We exert coercive power when we inf

We exert coercive power when we influence someone because of social or physical intimidation. A threat is often effective in the short term, but it doesn’t tend to stick because we revert to our original behavior as soon as the bully leaves the scene. Fortunately, marketers rarely try to use this type of power (unless you count those annoying calls from telemarketers!). However, we can see elements of this power base in the fear appeals we talked about in Chapter 7 , as well as in intimidating salespeople who try to succeed with a “hard sell.”

Kết quả (Việt) 1:

Chúng tôi phát huy cưỡng chế sức mạnh khi chúng ta ảnh hưởng đến một người nào đó vì xã hội hoặc thể chất đe dọa. Một mối đe dọa thường là hiệu quả trong ngắn hạn, nhưng nó không có xu hướng để gắn bó bởi vì chúng tôi trở lại để chúng tôi hành vi ban đầu ngay sau khi những kẻ bắt nạt rời khỏi hiện trường. May mắn thay, nhà tiếp thị hiếm khi cố gắng sử dụng loại năng lượng (trừ khi bạn đếm những người gây phiền nhiễu các cuộc gọi từ telemarketers!). Tuy nhiên, chúng tôi có thể nhìn thấy các yếu tố này căn cứ quyền lực trong kháng cáo lo sợ chúng tôi nói chuyện về trong chương 7, cũng như trong đe dọa các nhân viên bán hàng những người cố gắng để thành công với một bán cứng"."

Kết quả (Việt) 2:

Chúng tôi phát huy sức mạnh cưỡng chế khi chúng ta ảnh hưởng đến người nào đó vì đe dọa xã hội hoặc thể chất. Một mối đe dọa thường có hiệu quả trong ngắn hạn, nhưng nó không có xu hướng dính vì chúng tôi quay trở lại hành vi ban đầu của chúng tôi ngay sau khi những kẻ bắt nạt rời khỏi hiện trường. May mắn thay, các nhà tiếp thị hiếm khi cố gắng sử dụng loại năng lượng này (trừ khi bạn đếm những cuộc gọi gây phiền nhiễu từ điện thoại viên!). Tuy nhiên, chúng ta có thể thấy các yếu tố của cơ sở quyền lực này trong việc kháng cáo vì sợ chúng ta nói đến trong Chương 7, cũng như trong những người bán hàng đáng sợ người cố gắng để thành công với một "khó bán".