Sau khi đánh giá các kết quả của cuộc khảo sát này, các kết luận có thể được thực hiện mà không
có yếu tố duy nhất tạo động lực sẽ phù hợp cho tất cả các đại diện bán hàng. Đó là
rõ ràng từ phản ứng của người trả lời rằng các yếu tố động lực phi tài chính
là rất quan trọng. Cả hai động lực bên trong và bên ngoài của các đại diện bán hàng cần
được theo dõi thường xuyên, và các tổ chức nên thích ứng với các công cụ động lực của họ
cho phù hợp với những thay đổi trong thành phần của lực lượng bán hàng.
Nghiên cứu này nhằm mục đích hỗ trợ các nhà quản lý bán hàng dược phẩm để hiểu được nhu cầu
của người lao động. Ngoài ra, những phát hiện nên trình bày một định hướng rõ ràng cho
các nhà quản lý trong việc thiết kế các chương trình động lực cho nhân viên với thay đổi nhân khẩu
nguồn gốc.
đang được dịch, vui lòng đợi..