Sales Strategy The salespersons fro

Sales Strategy The salespersons from the"in" (or existing) supplier should be continuously in touch with the buying firm's requirements. If the customer firm's requirements change in terms of improvement in quality standards or just-in-time(JIT) delivery, the salesperson of the supplier firm can immediately by take action alerting his company well in time. In case of the"out" (or potential) supplier, the salesperson should find out why the buying firm wants to change the existing supplier and then make the proposal that gives the performance guarantees Understanding the buying firm's purchase needs clearly, the buying practices, criteria used for supplier selection, and key buying influentials are important inputs to developing an effective sales strategy in modified rebuy situation. Straight Rebuy This situation occurs when the buying organisation requires certain products or services continuously and when such products/services had been purchased in the past. In such a situation. the buying organisation reorders/places repeat orders with the suppliers who are currently supplying such items. This means that the product, the price, the delivery period, and the payment terms remain the same in the

Kết quả (Việt) 1:

Chiến lược bán hàng salespersons từ việc "in" (hoặc sẵn có) nhà cung cấp nên liên tục liên lạc với yêu cầu công ty mua. Nếu yêu cầu của công ty khách hàng thay đổi trong điều khoản của cải tiến trong các tiêu chuẩn chất lượng hoặc just-in-time(JIT) giao hàng, nhân viên bán hàng của công ty nhà cung cấp có thể ngay lập tức hành động cảnh báo cho công ty của ông tốt trong thời gian. Trong trường hợp các "out" (hay tiềm năng) nhà cung cấp, nhân viên bán hàng nên tìm hiểu lý do tại sao mua công ty muốn thay đổi các nhà cung cấp hiện có và sau đó thực hiện các đề nghị đó mang lại cho là đảm bảo hiệu suất, sự hiểu biết của công ty mua mua nhu cầu rõ ràng, các thực hành mua, tiêu chuẩn được sử dụng cho việc lựa chọn nhà cung cấp, và quan trọng mua influentials là yếu tố đầu vào quan trọng để phát triển một chiến lược bán hàng hiệu quả trong tình hình đổi rebuy. Rebuy thẳng tình huống này xảy ra khi tổ chức mua yêu cầu một số sản phẩm hoặc dịch vụ liên tục và khi các sản phẩm/dịch vụ đó đã được mua trong quá khứ. Trong tình huống như vậy. tổ chức mua reorders/nơi đơn đặt hàng lặp lại với các nhà cung cấp hiện đang cung cấp các mặt hàng. Điều này có nghĩa rằng các sản phẩm, giá cả, thời gian giao hàng và các điều khoản thanh toán vẫn giống nhau trong các

Kết quả (Việt) 2:

Chiến lược bán hàng của nhân viên bán hàng từ "trong" (hoặc hiện tại) nhà cung cấp nên được liên tục liên lạc với các yêu cầu công ty mua của. Nếu yêu cầu của các công ty của khách hàng thay đổi về mặt cải thiện các tiêu chuẩn chất lượng hoặc just-in-time (JIT) giao hàng, nhân viên bán hàng của các công ty cung cấp ngay lập tức bằng hành động cất có thể cảnh báo cho công ty của ông cũng trong thời gian. Trong trường hợp của "out" (hoặc tiềm năng) nhà cung cấp, nhân viên bán hàng nên tìm hiểu lý do tại sao các công ty mua muốn thay đổi nhà cung cấp hiện có và sau đó làm cho đề nghị cung cấp cho các bảo lãnh thực hiện Hiểu mua các công ty mua của cần rõ ràng, thực hiện mua, tiêu chí được sử dụng để lựa chọn nhà cung cấp, và Influentials mua chính là đầu vào quan trọng để phát triển một chiến lược bán hàng hiệu quả trong tình hình rebuy sửa đổi. Thẳng Rebuy Tình trạng này xảy ra khi các tổ chức mua yêu cầu sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định liên tục và khi sản phẩm đó / dịch vụ đã được mua trong quá khứ. Trong một tình huống như vậy. sự sắp xếp lại tổ chức mua / nơi lặp lại đơn đặt hàng với các nhà cung cấp hiện đang cung cấp các mặt hàng như vậy. Điều này có nghĩa rằng sản phẩm, giá cả, thời gian giao hàng, và các điều khoản thanh toán vẫn như cũ trong