Trở lại năm 1993, New Yorker Dan Mintz chuyển đến Trung Quốc như là một giám đốc freelancefilm không có địa chỉ liên hệ, không có kinh nghiệm quảng cáo, và noMandarin. Đến năm 2006, công ty sau đó ông thành lập ở Trung Quốc, DMG, đã nổi lên như một trong advertisingagencies phát triển nhanh nhất của Trung Quốc với một danh sách khách hàng bao gồm Budweiser, Unilever, Sony, Nabisco, Audi, Volkswagen, China Mobile, và hàng chục nhãn hiệu otherChinese. Mintz cho rằng thành công của mình trong một phần những gì theChinese gọi guanxi.
Guanxi nghĩa đen có nghĩa là mối quan hệ, mặc dù trong bối cảnh kinh doanh ngồi có thể được hiểu là các kết nối. Guanxi có nguồn gốc của nó trong triết học Nho giáo của định giá hệ thống phân cấp xã hội và nghĩa vụ đối ứng. Hệ tư tưởng Nho giáo có một lịch sử tưTrung Quốc 2.000 năm tuổi. Khổng giáo nhấn mạnh tầm quan trọng của mối quan hệ, bothwithin gia đình và giữa chủ và tớ. Confucianideology dạy rằng mọi người không được tạo ra bằng nhau. Trong Confucianthought, lòng trung thành và nghĩa vụ đối với cấp trên của một người (hoặc gia đình) được coi là một nhiệm vụ thiêng liêng, nhưng cùng một lúc, điều này loyaltyhas giá của nó. Cấp xã hội có nghĩa vụ để thưởng cho các cấp thấp hơn loyaltyof xã hội của họ bằng cách ban cho "phước lành" khi chúng; do đó, các đối tượng nghĩa vụ đối ứng.
Hôm nay, Trung Quốc sẽ thường xuyên trau dồi một guanxiwang, hay "mạng lưới quan hệ," để được giúp đỡ. Nghĩa vụ đối ứng là chất keo holdssuch mạng với nhau. Nếu những nghĩa vụ không được đáp ứng, nếu favorsdone không được trả lại, hay đáp lại-danh tiếng của thetransgressor đang bị lu mờ, và anh ta hoặc cô ấy sẽ ít có khả năng drawon guanxiwang của mình để giúp đỡ trong tương lai. Do đó, các biện pháp trừng phạt implicitthreat của xã hội thường là đủ để đảm bảo thatfavors đều được hoàn trả, nghĩa vụ được đáp ứng, và các mối quan hệ được vinh danh. Trong một xã hội mà thiếu một truyền thống mạnh mẽ dựa trên nguyên tắc pháp lý, và cách khắc phục như thế pháp lý của những sai lầm như vậy là vi phạm thỏa thuận kinh doanh, guanxi là một cơ chế quan trọng để xây dựng các mối quan hệ kinh doanh lâu dài và việc kinh doanh được thực hiện tại Trung Quốc. Có một sự thừa nhận ngầm rằng nếu bạn có guanxi quyền, quy định pháp luật có thể bị hỏng, hoặc ít nhất là cong.
Mintz, người hiện giờ thông thạo tiếng phổ thông, trồng guanxiwang mình bằng cách đi vào kinh doanh với hai thanh niên người Trung Quốc đã kết nối, Bing Wu và Peter Xiao. Bing Wu, người làm việc trên các mặt sản xuất của doanh nghiệp, là một cựu vô địch thể dục dụng cụ quốc gia, mà chuyển thành uy tín và tiếp cận kinh doanh và governmentofficials. Peter Xiao xuất thân từ một gia đình quân đội với các kết nối chính trị lớn. Cùng với nhau, ba đã có thể mở cửa các cơ quan quảng cáo dài thành lập phương Tây đã not.They đã làm nó trong phần lớn bằng cách tận dụng các địa chỉ liên lạc của Wuand Xiao, và bằng cách sao lưu kết nối của họ với những gì mà Trung Quốc gọi Shi li, các khả năng làm việc tốt.
Một trường hợp điển hình là chiến dịch của DMG cho Volkswagen, giúp các công ty của Đức để trở nên phổ biến ở Trung Quốc. Các quảng cáo sử dụng các ký tự truyền thống của Trung Quốc, vốn đã bị cấm bởi ChairmanMao trong cuộc cách mạng văn hóa thiên về đơn giản hóa versions.To có được phép sử dụng các nhân vật trong bộ phim quảng cáo và in ấn - afirst ở Trung Quốc hiện đại - bộ ba đã phải vẽ trên cao địa chỉ liên lạc của chính phủ -level ở Bắc Kinh. Họ đã chiến thắng quan chức bằng cách cho rằng các nhân vật cũ nên được coi không phải là "nhân vật" nhưng là nghệ thuật. Sau đó, họ bắn các điểm truyền hình cho quảng cáo trên nổi tiếng Bund ở Thượng Hải, một đại lộ tắc nghẽn mà chạy dọc theo bờ sông của thành phố cổ. Vẽ lại trên địa chỉ liên lạc của chính phủ, họ đã có thể tắt Bund để làm cho buổi chụp hình. Steven Spielberg đã có thể đóng cửa chỉ là một phần của đường phố khi ông quay phim Empire of the Sun có trong năm 1986. DMG cũng đã quay bên trong Tử Cấm Thành ở Bắc Kinh, mặc dù nó là chống lại luật pháp để làm như vậy. Sử dụng liên lạc của mình, Mintz thuyết phục chính phủ để nâng pháp luật cho 24 giờ. Như Mintz đã ghi nhận: "Chúng tôi không dừng lại khi chúng tôi đi qua quy định. Có những hạn chế ở khắp mọi nơi bạn đi. Bạn có biết làm thế nào có được xung quanh và làm mọi việc. "
đang được dịch, vui lòng đợi..