Phân bố chủ yếu là trình bày các dòng động cơ của hàng hóa và dịch vụ vật liệu trong quá trình bán hàng của doanh nghiệp. Các hàng hóa, dịch vụ tài liệu chuyển giao từ nhà sản xuất (thượng nguồn) cho người sử dụng (khách hàng công nghiệp hoặc người sử dụng cuối cùng). Tất cả các tổ chức, cá nhân tham gia vào kênh phân phối được gọi là các thành viên của kênh. Các thành viên nằm giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng cuối cùng (nếu có) được gọi để phân phối như là trung gian.
Các kênh phân phối mà doanh nghiệp có thể sử dụng thường được phân loại và lựa chọn theo tiêu chí trực tiếp hoặc gián tiếp.
Theo tiêu chí này, có ba kênh Ford có thể chọn để bao gồm trong thiết kế kế hoạch của các kênh phân phối của họ
đang được dịch, vui lòng đợi..