LEVI'S CHỮ KÝ CĂNGLevi của Mỹ bán hàng năm 1996 là $7.1 tỷ. Năm 2001, bán hàng đã giảm đáng kể để 4,25 tỷ USD. Nhiều thanh thiếu niên và tweens xem Levi's jeans là cho người tiêu dùng middleaged. Và trong khi các slide lớn dường như đã ngừng, với doanh thu hàng năm trong khoảng 4 tỷ USD, Levi's là vẫn dễ bị tổn thương. Đặt dữ liệu hàng quý cho thấy Levi's bán hàng xuống 6 phần trăm. Làm thế nào điều này xảy ra? Siêu thành công trong những năm 1980 đã dẫn đến mãn và thiếu tập trung vào phát triển nhu cầu khách hàng. Levi của tạo của phụ nữ quần Jean từ quần mô hình, kết quả là một người nghèo fi t. Nó xem cô gái trẻ và phụ nữ như một phân đoạn, sản xuất quần Jean quá chặt chẽ đối với nhiều bà mẹ và quá cao-waisted cho thiếu niên. Nó cũng bỏ qua đối thủ cạnh tranh phong cách mới nổi như Calvin Klein, bảy, và nhựa đường màu xanh. Đối thủ cạnh tranh hợp thời trang và phong cách tiếp tục xuất hiện trong số tại các điểm giá tăng lên, và điều này đã không giúp. Như một 19 tuổi tiêu dùng ghi nhận của Levi's, "họ đang quá đơn giản. Có chỉ không phải là đủ phong cách cho họ." Nhiều nỗ lực đã được thực hiện bởi Levi để ngăn chặn sự suy giảm và khởi động một sự trở lại, bao gồm cả quảng cáo mới và mới thiết kế sản phẩm để củng cố hình ảnh của nó và sự liên quan, đặc biệt là trong số trẻ người mua. Chiến dịch "Nguy hiểm thấp" của họ là một ví dụ. Levi's đã làm việc trên phân phối. Ví dụ, nó đã cố gắng để có được vào dây chuyền chuyên khoa, phổ biến hơn với người tiêu dùng trẻ hơn, nhưng đã gặp sự kháng cự. Một số người mua chuỗi không nghĩ rằng các thương hiệu vượt qua thử nghiệm mát mẻ"." Phó giám đốc tiếp thị cho ướt Seal, Inc, cho biết chuỗi sẽ không mang Levi's vì"nó không phải trên màn hình radar của phụ nữ trẻ bây giờ." Một trong những điểm sáng đã là đẩy họ vào cao cấp chuỗi như Bloomingdales và Barneys, với dòng phí bảo hiểm của họ. Tuy nhiên, thành công của họ có được spotty là tốt, với nhà bán lẻ như Neiman Marcus và SAKS Fifth Avenue không còn mang thương hiệu. Levi's đặt nỗ lực để khôi phục lại sự hiện diện Hoa Kỳ đã là để cơ cấu lại dòng sản phẩm vào các bộ sưu tập sau đây:Levi's vốn E. Đây là phí bảo hiểm của họ cung cấp, bán cho $138 để $195 trong cửa hàng và nhà bán lẻ cao cấp, chẳng hạn như Barneys của Levi's.• Levi's 501 bản gốc. Điều này là cung cấp cho thương hiệu cốt lõi và neo của họ dòng toàn bộ sản phẩm của họ. Nó bán cho $46 để $78 lúc các nhà bán lẻ như Macy's, Kohls, và JCPenney.• Levi sinh thái. Sinh thái là mới nhất của họ cung cấp, ra mắt vào năm 2006. Nó được làm bằng tất cả các bông hữu cơ và bán cho $30 để $68.• Levi's Vintage quần áo. LVC là bản sao custom-made, one-of-a-loại Levi's bán chạy nhất và phổ biến nhất jean phong cách từ quá khứ. Họ có thể được đặt tại www.levi.com và bán cho $150-$500.• LeviStrauss chữ ký. Mục nhập này, đưa ra vào năm 2003, là của jean rẻ được thiết kế để khai thác thị trường đại chúng. Nó có phong cách cho cả gia đình và được bán thông qua khối lượng mua hàng chẳng hạn như Wal-Mart và Kmart trong khoảng $20. PDF tạo ra với pdfFactory Pro Phiên bản dùng thử www.pdffactory.com The Signature dòng đã đặc biệt quan trọng cho Levi's trong nhiều năm qua. Nó thúc đẩy một thực tế là 30 phần trăm của tất cả quần Jean được bán thông qua các nhà bán lẻ giảm giá. Trong khi tổng thể, Levi's bán hàng đã là fl lúc hoặc hơi suy giảm, dòng chữ ký đã nhìn thấy hai con số tăng trưởng và tài khoản cho khoảng 9 phần trăm doanh thu Levi's. Trong những gì Levi cuộc gọi một chiến lược "khối lượng-tige" đưa thời trang của nó và độc đáo xác thực Levi's cachet để nhiều người hơn, di chuyển mới nhất này mất quần jean của nó "xuống thị trường." Levi's chữ ký dòng đã hợp tác với NASCAR, có trang Web riêng của mình, và lợi ích ts từ các kênh riêng biệt massmerchandiser của phân phối. Nhà phê bình cho rằng dòng chữ ký sẽ cannibalize doanh thu của đường dây cốt lõi. Họ cũng lập luận rằng giảm giá sẽ có nghĩa là hình ảnh một thậm chí lớn hơn hit trên Levi's. Ví dụ, phản ứng của con dấu ẩm ướt VP tiếp thị là, "các thương hiệu là không mát khi bạn đang ở mục tiêu cho chất tẩy rửa và bạn thấy một rack Levi's." Levi's vẫn tích cực. Như là một điều hành ghi nhận, "người được predisposed để thương hiệu. Vì vậy, nếu chúng tôi có được sản phẩm quyền, họ sẽ mua." Xem xét các bình luận khác của điều hành một Levi khi được hỏi nếu dòng chữ ký đau Levi's uy tín trên thị trường bảo hiểm: đó là [thị trường bảo hiểm] một khách hàng khác nhau. Rất ít thương hiệu có tính đàn hồi mà chúng tôi có, nhưng chúng tôi có nó, vì vậy chúng tôi nên sử dụng nó. Nó là di sản của công ty chúng tôi. Đó là những gì làm cho nó rất mạnh mẽ và lý do tại sao người dân của tất cả các cấp kinh tế xã hội muốn một cặp Levi's. Chúng tôi đã ban đầu bằng sáng chế trên fi ve-túi quần Jean. Các thương hiệu khác là chỉ cần sao chép chúng tôi. Một vấn đề hiện ra lờ mờ cho Levi's là rằng Wal-Mart mới ra mắt thương hiệu nhãn hiệu riêng của riêng của nó, mà sẽ cạnh tranh trực tiếp với chữ ký LeviStrauss. Một chuyên gia trong lĩnh vực cho thấy rằng trong khi LeviStrauss chữ ký là một ý tưởng tốt, nó đã làm rất ít để phân biệt chính nó. Ông nói, "vấn đề thực tế là rằng nếu sản phẩm [LeviStrauss chữ ký] là đủ chung, các cửa hàng [Wal-Mart] sẽ làm một lần lượt tốt hơn cho chính nó bằng cách phát triển sản phẩm nhãn tư nhân riêng của mình."Câu hỏi thảo luận 1. bạn có nghĩ rằng Levi's đã được chính xác để giữ tên Levi Strauss trên dòng chữ ký? Hoặc có thể nó đã tốt hơn việc tạo ra một tên thương hiệu hoàn toàn mới? Hiện nay cả hai bên của vụ án. Đi và biện minh cho một vị trí. 2. những gì bạn nghĩ của Levi hình ảnh là một trong những điều sau đây? Những tác động tiếp thị của phản ứng của bạn là gì?a. Tween girls (tuổi từ 10 đến 12)sinh bé trai Tween (tuổi từ 10 đến 12)c. cô gái trẻmất thiếu niên em traie. phụ nữ tuổi 21-35f. nam giới độ tuổi 21-35g. phụ nữ trong độ tuổi 36-55h. nam giới độ tuổi 36-55 3. bạn có tin rằng thương hiệu của Levi là là "đàn hồi" như giám đốc điều hành của Levi tin rằng nó là? Hoặc, có họ "overstretched" là tên với dòng chữ ký? 4. làm thế nào có thể Levi's sử dụng mỗi sau đây để nâng cao hình ảnh thương hiệu của mình? a. cảm xúcsinh hài hướcc. Maslow nhu cầumất McGuire nhu cầue. thương hiệu cá nhânf. tự khái niệm
đang được dịch, vui lòng đợi..