ExercisesE1. You are the assistant

Exercises
E1. You are the assistant to Julie Davidson, the sales manager of Old Reliable Life Insurance
Company. Julie is interested in equipping her sales force with the technology they need
to sell Old Reliable’s insurance products. Most of her salespeople visit customers in their
homes or offices. Today, the salespeople carry a notebook computer to present value
projections and cash flow summaries for various policies. These types of presentations
can run to several pages, each full of numbers and charts (when showing these projections
and summaries to customers on a notebook computer, a salesperson can flip
through the presentation a page at a time). Many of them also carry a smart phone to stay
in touch with customers and to keep track of their appointments and contacts. Julie would
like to ensure that salespeople have access to the home office server computers while
they are making their sales presentations to customers. This access will let salespeople
download the latest product information and obtain online assistance from office staff and
in-house experts when the salespeople get a question from a customer that they are not
able to answer. A correct and quick answer to a customer’s question can often help close
a difficult sale. Julie asks you to investigate various options for giving salespeople wireless
remote access to the home office server computers. She wants you to consider
options that use the sales force members’ notebook computers or that use their smart
phones. Prepare a report for Julie in which you discuss the advantages and disadvantages
of using notebook computers and smart phones to access the home office servers.
Then, briefly review at least three options for connecting the notebook computers (the
smart phones are connected through a corporate wireless phone plan that provides
unlimited data transfers each month), writing no more than two paragraphs for each
option. Then choose the best option and write a one-page evaluation of your choice’s
strengths and weaknesses. Use the Online Companion links and your favorite Web
search engines to do your research.

Kết quả (Việt) 2:

Bài tập
E1. Bạn là trợ lý cho Julie Davidson, quản lý bán hàng của Bảo hiểm nhân thọ đáng tin cậy Cũ
Công ty. Julie là quan tâm đến việc trang bị cho lực lượng bán hàng của mình với công nghệ mà họ cần
để bán sản phẩm bảo hiểm đáng tin cậy của Old. Hầu hết các khách hàng lần nhân viên bán hàng của cô trong họ
nhà hoặc văn phòng. Hôm nay, các nhân viên bán hàng mang theo một máy tính xách tay để trình bày giá trị
dự báo và tóm lược dòng tiền cho các chính sách khác nhau. Những loại bài thuyết trình
có thể chạy một số trang, mỗi trang đầy đủ các số và biểu đồ (khi hiển thị những dự
và tóm lược cho các khách hàng trên một máy tính xách tay, một nhân viên bán hàng có thể lật
qua việc trình bày một trang tại một thời điểm). Nhiều người trong số họ cũng mang theo một điện thoại thông minh để giữ
liên lạc với khách hàng và theo dõi các cuộc hẹn và địa chỉ liên lạc của họ. Julie sẽ
muốn đảm bảo rằng nhân viên bán hàng có thể truy cập vào các máy tính máy chủ văn phòng nhà trong khi
họ đang làm cho bài thuyết trình bán hàng của họ cho khách hàng. Truy cập này sẽ cho phép nhân viên bán hàng
tải về thông tin sản phẩm mới nhất và được hỗ trợ trực tuyến từ các nhân viên văn phòng và
trong nhà chuyên gia khi các nhân viên bán hàng có được một câu hỏi từ một khách hàng mà họ không
thể trả lời. Một câu trả lời chính xác và nhanh chóng cho câu hỏi của khách hàng thường xuyên có thể giúp đóng
một bán khó khăn. Julie hỏi bạn để điều tra tùy chọn khác nhau đã cho nhân viên bán hàng không dây
truy cập từ xa vào máy tính máy chủ văn phòng nhà. Cô ấy muốn bạn để xem xét
lựa chọn sử dụng máy tính xách tay các thành viên lực lượng bán hàng hoặc sử dụng thông minh của họ
điện thoại. Chuẩn bị một báo cáo cho Julie trong đó bạn thảo luận về những lợi thế và bất lợi
của việc sử dụng máy tính xách tay và điện thoại thông minh để truy cập vào máy chủ văn phòng nhà.
Sau đó, xem xét một thời gian ngắn ít nhất ba tùy chọn để kết nối các máy tính xách tay (các
điện thoại thông minh được kết nối thông qua một mạng không dây của công ty kế hoạch điện thoại cung cấp
truyền dữ liệu không giới hạn mỗi tháng), viết không nhiều hơn hai đoạn cho mỗi
tùy chọn. Sau đó, chọn tùy chọn tốt nhất và viết đánh giá một trang của của sự lựa chọn của bạn
những điểm mạnh và điểm yếu. Sử dụng các liên kết đồng hành trực tuyến và Web yêu thích của bạn
công cụ tìm kiếm để làm nghiên cứu của bạn.