Vietnam country stretching over man

Vietnam country stretching over many latitudes and elevations, with varied terrain, more than 2/3 of the territory is mountainous, the climate changed from humid tropical south to the subtropical region high North, has created a diversity of natural ecosystems and the richness of species
With the establishment of industrial parks, environmental pollution caused by wastewater plants Industrial alongside other causes such as flooding, pollution, animal waste.
2.1.2 Porter Five Forces model
Competitive rivalry
Australian fruit, one fruit exchange Vietnam market was favored start importing. Apples Japan, Europe is in the final stage of negotiations for entering Vietnam, promising premium fruit market more vibrant. Chinese fruit shoddy, dangerous but cheap.
Threaf of substitution
Fruits have a lot of nutrients, fiber and vitamins, it will make you healthier both physically and mentally, reduce risks at fruit in daily diet will bring great health benefits as fiber with abundant trees and it has low calories so it is especially beneficial for those who want to lose weight but still energetic.
According to the World Health Organization, the diet includes five portions of fruit per day may help reduce the development of cancer type
Today, science and technolory were synthesized drugs containing vitamins and minerals from fruits
: Vietnam fruit market share

Bargaining power of buyers .
Data from the 2007 Australian National Children’s Nutrition and Physical Activity Survey18 showed that children, on average consumed around
120mls (approx. one small glass) of fruit juice on the day of the survey, which contributed around 2% of total energy intake.
A CSIRO analysis of the 1995 National Nutrition Survey19, indicates that adult men consume an average of 70ml/day and adult women just
63ml/day. In terms of energy, fruit juice provides 1% of energy to adults over 19 years.
The Vietnamese fruits market has been experiencing an increase in consumers‟ demands because of the higher awareness of health and beauty. In brief, the level of bargaining power of buyers in this fruits market is absolutely high
Bargaining power of suppliers
Vietnam is undoubtedly one of the developing agricultural countries; hence it is expected that there is definitely no shortages for supplying fruits. It can be concluded that the bargaining of suppliers is relatively from moderate to high.
Threat of new entry
2.2 Internal Environment (following Mc. Kinsey Framework)
Strategy
Despite Tropical Fruit Company is the new company to the fruits market, it is expected that Tropical Fruit Companys going on the right direction because it has a well-defined growth strategy. The managers of Tropical Fruit Company has already considered both internal and external aspects in order to propose according and most suitable objectives related to marketing, financial and operational aspect. The suitable objectives would assist Company to have enough capability to compete against other big existing competitors.
The selection of the export market is a very complex issue and important in the decision process of export Marketing strategy. It is directly related to the success of the company and allows saving time, expense to penetrate and develop external markets. The purpose of the selection of the export market is determining the amount of the market prospects for the company to focus its capabilities and determine the characteristics of each market to be able to apply the Marketing policy in an efficient manner.

As such, the selection of the export market is a process to evaluate market opportunities and identifying export market orientation.
Through the services of an independent organization set right in the exporting country to conduct export their products abroad. Forms of indirect exports are quite common in the new enterprise engaged in the international market. This method has the advantage of less investment. Enterprises do not have to deploy a sales force abroad, as well as the activities of communication and promotion abroad. Then again it also limits the risks that may occur in the foreign market for sales responsibility belongs to other organizations. While there are some restrictions.
Structure
The business structure induces a clear accountability and responsibility for authorized management personal which can increase the special controls for each branch. Firstly, although Tropical Fruit Company is newly established, it already assures that the management structure is organized in different levels which are similar to other existing companies. Head of a company is a Chairman and other members of Board of Directors. The management of Tropical Fruit Company comprises of Chief Executive Officers and other managers of marketing, sales, accounting, risk, inventory, etc. departments. Tropical Fruit Company has already established the three main branches: Thanh Hoa, Ha Noi and Ho Chi Minh City. Each branch is managed by a regional manager who will report directly to BOD and CEO.
System
Well-organized systems are designed to manage and control risk, ensure good communications to public (environmental issues).
Shared Values
Tropical Fruit Company has created the management policy, rules and regulations in order to create its own culture and values. In addition, it has also complied with the Government Laws; such as Business Laws, Labour Laws, etc.
Style
Management style is reflected in its remuneration policy to retain and attract high quality- staffs. Lucrative remuneration packages set up for deserved management personnel who contribute effective to company‟s performance.
Staff
Tropical Fruit Company has the employee policy to improve the capability, working specialization and reasonable competences in working places. In addition, the management board consists of experienced staffs who already worked in big fruit companies. Since the management with high level of working experiences, it is expected that Tropical Fruit Company would be well- managed and will be operating successfully.

Skill
Different skills are required to have in order to ensure Tropical Fruit Company is operating well. Making fruits requires experienced and skilful employees who are familiar with technologies and high-technical machines. The company is establishing the training programs which aim to increase quality of employees.
2.3. SWOT Analysis
SWOT ANALYSIS
Internal Factors
Strengths
- Strong foundation of upper level of management - Organizational structure is well- established. Clear-defined strategies, corporate governance and policies. - Substantial financial investment in facilities, machines and technology
Weakness
However, Specialty fruit products supply market is not constant, while excessive understeer, even if not enough to export to demanding markets.
Opportunities
- The potential of fruit market has not been exploited yet - Bargaining power of buyer in this market is relatively high  more opportunity for Tropical Fruit Company attracting customers
Threats
- Survival in the long-term while other competitors are expanding larger - Threats of foreign investors, Especially the cheap Chinese fruits and domestic entrepreneurs entering into Vietnamese market since the government has relaxed the business policy, tax rate and lending rate
3. Strategy and Implementation
3.1 Marketing Mixed Strategy (4Ps)
3.1.1 Product
Figure 2: Core Product
Core benefit
The core benefit that Tropical Fruit Company product is delivering to customers is the nutrition derived from the fruits to improve skin care and healthiness.
Fruits also contain antioxidants and folic acid to help reduce blood pressure, prevent heart disease. Apples, oranges and bananas are super fruits give you a healthy heart. That is one reason for choosing business plan implementation.
Actual product level
The actual product level is the physical that customers have bought. It consists of brand name, packaging, features, design and quality level.
Various famous specialty fruit and is considered the most tasty south eastern region of Vietnam as: Rambutan, Grapefruit, Durian, Mango and Orange…. but the most prominent is Lai Thieu Mangosteen.
Augmented Product Level
product variety, choose the delicious fruits, specialty.
Self supply clean products and find the good product suppliers from other regions.
Price
The selling price strategy applied by Tropical Fruit Company is the combination between value- based pricing strategy and low cost leadership.
3.1.3 Place and Distribution Channel
At the beginning of the business, Tropical Fruit Company have two main stores will be established in Ha Noi and Ho Chi Minh City as representative store in which consumers can directly purchase products without going to supermarket and retail stores. In addition, two main stores will be the main distribution channel which other small retailers can purchase products. Distribution channel is through supermarket.
The easiest method to expand the business activities of foreign markets through exports
3.1.4 Promotion
Tropical Fruit Company will decide the mixed promotion plan which is included advertising, direct marketing, and sales promotion.
• Advertising through fliers, brochures, leaflets, posters and sampling tests • Advertising through media • Combination between expert opinions and TV ads • Sale Promotion
3.2 Sales Plan
3.2.1 Sales Strategy
Sales strategy of Tropical Fruit Company is based on core value of products, positioning and differentiation.
3.2.2 Sales Forecast
Growth rate
3.3 Operational Plan
3.3.1 “Front line” personnel list
a. Store Managers b. Cashiers c. Sale People
Tropical Fruit Company main stores will operate from 7:30 am to 10:00 pm every day and 7 days a week. We will divide the staff into 2 shifts; the first shift is from 7:30 am to 2:00 pm, and the second shift of the day is from 2:00 pm to 10:00 pm. Each store will have 1 store man

Kết quả (Việt) 1:

Quốc gia Việt Nam kéo dài qua nhiều vĩ độ và độ cao, với địa hình đa dạng, nhiều hơn 2/3 lãnh thổ là núi non, khí hậu thay đổi từ ẩm nhiệt đới Nam đến vùng nhiệt đới cao phía bắc, đã tạo ra một sự đa dạng của hệ sinh thái tự nhiên và sự phong phú của các loài Với việc thành lập khu công nghiệp, môi trường ô nhiễm gây ra bởi các nhà máy xử lý nước thải công nghiệp cùng với các nguyên nhân khác chẳng hạn như lũ lụt, ô nhiễm, động vật chất thải.2.1.2 Porter năm lực lượng mô hình Ganh đua cạnh tranh Trái cây Úc, trao đổi một trái cây Việt Nam thị trường được ưa chuộng bắt đầu nhập khẩu. Táo Nhật bản, Châu Âu là ở giai đoạn cuối cùng của cuộc đàm phán để nhập Việt Nam, triển vọng thị trường bảo hiểm trái cây sống động hơn. Trung Quốc quả dệt, nguy hiểm nhưng giá rẻ. Threaf thay thếTrái cây có nhiều chất dinh dưỡng, chất xơ và vitamin, nó sẽ làm cho bạn khỏe mạnh cả về thể chất và tinh thần, giảm rủi ro lúc trái cây trong hàng ngày chế độ ăn uống sẽ mang lại lợi ích sức khỏe tuyệt vời như sợi với cây phong phú và nó có lượng calo thấp, do đó, nó là đặc biệt là mang lại lợi ích cho những người muốn giảm cân nhưng vẫn tràn đầy năng lượng.Theo tổ chức y tế thế giới, chế độ ăn uống bao gồm 5 phần trái cây mỗi ngày có thể giúp làm giảm sự phát triển loại ung thưHôm nay, khoa học và technolory đã là tổng hợp các loại thuốc có chứa vitamin và khoáng chất từ trái cây : Chia sẻ thị trường trái cây Việt Nam Bargaining sức mạnh của người mua. Dữ liệu từ năm 2007 Úc quốc gia của trẻ em dinh dưỡng và vật lý hoạt động Survey18 cho thấy rằng trẻ em, tiêu thụ trung bình xung quanh thành phố 120mls (khoảng một ly nhỏ) của nước ép trái cây trong ngày của các cuộc khảo sát, mà đã đóng góp khoảng 2% của tổng số năng lượng tiêu thụ.Một phân tích CSIRO năm 1995 quốc gia dinh dưỡng Survey19, chỉ ra rằng đàn ông trưởng thành tiêu thụ trung bình 70ml/ngày và dành cho người lớn phụ nữ chỉ 63ml/ngày. Trong điều khoản của năng lượng, nước ép trái cây cung cấp 1% năng lượng để người lớn hơn 19 tuổi.Thị trường trái cây Việt Nam đã trải qua sự gia tăng nhu cầu consumers‟ vì nhận thức cao về sức khỏe và vẻ đẹp. Trong tóm tắt, mức độ mặc cả sức mạnh của người mua trong thị trường trái cây này là hoàn toàn caoBargaining sức mạnh của nhà cung cấp Việt Nam là chắc chắn một trong những nước đang phát triển nông nghiệp; do đó, nó dự kiến rằng có chắc chắn là không có sự thiếu hụt để cung cấp trái cây. Nó có thể được kết luận rằng mặc cả nhà cung cấp cách tương đối vừa phải cao. Mối đe dọa của mục nhập mới 2.2 nội bộ môi trường (sau Mc. Kinsey Framework) Chiến lược Mặc dù công ty trái cây nhiệt đới là công ty mới cho thị trường trái cây, dự kiến rằng ty trái cây nhiệt đới xảy ra đúng hướng bởi vì nó có một chiến lược phát triển được xác định rõ. Các nhà quản lý của công ty trái cây nhiệt đới đã coi là cả nội bộ và bên ngoài các khía cạnh để đề xuất theo và phù hợp nhất các mục tiêu liên quan đến khía cạnh tiếp thị, tài chính và hoạt động. Các mục tiêu thích hợp sẽ giúp các công ty để có đủ khả năng để cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh hiện tại lớn. Việc lựa chọn các thị trường xuất khẩu là một vấn đề rất phức tạp và quan trọng trong quá trình quyết định xuất khẩu chiến lược tiếp thị. Nó trực tiếp liên quan đến sự thành công của công ty và cho phép tiết kiệm thời gian, chi phí để xâm nhập và phát triển thị trường bên ngoài. Mục đích của việc lựa chọn các thị trường xuất khẩu là xác định số lượng khách hàng tiềm năng thị trường cho công ty tập trung khả năng của mình và xác định các đặc tính của từng thị trường để có thể áp dụng chính sách tiếp thị một cách có hiệu quả.Như vậy, sự lựa chọn thị trường xuất khẩu là một quá trình để đánh giá các cơ hội thị trường và xác định các định hướng thị trường xuất khẩu.Thông qua các dịch vụ của một tổ chức độc lập thiết lập bên phải ở trong nước xuất khẩu để tiến hành xuất khẩu sản phẩm của họ ở nước ngoài. Các hình thức xuất khẩu gián tiếp là khá phổ biến trong các doanh nghiệp mới, tham gia vào thị trường quốc tế. Phương pháp này có lợi thế đầu tư ít hơn. Các doanh nghiệp không phải triển khai một lực lượng bán hàng ở nước ngoài, cũng như các hoạt động của thông tin và xúc tiến ở nước ngoài. Sau đó một lần nữa, nó cũng giới hạn những rủi ro có thể xảy ra trên thị trường nước ngoài cho bán hàng trách nhiệm thuộc về các tổ chức khác. Trong khi có một số hạn chế.Cấu trúc Cơ cấu doanh nghiệp gây ra một rõ ràng trách nhiệm và trách nhiệm cho thẩm quyền quản lý cá nhân mà có thể làm tăng các điều khiển đặc biệt cho mỗi chi nhánh. Thứ nhất, mặc dù trái cây nhiệt đới công ty mới được thành lập, nó đã đảm bảo rằng cấu trúc quản lý được tổ chức ở cấp độ khác nhau tương tự như các công ty sẵn có. Các lãnh đạo của một công ty là một chủ tịch và các thành viên khác của ban giám đốc. Quản lý của công ty trái cây nhiệt đới bao gồm giám đốc điều hành sĩ quan và các nhà quản lý tiếp thị, bán hàng, kế toán, rủi ro, hàng tồn kho, vv bộ phận. Trái cây nhiệt đới công ty đã thành lập ba nhánh chính: Thanh hóa, Hà Nội và TP. Hồ Chí Minh. Mỗi chi nhánh được quản lý bởi một quản lý khu vực những người sẽ báo cáo trực tiếp để quản trị và CEO. Hệ thống Tổ chức tốt hệ thống được thiết kế để quản lý và kiểm soát rủi ro, đảm bảo thông tin liên lạc tốt cho công chúng (vấn đề môi trường). Giá trị được chia sẻ Công ty trái cây nhiệt đới đã tạo ra các chính sách quản lý, quy tắc và quy định để tạo của riêng mình văn hóa và các giá trị. Ngoài ra, nó cũng đã tuân thủ với luật pháp của chính phủ; chẳng hạn như kinh doanh luật, Pháp luật lao động, v.v... Phong cách Phong cách quản lý được phản ánh trong chính sách thù lao của mình để giữ lại và thu hút cao chất lượng đội ngũ nhân viên. Gói thù lao hấp dẫn thiết lập cho xứng đáng quản lý nhân viên đóng góp hiệu quả để company‟s hiệu suất. Nhân viên phục vụ Công ty trái cây nhiệt đới có chính sách nhân viên để cải thiện khả năng, làm việc chuyên môn và năng lực hợp lý ở nơi làm việc. Ngoài ra, hội đồng quản trị bao gồm đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm, những người đã làm việc trong các công ty lớn trái cây. Kể từ khi quản lý với mức độ làm việc kinh nghiệm cao, dự kiến công ty trái cây nhiệt đới đồng hồ sẽ chỉ tốt - quản lý và sẽ hoạt động thành công. Kỹ năng Kỹ năng khác nhau được yêu cầu phải có để đảm bảo công ty trái cây nhiệt đới hoạt động tốt. Làm cho trái cây yêu cầu nhân viên giàu kinh nghiệm và khéo léo những người quen thuộc với công nghệ và kỹ thuật cao máy. Công ty thành lập các chương trình đào tạo mà nhằm mục đích tăng chất lượng của nhân viên. 2.3. phân tích SWOT PHÂN TÍCH SWOT Các yếu tố nội bộ Thế mạnh -Các nền tảng mạnh mẽ của cấp trên của quản lý - cơ cấu tổ chức là tốt-được thành lập. Định nghĩa rõ ràng chiến lược, quản trị doanh nghiệp và chính sách. -Đáng kể tài chính đầu tư ở Tiện nghi, máy và công nghệ Điểm yếu Tuy nhiên, thị trường cung cấp sản phẩm đặc sản trái cây là không liên tục, trong khi understeer quá nhiều, ngay cả khi không đủ để xuất khẩu để yêu cầu thị trường.Cơ hội -Tiềm năng của thị trường trái cây không được khai thác được - mặc cả sức mạnh của người mua trong thị trường này là tương đối cao  thêm cơ hội cho công ty trái cây nhiệt đới thu hút khách hàng Mối đe dọa - Survival in the long-term while other competitors are expanding larger - Threats of foreign investors, Especially the cheap Chinese fruits and domestic entrepreneurs entering into Vietnamese market since the government has relaxed the business policy, tax rate and lending rate 3. Strategy and Implementation 3.1 Marketing Mixed Strategy (4Ps) 3.1.1 Product Figure 2: Core Product Core benefit The core benefit that Tropical Fruit Company product is delivering to customers is the nutrition derived from the fruits to improve skin care and healthiness. Fruits also contain antioxidants and folic acid to help reduce blood pressure, prevent heart disease. Apples, oranges and bananas are super fruits give you a healthy heart. That is one reason for choosing business plan implementation. Actual product level The actual product level is the physical that customers have bought. It consists of brand name, packaging, features, design and quality level. Various famous specialty fruit and is considered the most tasty south eastern region of Vietnam as: Rambutan, Grapefruit, Durian, Mango and Orange…. but the most prominent is Lai Thieu Mangosteen.Augmented Product Level product variety, choose the delicious fruits, specialty.Self supply clean products and find the good product suppliers from other regions. Price The selling price strategy applied by Tropical Fruit Company is the combination between value- based pricing strategy and low cost leadership. 3.1.3 Place and Distribution Channel At the beginning of the business, Tropical Fruit Company have two main stores will be established in Ha Noi and Ho Chi Minh City as representative store in which consumers can directly purchase products without going to supermarket and retail stores. In addition, two main stores will be the main distribution channel which other small retailers can purchase products. Distribution channel is through supermarket.The easiest method to expand the business activities of foreign markets through exports3.1.4 Promotion Tropical Fruit Company will decide the mixed promotion plan which is included advertising, direct marketing, and sales promotion. • Advertising through fliers, brochures, leaflets, posters and sampling tests • Advertising through media • Combination between expert opinions and TV ads • Sale Promotion 3.2 Sales Plan 3.2.1 Sales Strategy Sales strategy of Tropical Fruit Company is based on core value of products, positioning and differentiation.3.2.2 Sales Forecast Growth rate 3.3 Operational Plan 3.3.1 “Front line” personnel list a. Store Managers b. Cashiers c. Sale People Tropical Fruit Company main stores will operate from 7:30 am to 10:00 pm every day and 7 days a week. We will divide the staff into 2 shifts; the first shift is from 7:30 am to 2:00 pm, and the second shift of the day is from 2:00 pm to 10:00 pm. Each store will have 1 store man

Kết quả (Việt) 2:

Việt Nam đất nước trải dài trên nhiều vĩ độ và cao độ, với địa hình đa dạng, hơn 2/3 lãnh thổ là đồi núi, khí hậu thay đổi từ nhiệt đới ẩm phía nam đến vùng cận nhiệt đới Bắc cao, đã tạo ra một sự đa dạng của hệ sinh thái tự nhiên và sự phong phú của các loài
Với việc thành lập các khu công nghiệp, ô nhiễm môi trường gây ra bởi các nhà máy xử lý nước thải công nghiệp cùng với các nguyên nhân khác như lũ lụt, ô nhiễm, động vật thải.
2.1.2 Porter Five Forces mô hình
cạnh tranh Cạnh tranh
trái cây Úc, trao đổi trên thị trường một loại trái cây Việt Nam được ưa chuộng đầu nhập khẩu. Táo Nhật Bản, châu Âu đang trong giai đoạn cuối cùng của cuộc đàm phán vào Việt Nam, hứa hẹn thị trường trái cây cao cấp sôi động hơn. Kém chất lượng trái cây của Trung Quốc, nguy hiểm nhưng giá rẻ.
Threaf thay thế
Trái cây có rất nhiều chất dinh dưỡng, chất xơ và vitamin, nó sẽ giúp bạn khỏe mạnh cả về thể chất và tinh thần, giảm thiểu rủi ro ở trái cây trong chế độ ăn uống hàng ngày sẽ mang lại lợi ích sức khỏe tuyệt vời như là sợi với cây phong phú và nó có lượng calo thấp nên nó đặc biệt có lợi cho những người muốn giảm cân nhưng vẫn tràn đầy năng lượng.
Theo Tổ chức Y tế Thế giới, chế độ ăn uống bao gồm năm phần trái cây mỗi ngày có thể giúp giảm sự phát triển của các loại ung thư
Ngày nay, khoa học và technolory là thuốc tổng hợp có chứa các vitamin và khoáng chất từ trái
cây: Việt Nam thị trường trái phiếu. Thương lượng sức mạnh của người mua dữ liệu từ dinh dưỡng của Úc năm 2007 Quốc gia của trẻ em và hoạt động thể chất Survey18 cho thấy rằng trẻ em, trung bình tiêu thụ khoảng 120mls nước ép trái cây trên (khoảng một ly nhỏ.) ngày của cuộc khảo sát, trong đó đóng góp khoảng 2% tổng lượng năng lượng. Một phân tích CSIRO của năm 1995 Quốc gia Dinh dưỡng Survey19, chỉ ra rằng những người đàn ông trưởng thành tiêu thụ trung bình 70ml / ngày và người lớn phụ nữ chỉ 63ml / ngày. Về năng lượng, nước ép trái cây cung cấp 1% năng lượng cho người lớn trên 19 tuổi. Các thị trường trái cây Việt Nam đã trải qua một sự gia tăng trong tiêu dùng "nhu cầu vì sự nhận thức cao hơn về sức khỏe và vẻ đẹp. Nói tóm lại, mức độ khả năng thương lượng của người mua trên thị trường trái cây này là hoàn toàn cao quyền lực thương lượng của các nhà cung cấp Việt Nam chắc chắn là một trong những nước nông nghiệp đang phát triển; vì thế nó được dự kiến rằng chắc chắn là không có tình trạng thiếu để cung cấp các loại trái cây. Có thể kết luận rằng sự mặc cả của nhà cung cấp là tương đối từ trung bình đến cao. Mối đe dọa của entry mới 2.2 Internal Môi trường (sau đây Mc. Kinsey Framework) Chiến lược Mặc dù Công ty trái cây nhiệt đới là công ty mới cho thị trường trái cây, người ta cho rằng trái cây nhiệt đới Companys xảy ra đúng hướng bởi vì nó có một chiến lược phát triển rõ ràng. Các nhà quản lý của Công ty trái cây nhiệt đới đã xem xét cả trên khía cạnh nội bộ và bên ngoài để đề xuất theo mục tiêu và phù hợp nhất liên quan đến tiếp thị, khía cạnh tài chính và hoạt động. Các mục tiêu phù hợp sẽ giúp Công ty có đủ khả năng để cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh hiện tại lớn khác. Việc lựa chọn các thị trường xuất khẩu là một vấn đề rất phức tạp và quan trọng trong quá trình ra quyết định của chiến lược xuất khẩu Marketing. Đó là liên quan trực tiếp đến sự thành công của công ty và cho phép tiết kiệm thời gian, chi phí để thâm nhập và phát triển thị trường bên ngoài. Mục đích của việc lựa chọn thị trường xuất khẩu được xác định số lượng các triển vọng thị trường cho các công ty để tập trung khả năng của mình và xác định các đặc điểm của từng thị trường để có thể áp dụng các chính sách tiếp thị một cách hiệu quả. Như vậy, việc lựa chọn thị trường xuất khẩu là một quá trình để đánh giá các cơ hội thị trường và xác định các định hướng thị trường xuất khẩu. Thông qua các dịch vụ của một tổ chức độc lập đặt ngay tại nước xuất khẩu để tiến hành xuất khẩu sản phẩm ra nước ngoài. Các hình thức xuất khẩu gián tiếp là khá phổ biến trong các doanh nghiệp mới tham gia vào thị trường quốc tế. Phương pháp này có lợi thế là đầu tư ít hơn. Các doanh nghiệp không cần phải triển khai một lực lượng bán hàng ở nước ngoài, cũng như các hoạt động truyền thông và quảng bá ra nước ngoài. Sau đó, một lần nữa nó cũng hạn chế những rủi ro có thể xảy ra ở các thị trường nước ngoài cho trách nhiệm bán hàng thuộc về các tổ chức khác. Trong khi có một số hạn chế. Cơ cấu tổ chức Cơ cấu kinh doanh gây ra một trách nhiệm và trách nhiệm quản lý được ủy quyền cá nhân mà có thể làm tăng sự kiểm soát đặc biệt đối với từng chi nhánh rõ ràng. Thứ nhất, mặc dù Công ty trái cây nhiệt đới mới thành lập, nó đã đảm bảo rằng các cơ cấu quản lý được tổ chức ở các cấp khác nhau mà là tương tự như các công ty khác hiện có. Người đứng đầu một công ty là một Chủ tịch và các thành viên khác của Hội đồng quản trị. Việc quản lý của Công ty trái cây nhiệt đới bao gồm các quan chức Giám đốc điều hành và người quản lý khác của tiếp thị, bán hàng, kế toán, rủi ro, hàng tồn kho, vv các phòng ban. Công ty trái cây nhiệt đới đã thành lập ba nhánh chính: Thanh Hóa, Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh. Mỗi chi nhánh được quản lý bởi một người quản lý khu vực, những người sẽ trực tiếp báo cáo Hội đồng quản trị và Giám đốc điều hành. Hệ thống được tổ chức tốt được thiết kế để quản lý và kiểm soát rủi ro, đảm bảo thông tin liên lạc tốt với công chúng (các vấn đề môi trường). Giá trị chung Công ty trái cây nhiệt đới đã tạo ra các chính sách quản lý , quy tắc và các quy định nhằm tạo ra nền văn hóa và các giá trị riêng của nó. Ngoài ra, nó cũng đã tuân thủ pháp luật của Chính phủ; như Luật Doanh nghiệp, Luật Lao động, vv Phong cách phong cách quản lý được phản ánh trong chính sách thù lao của mình để giữ và thu hút cán bộ quality- cao. Gói thù lao béo bở thiết lập cho nhân viên quản lý xứng đáng những người đóng góp có hiệu quả cho công ty "s hiệu suất. Nhân viên Công ty trái cây nhiệt đới có những chính sách nhân viên để nâng cao năng lực, chuyên môn và năng lực hợp lý làm việc ở nơi làm việc. Ngoài ra, Ban quản lý bao gồm đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm đã từng làm việc trong các công ty hoa quả lớn. Kể từ khi quản lý có trình độ cao về kinh nghiệm làm việc, đó là mong rằng Công ty trái cây nhiệt đới sẽ được quản lý an sinh và sẽ được điều hành thành công. Skill kỹ năng khác nhau được yêu cầu phải có để đảm bảo Công ty trái cây nhiệt đới đang hoạt động tốt. Làm trái cây đòi hỏi nhân viên giàu kinh nghiệm và khéo léo hơn người đã quen thuộc với các công nghệ và máy móc kỹ thuật cao. Công ty được thành lập chương trình đào tạo nhằm mục đích nâng cao chất lượng của người lao động. 2.3. Phân tích SWOT Phân tích SWOT Internal yếu tố mạnh - nền tảng mạnh mẽ của cấp trên quản lý - Cơ cấu tổ chức được thành lập an sinh. Chiến lược rõ ràng, xác định, quản lý và chính sách của công ty. - Đầu tư tài chính đáng kể trong bị, máy móc và công nghệ Yếu Tuy nhiên, đặc biệt thị trường sản phẩm trái cây cung cấp là không đổi, trong khi understeer quá nhiều, ngay cả khi không đủ để xuất khẩu sang đòi hỏi thị trường. Cơ hội - Tiềm năng của thị trường trái cây đã chưa khai thác được - Thương lượng sức mạnh của người mua trong thị trường này là tương đối cao  cơ hội nhiều hơn cho Công ty trái cây nhiệt đới thu hút khách hàng Thách - Survival trong dài hạn, trong khi đối thủ cạnh tranh khác đang mở rộng lớn hơn - mối đe dọa của các nhà đầu tư nước ngoài, đặc biệt là các loại trái cây Trung Quốc giá rẻ và các doanh nghiệp trong nước nhập vào thị trường Việt vì chính phủ đã nới lỏng các chính sách kinh doanh, thuế suất và lãi suất cho vay 3. Chiến lược và thực hiện 3.1 Tiếp thị hỗn chiến lược (4P) 3.1.1 Sản phẩm Hình 2: Core sản phẩm cốt lõi được hưởng lợi. Lợi ích cốt lõi mà sản phẩm Công ty trái cây nhiệt đới được cung cấp cho khách hàng là các chất dinh dưỡng có nguồn gốc từ các loại trái cây để cải thiện chăm sóc da và lành mạnh Trái cây cũng chứa chất chống oxy hóa và axit folic giúp giảm huyết áp, ngăn ngừa bệnh tim. Táo, cam và chuối là siêu trái cây cung cấp cho bạn một trái tim khỏe mạnh. Đó là một lý do cho việc lựa chọn thực hiện kế hoạch kinh doanh. Mức sản phẩm thực tế Mức sản phẩm thực tế là vật chất mà khách hàng đã mua. Nó bao gồm tên thương hiệu, bao bì, tính năng, thiết kế và mức độ chất lượng. Trái cây đặc sản nổi tiếng khác nhau và được coi là khu vực miền Đông Nam ngon nhất của Việt Nam như: chôm chôm, bưởi, sầu riêng, xoài và cam .... nhưng nổi bật nhất là Lái Thiêu Măng Cụt. Sản phẩm Augmented cấp đa dạng sản phẩm, chọn các loại trái cây ngon, đặc sản. Tự cung cấp các sản phẩm sạch và tìm các nhà cung cấp sản phẩm tốt từ các khu vực khác. Giá Chiến lược giá bán áp dụng bởi Công ty trái cây nhiệt đới là sự kết hợp giữa giá trị gia chiến lược giá dựa và lãnh đạo chi phí thấp. 3.1.3 Địa điểm và Kênh phân phối Vào đầu công việc kinh doanh, Công ty trái cây nhiệt đới có hai cửa hàng chính sẽ được thành lập tại Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh như cửa hàng đại diện trong đó người tiêu dùng có thể trực tiếp mua sản phẩm mà không đi đến siêu thị và các cửa hàng bán lẻ. Ngoài ra, hai cửa hàng chính sẽ là kênh phân phối chính mà các nhà bán lẻ nhỏ khác có thể mua sản phẩm. Kênh phân phối là qua siêu thị. Các phương pháp dễ nhất để mở rộng hoạt động kinh doanh của các thị trường nước ngoài thông qua xuất khẩu 3.1.4 Xúc tiến Công ty trái cây nhiệt đới sẽ quyết định kế hoạch quảng bá hỗn hợp được bao gồm quảng cáo, tiếp thị trực tiếp, và xúc tiến bán hàng. • Quảng cáo thông qua các tờ rơi, tài liệu quảng cáo , tờ rơi, áp phích và các bài kiểm tra lấy mẫu • Quảng cáo thông qua các phương tiện truyền thông • Kết hợp giữa ý kiến chuyên gia và quảng cáo truyền hình • Khuyến mãi Plan 3.2 Sales 3.2.1 Chiến lược bán hàng Chiến lược bán hàng của Công ty trái cây nhiệt đới được dựa trên giá trị cốt lõi của sản phẩm, định vị và sự khác biệt. 3.2. 2 Bán hàng Dự báo tỷ lệ tăng trưởng 3.3 Kế hoạch hoạt động liệt kê 3.3.1 "dòng Front" nhân viên một. Cửa hàng quản lý b. Thủ quỹ c. Bán dân Công ty trái cây nhiệt đới cửa chính sẽ hoạt động 7:30-10:00 mỗi ngày và 7 ngày một tuần. Chúng tôi sẽ phân chia các nhân viên thành 2 ca; sự thay đổi đầu tiên là 7:30-2:00, và sự thay đổi thứ hai của ngày là 14:00-22:00. Mỗi cửa hàng sẽ có 1 cửa hàng người đàn ông