August 2010When I went to work for

August 2010

When I went to work for Yahoo after they bought our startup in 1998, it felt like the center of the world. It was supposed to be the next big thing. It was supposed to be what Google turned out to be.

What went wrong? The problems that hosed Yahoo go back a long time, practically to the beginning of the company. They were already very visible when I got there in 1998. Yahoo had two problems Google didn't: easy money, and ambivalence about being a technology company.

Money

The first time I met Jerry Yang, we thought we were meeting for different reasons. He thought we were meeting so he could check us out in person before buying us. I thought we were meeting so we could show him our new technology, Revenue Loop. It was a way of sorting SHOPPING search results. Merchants bid a percentage of sales for traffic, but the results were sorted not by the bid but by the bid times the average amount a user would buy. It was like the algorithm Google uses now to sort ads, but this was in the spring of 1998, before Google was founded.

Revenue Loop was the optimal sort for shopping search, in the sense that it sorted in order of how much money Yahoo would make from each link. But it wasn't just optimal in that sense. Ranking search results by user behavior also makes search better. Users train the search: you can start out finding matches based on mere textual similarity, and as users buy more stuff the search results get better and better.

Jerry didn't seem to care. I was confused. I was showing him technology that extracted the maximum value from search traffic, and he didn't care? I couldn't tell whether I was explaining it badly, or he was just very POKER faced.

I didn't realize the answer till later, after I went to work at Yahoo. It was neither of my guesses. The reason Yahoo didn't care about a technique that extracted the full value of traffic was that advertisers were already overpaying for it. If they merely extracted the actual value, they'd have made less.

Hard as it is to believe now, the big money then was in banner ads. Advertisers were willing to pay ridiculous amounts for banner ads. So Yahoo's SALES force had evolved to exploit this source of revenue. Led by a large and terrifyingly formidable man called Anil Singh, Yahoo's sales guys would fly out to Procter & Gamble and come back with million dollar orders for banner ad impressions.

The prices seemed cheap compared to print, which was what advertisers, for lack of any other reference, compared them to. But they were expensive compared to what they were worth. So these big, dumb companies were a dangerous source of revenue to depend on. But there was another source even more dangerous: other Internet startups.

By 1998, Yahoo was the beneficiary of a de facto Ponzi scheme. Investors were excited about the Internet. One reason they were excited was Yahoo's revenue growth. So they invested in new Internet startups. The startups then used the MONEY to BUY ads on Yahoo to get traffic. Which caused yet more revenue growth for Yahoo, and further convinced investors the Internet was worth investing in. When I realized this one day, sitting in my cubicle, I jumped up like Archimedes in his bathtub, except instead of "Eureka!" I was shouting "Sell!"

Both the Internet startups and the Procter & Gambles were doing brand advertising. They didn't care about targeting. They just wanted lots of people to see their ads. So traffic became the thing to get at Yahoo. It didn't matter what type. [1]

It wasn't just Yahoo. All the search engines were doing it. This was why they were trying to get people to start calling them "portals" instead of "search engines." Despite the actual meaning of the word portal, what they meant by it was a site where users would find what they wanted on the site itself, instead of just passing through on their way to other destinations, as they did at a search engine.

I remember telling David Filo in late 1998 or early 1999 that Yahoo should buy Google, because I and most of the other programmers in the company were using it instead of Yahoo for search. He told me that it wasn't worth worrying about. Search was only 6% of our traffic, and we were growing at 10% a month. It wasn't worth doing better.

I didn't say "But search traffic is worth more than other traffic!" I said "Oh, ok." Because I didn't realize either how much search traffic was worth. I'm not sure even Larry and Sergey did then. If they had, Google presumably wouldn't have expended any effort on enterprise search.

If circumstances had been different, the people running Yahoo might have realized sooner how important search was. But they had the most opaque obstacle in the world between them and the truth: money. As long as customers were writing big checks for banner ads, it was hard to take search seriously. Google didn't have that to distract them.

Hackers

But Yahoo also had another problem that made it hard to change

Kết quả (Việt) 1:

Tháng 8 năm 2010Khi tôi đến làm việc cho Yahoo sau khi họ mua chúng tôi khởi động vào năm 1998, nó cảm thấy như là trung tâm của thế giới. Nó coi là điều lớn tiếp theo. Nó coi là những gì Google bật ra.Những gì đã đi sai? Những vấn đề mà hosed Yahoo quay trở lại một thời gian dài, thực tế để bắt đầu của công ty. Họ đã rất có thể nhìn thấy khi tôi đã có năm 1998. Yahoo đã có hai vấn đề Google không: tiền dễ dàng, và ambivalence về là một công ty công nghệ.TiềnLần đầu tiên tôi gặp Jerry Yang, chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi đã họp cho các lý do khác nhau. Ông nghĩ rằng chúng tôi đã họp để ông có thể kiểm tra xem chúng trong người trước khi mua chúng tôi. Tôi nghĩ rằng chúng tôi đã họp để chúng tôi có thể thấy anh ta công nghệ mới của chúng tôi, doanh thu Loop. Đó là một cách để phân loại các kết quả tìm kiếm mua sắm. Thương gia trả một tỷ lệ phần trăm của doanh số bán hàng cho giao thông, nhưng kết quả đã được sắp xếp không theo giá thầu giá thầu lần số tiền trung bình một người sử dụng sẽ mua. Nó đã như các thuật toán Google sử dụng ngay bây giờ để sắp xếp các quảng cáo, nhưng điều này vào mùa xuân năm 1998, trước khi Google được thành lập.Vòng lặp doanh thu là loại tối ưu cho việc mua sắm tìm kiếm, trong ý nghĩa rằng nó sắp xếp theo thứ tự của bao nhiêu tiền Yahoo sẽ thực hiện từ mỗi liên kết. Nhưng nó không chỉ tối ưu trong ý nghĩa đó. Xếp hạng kết quả tìm kiếm của hành vi người dùng cũng làm cho tìm kiếm tốt hơn. Đào tạo người sử dụng tìm kiếm: bạn có thể bắt đầu việc tìm kiếm kết quả phù hợp dựa trên sự giống nhau chỉ văn bản, và khi người dùng mua thêm công cụ tìm kiếm kết quả có được tốt hơn và tốt hơn.Jerry dường như không quan tâm. Tôi đã nhầm lẫn. Tôi thấy anh ta công nghệ chiết xuất tối đa giá trị từ lưu lượng tìm kiếm, và ông đã không chăm sóc? Tôi không thể nói cho dù tôi đã giải thích nó xấu, hoặc là chỉ rất by IntelliTerm"> POKER phải đối mặt.Tôi đã không nhận ra câu trả lời cho đến sau này, sau khi tôi đến làm việc tại Yahoo. Đó là không phải của tôi đoán. Các lý do Yahoo không quan tâm về một kỹ thuật chiết xuất đầy đủ giá trị lưu lượng truy cập là các nhà quảng cáo đã overpaying cho nó. Nếu họ chỉ trích xuất giá trị thực tế, họ sẽ có làm ít hơn.Cứng như nó là tin rằng bây giờ, tiền lớn sau đó là trong quảng cáo biểu ngữ. Nhà quảng cáo đã sẵn sàng để trả số tiền vô lý cho quảng cáo biểu ngữ. Vì vậy lực lượng bán hàng của Yahoo đã phát triển khai thác này nguồn thu nhập. Dẫn đầu bởi một người đàn ông lớn và terrifyingly ghê gớm gọi là Anil Singh, người bán hàng của Yahoo sẽ bay ra đến Procter & Gamble và trở lại với triệu dollar hàng Hiển thị quảng cáo biểu ngữ.Giá cả có vẻ rẻ so in, mà là những gì nhà quảng cáo, vì thiếu bất kỳ tài liệu tham khảo khác, so sánh chúng với. Nhưng họ đã được tốn kém so với những gì họ đã có giá trị. Vì vậy, các công ty lớn, câm đã là một nguồn doanh thu phụ thuộc vào nguy hiểm. Tuy nhiên, có một nguồn khác nguy hiểm hơn: khởi động Internet khác.Năm 1998, Yahoo đã là người thụ hưởng của một đề án Ponzi trên thực tế. Nhà đầu tư đã được vui mừng về Internet. Một trong những lý do họ đã vui mừng là tăng trưởng doanh thu của Yahoo. Vì vậy, họ đầu tư vào mới Internet startups. Khởi sau đó sử dụng tiền để mua quảng cáo trên Yahoo để nhận được lưu lượng truy cập. Mà gây ra nhưng vẫn tăng trưởng doanh thu thêm cho Yahoo, và tiếp tục thuyết phục các nhà đầu tư Internet đã giá trị đầu tư. Khi tôi nhận ra này một ngày, ngồi trong tủ của tôi, tôi đã nhảy lên như Archimedes trong bồn tắm của mình, ngoại trừ thay vì "Eureka!" Tôi đã reo hò "Bán!"Cả hai khởi động Internet và Procter & Gambles đã làm quảng cáo thương hiệu. Họ không quan tâm về nhắm mục tiêu. Họ chỉ muốn nhiều người nhìn thấy quảng cáo của họ. Như vậy lưu lượng truy cập đã trở thành điều để có được tại Yahoo. Nó không vấn đề gì loại. [1]Nó không phải chỉ có Yahoo. Tất cả các công cụ tìm kiếm đã làm nó. Đây là lý do tại sao họ đã cố gắng để có được mọi người bắt đầu gọi điện cho họ "cổng" thay vì "công cụ tìm kiếm." Mặc dù ý nghĩa thực sự của cổng từ, những gì họ có nghĩa là bởi đó là một trang web mà người dùng sẽ tìm thấy những gì họ muốn trên trang web riêng của mình, thay vì chỉ đi qua trên đường đến các điểm đến khác, như họ đã làm tại một công cụ tìm kiếm.Tôi nhớ nói cho David Filo cuối năm 1998 hoặc đầu năm 1999 rằng Yahoo nên mua Google, bởi vì tôi và hầu hết các lập trình viên khác trong công ty đã sử dụng nó thay cho Yahoo để tìm kiếm. Ông nói với tôi rằng nó không có giá trị đáng lo ngại về. Tìm kiếm đã là chỉ có 6% của lưu lượng truy cập của chúng tôi, và chúng tôi đã phát triển 10% một tháng. Nó không phải là giá trị làm tốt hơn.Tôi không nói "nhưng lưu lượng tìm kiếm là có giá trị nhiều hơn so với giao thông khác!" Tôi nói: "ồ, ok." Bởi vì tôi đã không nhận ra hoặc lưu lượng truy cập tìm kiếm bao nhiêu là giá trị. Tôi không chắc chắn ngay cả Larry và Sergey đã làm sau đó. Nếu họ đã có, Google có lẽ là sẽ không có chi tiêu bất kỳ nỗ lực trên tìm kiếm của doanh nghiệp.Nếu hoàn cảnh đã khác nhau, những người điều hành Yahoo có thể đã nhận ra sớm hơn như thế nào quan trọng tìm kiếm. Nhưng họ đã có những trở ngại nhất đục trên thế giới giữa họ và sự thật: tiền. Miễn là khách hàng đã viết kiểm tra lớn nhất quảng cáo biểu ngữ, nó là khó để tìm nghiêm túc. Google không có để đánh lạc hướng chúng.Tin tặcNhưng Yahoo cũng đã có một vấn đề mà làm cho nó khó khăn để thay đổi

Kết quả (Việt) 2:

Tháng Tám năm 2010

Khi tôi đến làm việc cho Yahoo sau khi họ đã mua của chúng tôi khởi động vào năm 1998, nó cảm thấy như là trung tâm của thế giới. Nó được cho là điều lớn tiếp theo. Nó được cho là những gì Google bật ra được.

Những gì đã xảy ra? Những vấn đề mà hosed Yahoo quay trở lại một thời gian dài, thiết thực vào đầu của công ty. Họ đã rất rõ ràng khi tôi đến đó vào năm 1998. Yahoo có hai vấn đề Google không:. Tiền dễ dàng, và sự mâu thuẫn về việc bị một công ty công nghệ

tiền

Lần đầu tiên tôi gặp Jerry Yang, chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi đã đáp cho lý do khác nhau. Ông nghĩ rằng chúng tôi đã gặp nhau để có thể kiểm tra chúng tôi ra trong người trước khi mua chúng. Tôi nghĩ rằng chúng tôi đã gặp nhau vì vậy chúng tôi có thể cho anh ta công nghệ mới của chúng tôi, doanh thu Loop. Đó là một cách để phân loại kết quả tìm kiếm by IntelliTerm"> SHOPPING. Thương thầu phần trăm doanh thu cho giao thông, nhưng kết quả đã được sắp xếp không theo giá thầu nhưng do lần thầu số tiền trung bình một người sử dụng sẽ mua. Nó giống như các thuật toán của Google sử dụng hiện nay để sắp xếp quảng cáo, nhưng điều này là vào mùa xuân năm 1998, trước khi Google được thành lập.

Doanh thu Loop là loại tối ưu cho việc mua sắm tìm kiếm, trong ý nghĩa rằng nó được sắp xếp theo thứ tự bao nhiêu tiền Yahoo sẽ thực hiện từ mỗi liên kết. Nhưng nó không chỉ là tối ưu trong ý nghĩa đó. Bảng xếp hạng kết quả tìm kiếm của hành vi người dùng cũng làm cho tìm kiếm tốt hơn. Người huấn luyện tìm kiếm: bạn có thể bắt đầu tìm kiếm các trận đấu dựa trên sự tương đồng văn bản đơn thuần, và người dùng đã mua những thứ nhiều hơn các kết quả tìm kiếm được tốt hơn và tốt hơn.

Jerry dường như không quan tâm. Tôi đã nhầm lẫn. Tôi đã cho anh ta công nghệ chiết xuất các giá trị tối đa từ lưu lượng tìm kiếm, và anh ta đã không quan tâm? Tôi không thể nói cho dù tôi đã giải thích nó không, hay ông chỉ là rất POKER phải đối mặt.

Tôi đã không nhận ra câu trả lời cho đến sau này, khi tôi đến làm việc tại Yahoo. Đó là không phải của dự đoán của tôi. Lý do Yahoo đã không quan tâm đến một kỹ thuật chiết xuất toàn bộ giá trị của giao thông là các nhà quảng cáo đã được trả quá cao cho nó. Nếu họ chỉ trích xuất các giá trị thực tế, họ đã đã thực hiện ít hơn.

Cứng vì nó là để tin rằng bây giờ, số tiền lớn, sau đó là trong các quảng cáo banner. Các nhà quảng cáo sẵn sàng trả tiền vô lý cho quảng cáo banner. Vì vậy, lực lượng by IntelliTerm"> SALES Yahoo đã tiến hóa để khai thác nguồn này của doanh thu. Được dẫn dắt bởi một người đàn ông lớn và khủng khiếp ghê gớm gọi là Anil Singh, Yahoo của kẻ bán hàng sẽ bay ra để Procter & Gamble và trở lại với triệu đơn đặt hàng đô la cho các hiển thị quảng cáo banner.

Giá vẻ rẻ so với in, đó là những gì các nhà quảng cáo, vì thiếu bất kỳ tài liệu tham khảo khác, so sánh họ với. Nhưng họ là đắt so với những gì họ có giá trị. Vì vậy, các công ty lớn câm là một nguồn nguy hiểm của doanh thu phụ thuộc vào. Nhưng có một nguồn thậm chí còn nguy hiểm hơn. Khởi động Internet khác

Năm 1998, Yahoo đã thụ hưởng của một thực tế chương trình de Ponzi. Các nhà đầu tư đã rất hào hứng về Internet. Một lý do chúng được kích thích là tăng trưởng doanh thu của Yahoo. Vì vậy, họ đầu tư vào phần khởi động Internet mới. Việc khởi động sau đó sử dụng tiền để mua quảng cáo trên Yahoo để có được lưu lượng. Mà gây ra sự tăng trưởng doanh thu chưa nhiều cho Yahoo, và các nhà đầu tư tiếp tục tin Internet được giá trị đầu tư vào. Khi tôi nhận ra một ngày này, ngồi trong căn buồng của tôi, tôi nhảy lên như Archimedes trong bồn tắm của mình, ngoại trừ thay vì "Eureka!" Tôi đã hét lên "Bán!"

Cả hai khởi động Internet và Procter & canh bạc đang làm quảng cáo thương hiệu. Họ không quan tâm đến mục tiêu. Họ chỉ muốn nhiều người nhìn thấy quảng cáo của họ. Vì vậy, giao thông đã trở thành điều để có được tại Yahoo. Nó không có vấn đề gì loại. [1]

Nó không chỉ là Yahoo. Tất cả các công cụ tìm kiếm đã làm việc đó. Đây là lý do tại sao họ đã cố gắng để có được mọi người bắt đầu gọi họ là "cổng thông tin" thay vì "công cụ tìm kiếm." Mặc dù có ý nghĩa thực tế của các cổng từ, những gì họ có nghĩa là bởi nó là một trang web mà người dùng sẽ tìm thấy những gì họ muốn trên trang web riêng của mình, thay vì chỉ đi qua trên đường tới các điểm đến khác, như họ đã làm tại một công cụ tìm kiếm.

Tôi nhớ nói với David Filo vào cuối năm 1998 hoặc đầu năm 1999 rằng Yahoo nên mua Google, bởi vì tôi và hầu hết các lập trình viên khác trong công ty đã sử dụng nó thay vì Yahoo để tìm kiếm. Ông nói với tôi rằng đó là không đáng lo lắng. Tìm kiếm chỉ có 6% lượng truy cập của chúng tôi, và chúng tôi đã tăng trưởng ở mức 10% một tháng. Nó không phải là giá trị thực hiện tốt hơn.

Tôi đã không nói "Nhưng lưu lượng tìm kiếm là giá trị hơn so với lưu lượng khác!" Tôi nói: "Oh, ok." Bởi vì tôi đã không nhận ra một trong hai cách lưu lượng tìm kiếm nhiều được giá trị. Tôi không chắc chắn thậm chí Larry và Sergey đã làm sau đó. Nếu họ có, Google có lẽ sẽ không chi tiêu bất kỳ nỗ lực tìm kiếm doanh nghiệp.

Nếu hoàn cảnh đã khác nhau, những người điều hành của Yahoo có thể đã nhận ra tìm kiếm đã sớm như thế nào quan trọng. Nhưng họ đã có những trở ngại đục nhất trong thế giới giữa họ và sự thật: tiền. Miễn là khách hàng đã được viết séc lớn cho quảng cáo banner, thật khó để tìm kiếm một cách nghiêm túc. Google không phải là để đánh lạc hướng chúng.

Hackers

Tuy nhiên, Yahoo cũng đã có một vấn đề mà làm cho nó khó khăn để thay đổi