Sales territory design is an organi

Sales territory design is an organizational variable that is acknowledged as an important sales management responsibility (Churchill, Ford, and Walker 1997). Sales territory design concerns decisions by sales management about assignment of customers, products, geographical areas, and other territory dimensions to individual sales¬people. While the term territory implies a geographical configuration, it may also be defined as a group of assigned customers (accounts). Territory design is emphasized in sales management literature as an important factor in enabling salespeople to perform well (Cravens 1995; Cravens, Ingram, LaForge, and Young 1992). Surprisingly,

Kết quả (Việt) 1:

Thiết kế bán hàng lãnh thổ là một biến tổ chức được công nhận là một trách nhiệm quan trọng quản lý bán hàng (Churchill, Ford và Walker năm 1997). Bán hàng lãnh thổ thiết kế liên quan quyết định bằng cách quản lý bán hàng về nhiệm vụ của khách hàng, sản phẩm, khu vực địa lý, và kích thước lãnh thổ khác để cá nhân sales¬people. Trong khi lãnh thổ thuật ngữ ngụ ý một cấu hình địa lý, nó cũng có thể được định nghĩa như là một nhóm được chỉ định khách hàng (tài khoản). Thiết kế lãnh thổ được nhấn mạnh trong quản lý bán hàng văn học như là một yếu tố quan trọng trong việc cho phép nhân viên bán hàng để thực hiện tốt (Cravens 1995; Cravens, Ingram, LaForge, và Young năm 1992). Đáng ngạc nhiên,

Kết quả (Việt) 2:

thiết kế khu vực bán hàng là một biến số tổ chức được công nhận là một trách nhiệm quản lý bán hàng quan trọng (Churchill, Ford, và Walker 1997). thiết kế lãnh thổ bán hàng liên quan đến các quyết định của quản lý bán hàng về phân công của khách hàng, sản phẩm, khu vực địa lý, và kích thước lãnh thổ khác để sales¬people cá nhân. Trong khi lãnh thổ ngữ ám chỉ một cấu hình địa lý, nó cũng có thể được định nghĩa là một nhóm khách hàng được giao (tài khoản). thiết kế lãnh thổ được nhấn mạnh trong văn học quản lý bán hàng là một yếu tố quan trọng trong việc tạo điều kiện cho nhân viên bán hàng để thực hiện tốt (Cravens 1995; Cravens, Ingram, LaForge, và Young 1992). Thật ngạc nhiên,