In crafting a business model, manag

In crafting a business model, managers have to think strategically about which segments they are going to compete in and how they will differentiate their products for each segment. In other words, once market segments have been identified, a company has to decide how responsive it should be to the needs of customers in the different segments to obtain a competitive advantage. This decision determines a particular company’s product range. There are three main approaches toward market segmentation in devising a business model (Figure 5.2):
1. First, a company might choose not to recognize that different market segments exist and make a product targeted at the average or typical customer. In this case, customer responsiveness is at a minimum, and competitive advantage is achieved through low price, not differentiation.
2. Second, a company can choose to recognize the differences between customer groups and make a product targeted toward most or all of the different market segments. In this case, customer responsiveness is high and products are being customized to meet the specific needs of customers in each group, so competitive advantage is obtained through differentiation, not low price.
3. Third, a company might choose to target just one or two market segments and devote its resources to developing products for customers in just these segments. In this case, it may be highly responsive to the needs of customers in only these segments, or it may offer a bare-bones product to undercut the prices charged by companies who do focus on differentiation. So, competitive advantage may be obtained through a focus on low .price or differentiation.
Because a company’s cost structure and operating costs increase when it makes a different product for each market segment rather than just one product for the whole market, why would a company devise a business model based on serving customers in multiple market segments? The answer is that although operating costs

Kết quả (Việt) 1:

Trong crafting một mô hình kinh doanh, nhà quản lý phải suy nghĩ chiến lược về phân đoạn mà họ đang đi để cạnh tranh và làm thế nào họ sẽ phân biệt sản phẩm của họ cho mỗi phân đoạn. Nói cách khác, sau khi phân đoạn thị trường đã được xác định, một công ty đã quyết định nó nên như thế nào đáp ứng các nhu cầu của khách hàng trong các phân đoạn khác nhau để có được một lợi thế cạnh tranh. Quyết định này xác định phạm vi sản phẩm của một công ty cụ thể. Hiện có ba cách tiếp cận chính hướng tới phân khúc thị trường trong đặt ra một mô hình kinh doanh (con số 5,2):1. đầu tiên, một công ty có thể chọn không nhận ra rằng phân đoạn thị trường khác nhau tồn tại và làm cho một sản phẩm nhắm mục tiêu vào các khách hàng trung bình hoặc điển hình. Trong trường hợp này, để đáp ứng khách hàng là tối thiểu, và đạt được lợi thế cạnh tranh nhờ giá thấp, không phân biệt.2. thứ hai, một công ty có thể chọn để nhận ra sự khác biệt giữa các nhóm khách hàng và làm cho một sản phẩm nhắm mục tiêu đối với hầu hết hoặc tất cả các phân đoạn thị trường khác nhau. Trong trường hợp này, khách hàng đáp ứng cao và sản phẩm đang được tùy chỉnh để đáp ứng nhu cầu cụ thể của khách hàng trong mỗi nhóm, do đó thu được lợi thế cạnh tranh thông qua khác biệt, mức giá không thấp.3. thứ ba, một công ty có thể chọn để nhắm mục tiêu các phân đoạn thị trường chỉ một hoặc hai và dành nhiều nguồn tài nguyên để phát triển sản phẩm cho khách hàng trong các phân đoạn chỉ những. Trong trường hợp này, nó có thể đánh giá cao đáp ứng nhu cầu của khách hàng chỉ là các phân đoạn, hoặc nó có thể cung cấp một sản phẩm trần xương để thịt phi lê giá trả bởi công ty đã tập trung vào sự khác biệt. Vì vậy, lợi thế cạnh tranh có thể được thu được thông qua một tập trung vào thấp .price hay sự khác biệt.Bởi vì cấu trúc chi phí của công ty và điều hành chi phí gia tăng khi nó làm cho một sản phẩm khác nhau cho mỗi thị trường phân khúc chứ không phải là chỉ là một sản phẩm cho toàn bộ thị trường, tại sao nào một công ty đưa ra một mô hình kinh doanh dựa trên phục vụ khách hàng ở nhiều phân đoạn thị trường? Câu trả lời đó là mặc dù chi phí điều hành

Kết quả (Việt) 2:

Khi tạo một mô hình kinh doanh, các nhà quản lý phải suy nghĩ chiến lược về các phân đoạn họ sẽ cạnh tranh trong và làm thế nào họ sẽ phân biệt sản phẩm của họ cho từng phân khúc. Nói cách khác, một khi phân khúc thị trường đã được xác định, một công ty phải quyết định thế nào đáp ứng nó nên được các nhu cầu của khách hàng trong các phân khúc khác nhau để có được một lợi thế cạnh tranh. Quyết định này xác định phạm vi sản phẩm của một công ty cụ thể. Có ba phương pháp chính đối với phân khúc thị trường, xây dựng các mô hình kinh doanh (Hình 5.2):
1. Đầu tiên, một công ty có thể chọn không nhận ra rằng các phân khúc thị trường khác nhau tồn tại và làm cho một sản phẩm nhắm vào những khách hàng trung bình hoặc điển hình. Trong trường hợp này, đáp ứng khách hàng là tối thiểu, và lợi thế cạnh tranh có thể đạt được thông qua giá thấp, không phân biệt.
2. Thứ hai, một công ty có thể chọn để nhận ra sự khác biệt giữa các nhóm khách hàng và thực hiện một sản phẩm hướng đến hầu hết hoặc tất cả các phân khúc thị trường khác nhau. Trong trường hợp này, đáp ứng khách hàng là cao và các sản phẩm đang được tùy chỉnh để đáp ứng các nhu cầu cụ thể của khách hàng trong mỗi nhóm, vì vậy lợi thế cạnh tranh có được thông qua sự khác biệt, không phải là giá thấp.
3. Thứ ba, một công ty có thể chọn để nhắm mục tiêu chỉ một hoặc hai phân khúc thị trường và dành nguồn lực để phát triển sản phẩm cho khách hàng ở các phân đoạn. Trong trường hợp này, nó có thể có đáp ứng được nhu cầu của khách hàng chỉ trong các phân đoạn này, hoặc nó có thể cung cấp một sản phẩm 'xương thịt phi lê giá tính bởi công ty người tập trung vào sự khác biệt. Vì vậy, lợi thế cạnh tranh có thể thu được thông qua việc tập trung vào .price thấp hoặc sự khác biệt.
Bởi vì cơ cấu chi phí và chi phí hoạt động của công ty tăng lên khi nó làm cho một sản phẩm khác nhau cho từng phân khúc thị trường chứ không phải chỉ là một sản phẩm cho toàn bộ thị trường, tại sao một công ty đưa ra một mô hình kinh doanh dựa vào việc phục vụ khách hàng ở nhiều phân khúc thị trường? Câu trả lời là mặc dù chi phí vận hành