, và điện tử và các doanh nghiệp năng lượng, và 20% trong tiêu dùng và doanh nghiệp chăm sóc sức khỏe. [3] người tiêu dùng và chăm sóc sức khỏe doanh thu phân đoạn chủ yếu từ các quốc gia phát triển do của họ cao trên đầu và dùng một lần thu nhập, mà phản ánh sự trưởng thành của các nền kinh tế.Cơ hội tăng trưởng trong thị trường toàn cầu3phút ước tính rằng sản phẩm phát triển trong 5 năm qua sẽ tài khoản cho 7000000000 $ tất cả lợi nhuận từ thị trường quốc tế năm nay. Bởi tiếp tục tận dụng khả năng của mình R & D, 3M sẽ có thể tăng sự đóng góp để $ 10000000000 năm 2017. [2]Phát triển nền kinh tế chiếm 35% của doanh thu tất cả 3M và chia sẻ dự kiến sẽ phát triển đến 40-45% năm 2017. Cơ hội lớn 3M xuất phát từ phát triển nền kinh tế như Mỹ Latinh, đại Trung Quốc, đông nam á, Trung Đông và châu Phi. Nó tin rằng năm 2017, các vùng địa lý với nhau sẽ góp phần vào 80% hướng tới sự tăng trưởng dự kiến 6 tỷ USD trong các thị trường quốc tế. [2] khi đang phát triển thị trường tiến bộ, thu nhập bình quân đầu người của họ sẽ tăng lên, dẫn đến tăng chi tiêu vào các phân đoạn người tiêu dùng và chăm sóc sức khỏe, như dân số đạt được một mức sống cao. Điều này trình bày quan trọng lộn ngược cơ hội cho 3M của người tiêu dùng và chăm sóc sức khỏe các phân đoạn.

Kết quả (Việt) 2:

Nội địa hóa là Chiến lược chìa khóa để thâm nhập và phát triển trong thị trường quốc tế 3M tin trong việc mở rộng và xây dựng một sự hiện diện tại các thị trường toàn cầu thông qua nội địa hóa. 3M vào thị trường quốc tế mới bằng cách xuất khẩu sản phẩm của mình vào thị trường này. Sau khi thiết lập sự hiện diện đáng kể, nó tập trung vào nội địa hóa của chuỗi cung ứng bằng cách sử dụng nguyên liệu có nguồn gốc địa phương, sản xuất sản phẩm trong các nhà máy địa phương và bán hàng thông qua các kênh phân phối địa phương. Khi chuỗi cung ứng địa phương được phát triển, 3M thay đổi tập trung vào việc duy trì các mối quan hệ khách hàng chủ chốt và nâng cao năng suất và hiệu quả bằng cách thực hành Lean Six Sigma. [2] Xác định và phát triển sản phẩm để phục vụ cho yêu cầu địa phương cũng đã giúp 3M tăng sự hiện diện của nó trong thị trường toàn cầu. Ví dụ, 3M bán màn phẫu thuật phân hủy sinh học ở châu Âu cho khách hàng châu Âu và bán mặt nạ phòng độc ở Trung Quốc viện trợ trong việc bảo vệ chống lại ô nhiễm không khí. Nó cung cấp các giải pháp cho vấn đề tắc nghẽn giao thông ở Ấn Độ thông qua các sản phẩm như dán phản quang, đánh dấu vỉa hè và tấm bảng hiệu. Điều quan trọng là 3M xác định nước đó hoặc khu vực nhu cầu cụ thể thời gian sớm nhất, vì lợi nhuận của nó có thể bị xói mòn một lần đối thủ cạnh tranh địa phương bước vào. Cung cấp hợp nhất Chains giúp tăng hiệu quả và giảm chi phí 3M đã triển khai "chuỗi cung ứng của Trung tâm xuất sắc" trên toàn cầu giúp củng cố và quản lý chuỗi cung ứng của mình với một khu vực tập trung hơn là các quốc gia. Các trung tâm xuất sắc không chỉ giúp củng cố chuỗi cung ứng trên toàn khu vực mà còn thúc đẩy quản lý tốt hơn các hoạt động sản xuất và kỹ thuật và các kênh phân phối một cách hiệu quả hơn. Kết quả là, có những cải tiến trong công việc yêu cầu về vốn, chi phí quản lý và thuế suất. 3M có ba trung tâm này đi vào hoạt động tại Thụy Sĩ, Singapore và Panama phục vụ cho EMEA, châu Á-Thái Bình Dương và châu Mỹ tương ứng. [2] Các trung tâm này đã tích hợp và giải pháp hoạch định nguồn lực doanh nghiệp chuyên dụng như SAP để tối đa hóa năng suất và hiệu quả trong khu vực. Phạm vi rộng của 3M Cho phép nó để Thiết lập sự hiện diện trong phát triển và phát triển thị trường 3M có một loạt các sản phẩm có thể phục vụ cho từng giai đoạn tăng trưởng kinh tế của một 'thị trường. Điều này đã cho phép 3M để tận dụng cơ hội do các nước phát triển và đang phát triển, để thiết lập một dấu chân toàn cầu. Nước đang phát triển tập trung hơn vào sự phát triển và sản xuất hoạt động cơ sở hạ tầng, trong khi các nước phát triển ngày càng mua nhiều hàng tiêu dùng và chăm sóc sức khỏe. Thực tế này cũng được phản ánh trong các khoản thu phân khúc của 3M. Trong năm 2012, thị trường phát triển đóng góp 39% doanh thu trong Điện tử & Năng lượng doanh nghiệp của 3M công nghiệp, An toàn & Graphics, và, và 20% trong tiêu dùng và chăm sóc sức khỏe doanh nghiệp. [3] doanh thu tiêu dùng và chăm sóc sức khỏe phân đoạn chủ yếu là từ các nước phát triển do của họ cao hơn bình quân đầu người và thu nhập dùng một lần, trong đó phản ánh sự trưởng thành của nền kinh tế. Tăng trưởng Cơ hội trong thị trường toàn cầu 3M ước tính rằng các sản phẩm được phát triển trong 5 năm qua sẽ chiếm 7 $ tỷ đồng tổng doanh thu từ thị trường quốc tế trong năm nay. Bằng cách tận dụng hơn nữa D khả năng R & của nó, 3M sẽ có thể nâng mức đóng góp 10 tỷ USD vào năm 2017. [2] chiếm các nền kinh tế đang phát triển chiếm 35% tổng doanh thu của 3M và cổ phiếu dự kiến sẽ tăng lên 40-45% vào năm 2017. 3M cơ hội lớn đến từ các nền kinh tế phát triển như Mỹ Latin, Trung Quốc, Đông Nam Á, Trung Đông và châu Phi. Nó tin rằng vào năm 2017, các khu vực địa lý với nhau sẽ đóng góp 80% vào tăng trưởng dự kiến 6 tỷ USD trên thị trường quốc tế. [2] Khi thị trường phát triển tiến bộ, thu nhập bình quân đầu người của họ sẽ tăng lên, dẫn đến tăng chi tiêu trong tiêu dùng và phân khúc Healthcare, khi dân số đạt được một tiêu chuẩn sống cao hơn. Này trình bày cơ hội tăng đáng kể cho người tiêu dùng và chăm sóc sức khỏe phân đoạn của 3M.