Six Steps To Successful Selling Ste

Six Steps To Successful Selling Step 1

3/13/2016
0 Comments
Step 1 of the key to successful salesWhen we think of successful selling, many think of making a sale of an item or service “at all costs”, but the word “sell” originates from a Norwegian word that actually means to “SERVE”. With this being the case, it’s more about service than selling. There are six main steps to selling successfully and each has its place and the sequence should really be adhered to so as to complete the process.

In this post I will talk about step 1, which is based on rapport. Rapport is very much at the forefront of any sales process, because it shows there is trust and the like factor is prominent too.

Rapport, Trust And The Successful Sales Process

When building Rapport, trust is a key factor. Relationships with our customers and prospects are vital to building that initial trust. Getting the client to know you and like you, leading to trust will help to build the rapport you will have with that person.

Once you have that relationship, the rapport you have built up can lead to success you thought would be a lot harder to attain. I was recently in a situation where I was asked to do a job. I did the initial job, and later was asked about taking on the next phase. During this time, the relationship was developing and the trust was evident. The last enquiry I have had was to provide a quote for some work, but I was actually given the budget that has to be adhered to. This information was not given to others, so it’s pretty cool to get that. The rapport is definitely strong enough to get the order because it’s me they want to do the work.

building rapport for successful sellingAnyone can get this kind of rapport when they take the right action and treat their potential client with respect. Having a natural and easy manner with them without being “pushy” is another great way to achieve the growing relationship and rapport. Offering practical advice with confidence is another. Your client may have a great idea, but it may be that there is a slight flaw in their thinking. The goal of the idea is right, but the way they execute it may be improved by your own thoughts and experience. Don’t dismiss the idea or the method, but ask if they think that it may be improved by your idea, which will prove to be more cost effective and save them more in the long term but give them exactly what they are trying to achieve.

My situation was one of saving energy. Because I worked for many years as an electrician and learned how to be more efficient with energy usage, the client listened to what I had to say. They wanted to reduce the energy output by using lower energy lighting. This would mean less actual light in places that needed it.

I suggested that the way to save money AND keep to the regulations for light levels and safety was to switch off the lighting instead of relying on the people working there to do it for them. What this required was movement sensors that work on light levels and a timer. If the natural light levels were sufficient, the lights would not switch on. If there was no movement detected in several minutes, the lights would switch off.

This would mean that the energy consumption would drop because the rooms that were being vacated for up to 2 hours at a time would have NO lighting using energy rather than lower energy, lower light capacity fittings remaining on.

I also suggested more efficient electric heating than was installed in the units concerned that were controlled by thermostat not already installed. This would also lead to savings.

The study is yet to be completed, but the essence was that the relationship and rapport was good enough to be able to suggest these changes without causing any offence.

In ANY sales process, the rapport you start with is perhaps the most important part of all, AND it’s the thing you need to get FIRST. Chase the sale and don’t build the rapport and you won’t get it. Build rapport and you can get REPEAT business all day long.

This has been Step 1 of 6 steps to successful selling. Look out for part 2 soon.

Thanks

Kết quả (Việt) 1:

Sáu bước thực hiện để bán hàng thành công bước 113-3-20160 ý kiếnBước 1 chìa khóa để thành công salesWhen chúng tôi nghĩ rằng bán hàng thành công, nhiều người nghĩ rằng làm cho một bán một mặt hàng hoặc dịch vụ "tại tất cả các chi phí", nhưng từ "bán" bắt nguồn từ một từ Na Uy, mà thực sự có nghĩa là để "Phục VỤ". Với này là trường hợp, nó là hơn về dịch vụ bán hàng. Có sáu bước chính để bán hàng thành công và mỗi người có vị trí và trình tự thực sự nên được tôn trọng để hoàn tất quá trình.Trong bài này, tôi sẽ nói về bước 1, mà là dựa trên mối quan hệ. Mối quan hệ là rất nhiều đi đầu của bất kỳ quá trình bán hàng, bởi vì nó cho thấy có sự tin tưởng và các yếu tố như là nổi tiếng quá.Mối quan hệ, tin tưởng và quá trình bán hàng thành côngKhi xây dựng mối quan hệ, tin tưởng là một yếu tố quan trọng. Mối quan hệ với khách hàng và khách hàng tiềm năng của chúng tôi là rất quan trọng để xây dựng niềm tin đó ban đầu. Nhận được các khách hàng để biết bạn và giống như bạn, dẫn đầu để tin tưởng sẽ giúp đỡ để xây dựng những mối quan hệ với người đó, bạn sẽ có.Once you have that relationship, the rapport you have built up can lead to success you thought would be a lot harder to attain. I was recently in a situation where I was asked to do a job. I did the initial job, and later was asked about taking on the next phase. During this time, the relationship was developing and the trust was evident. The last enquiry I have had was to provide a quote for some work, but I was actually given the budget that has to be adhered to. This information was not given to others, so it’s pretty cool to get that. The rapport is definitely strong enough to get the order because it’s me they want to do the work.building rapport for successful sellingAnyone can get this kind of rapport when they take the right action and treat their potential client with respect. Having a natural and easy manner with them without being “pushy” is another great way to achieve the growing relationship and rapport. Offering practical advice with confidence is another. Your client may have a great idea, but it may be that there is a slight flaw in their thinking. The goal of the idea is right, but the way they execute it may be improved by your own thoughts and experience. Don’t dismiss the idea or the method, but ask if they think that it may be improved by your idea, which will prove to be more cost effective and save them more in the long term but give them exactly what they are trying to achieve.My situation was one of saving energy. Because I worked for many years as an electrician and learned how to be more efficient with energy usage, the client listened to what I had to say. They wanted to reduce the energy output by using lower energy lighting. This would mean less actual light in places that needed it.I suggested that the way to save money AND keep to the regulations for light levels and safety was to switch off the lighting instead of relying on the people working there to do it for them. What this required was movement sensors that work on light levels and a timer. If the natural light levels were sufficient, the lights would not switch on. If there was no movement detected in several minutes, the lights would switch off.This would mean that the energy consumption would drop because the rooms that were being vacated for up to 2 hours at a time would have NO lighting using energy rather than lower energy, lower light capacity fittings remaining on.I also suggested more efficient electric heating than was installed in the units concerned that were controlled by thermostat not already installed. This would also lead to savings.The study is yet to be completed, but the essence was that the relationship and rapport was good enough to be able to suggest these changes without causing any offence.In ANY sales process, the rapport you start with is perhaps the most important part of all, AND it’s the thing you need to get FIRST. Chase the sale and don’t build the rapport and you won’t get it. Build rapport and you can get REPEAT business all day long.This has been Step 1 of 6 steps to successful selling. Look out for part 2 soon.Thanks

Kết quả (Việt) 2:

Sáu bước Để thành công Bước 1 bán

2016/03/13
0 Comments
Bước 1 chìa khóa để thành công salesWhen chúng ta nghĩ về bán thành công, nhiều người nghĩ về việc bán hàng của một sản phẩm hoặc dịch vụ "bằng mọi giá", nhưng từ "bán "bắt nguồn từ một từ tiếng Na Uy mà thực sự có nghĩa là" PHỤC VỤ ". Với điều này là trường hợp, đó là chi tiết về dịch vụ hơn là bán. Có sáu bước chính để bán thành công và từng có vị trí của nó và trình tự thực sự phải được tôn trọng để hoàn tất quá trình.

Trong bài này tôi sẽ nói về bước 1, mà là dựa trên mối quan hệ. Rapport là rất nhiều ở vị trí hàng đầu của bất kỳ quá trình bán hàng, bởi vì nó cho thấy có sự tin tưởng và các yếu tố như là nổi bật quá.

Rapport, Trust Và Quá trình thành công bán hàng

Khi xây dựng các mối quan hệ, niềm tin là một yếu tố quan trọng. Mối quan hệ với khách hàng và triển vọng của chúng tôi là rất quan trọng để xây dựng sự tin tưởng mà ban đầu. Bắt khách hàng để biết bạn và thích bạn, dẫn đến niềm tin sẽ giúp xây dựng các mối quan hệ bạn sẽ có với người đó.

Một khi bạn có mối quan hệ đó, các mối quan hệ bạn đã xây dựng lên có thể dẫn đến thành công mà bạn nghĩ sẽ có rất nhiều khó khăn hơn để đạt được. Tôi đã gần đây trong một tình huống mà tôi đã được yêu cầu làm một công việc. Tôi đã làm công việc ban đầu, và sau đó được hỏi về việc tham gia vào các giai đoạn tiếp theo. Trong thời gian này, mối quan hệ đã được phát triển và sự tin tưởng là điều hiển nhiên. Cuộc điều tra cuối cùng tôi đã được cung cấp báo giá cho một số công việc, nhưng tôi đã thực sự cho ngân sách mà phải được tôn trọng. Thông tin này không được trao cho người khác, vì vậy nó khá mát mẻ để có được điều đó. Các mối quan hệ chắc chắn là đủ mạnh mẽ để có được đơn đặt hàng vì đó là tôi họ muốn làm việc.

Xây dựng mối quan hệ cho sellingAnyone thành công có thể nhận được loại quan hệ khi họ có những hành động đúng và điều trị các khách hàng tiềm năng của họ với sự tôn trọng. Có một cách tự nhiên và dễ dàng với họ mà không bị "tự đề cao" là một cách tuyệt vời để đạt được mối quan hệ đang phát triển và các mối quan hệ. Cung cấp lời khuyên thiết thực với sự tự tin là một. Khách hàng của bạn có thể có một ý tưởng tuyệt vời, nhưng nó có thể là có một lỗ hổng nhỏ trong suy nghĩ của họ. Mục tiêu của ý tưởng là đúng, nhưng cách mà họ thực hiện nó có thể được cải thiện bằng cách suy nghĩ và kinh nghiệm của riêng bạn. Đừng bỏ qua những ý tưởng hay phương pháp, nhưng yêu cầu nếu họ nghĩ rằng nó có thể được cải thiện bằng ý tưởng của bạn, mà sẽ chứng minh được hiệu quả chi phí và tiết kiệm cho họ nhiều hơn trong dài hạn nhưng cung cấp cho họ chính xác những gì họ đang cố gắng để đạt được .

tình hình của tôi là một trong những tiết kiệm năng lượng. Bởi vì tôi đã làm việc trong nhiều năm như một thợ điện và biết làm thế nào để có hiệu quả hơn với việc sử dụng năng lượng, khách hàng lắng nghe những gì tôi đã nói. Họ muốn làm giảm sản lượng năng lượng bằng cách sử dụng ánh sáng năng lượng thấp hơn. Điều này sẽ có nghĩa là ánh sáng ít hơn thực tế ở những nơi cần nó.

Tôi cho rằng cách để tiết kiệm tiền và giữ quy định đối với mức độ an toàn và ánh sáng đã tắt ánh sáng thay vì dựa vào những người làm việc ở đó để làm điều đó cho họ. Những yêu cầu này là cảm biến chuyển động mà làm việc trên mức độ ánh sáng và một giờ. Nếu mức độ ánh sáng tự nhiên là đủ, đèn sẽ không bật. Nếu không có chuyển động được phát hiện trong một vài phút, đèn sẽ tắt.

Điều này có nghĩa rằng việc tiêu thụ năng lượng sẽ giảm vì các phòng đó đã được bỏ trống cho đến 2 giờ tại một thời gian sẽ có NO chiếu sáng sử dụng năng lượng hơn là năng lượng thấp , thấp phụ kiện công suất ánh sáng còn lại trên.

tôi cũng đề nghị nhiệt điện hiệu quả hơn đã được cài đặt trong các đơn vị liên quan đã được kiểm soát bởi nhiệt chưa được cài đặt. Điều này cũng sẽ dẫn đến tiết kiệm.

Nghiên cứu này vẫn chưa được hoàn thành, nhưng bản chất là các mối quan hệ và mối quan hệ đã đủ tốt để có thể đề nghị những thay đổi mà không gây ra bất kỳ hành vi phạm tội.

Trong bất kỳ quá trình bán hàng, các mối quan hệ bạn bắt đầu là có lẽ là phần quan trọng nhất của tất cả, và đó là điều bạn cần để có được đầu tiên. Đuổi việc bán và không xây dựng các mối quan hệ và bạn sẽ không nhận được nó. Xây dựng mối quan hệ và bạn có thể có được kinh doanh REPEAT tất cả các ngày dài.

Điều này đã được Bước 1 của 6 bước để bán thành công. Nhìn ra cho phần 2 sớm.

Cảm ơn