Lead management Sales-force automa

Lead management

Sales-force automation (SFA) software helps B2B companies to manage

the selling process. An important part of that process is lead management.

There are hundreds of different lead management software vendors, some

installed and some on-demand. Many of these enable the recommended

lead management approaches of published sales methodologies to be

implemented, among them the Customer-Centric Selling, Miller Heiman

and Solution Selling methodologies.

The lead management process includes a number of subprocesses,

including lead generation, lead qualification, lead allocation and lead

tracking. These need to operate effectively and efficiently. Lead allocation

processes ensure that leads are routed to the right salesperson. Lead

tracking processes trace the conversion of prospects into customers. Lead

management software generally allows sales people to customize their

interactions by applying selling workflow rules that vary according to

prospect attributes, such as company size and level of qualifi cation.

Kết quả (Việt) 1:

Dẫn quản lý Phần mềm tự động hóa lực lượng bán hàng (SFA) giúp B2B công ty quản lý quá trình bán hàng. Một phần quan trọng của quá trình đó là dẫn quản lý. Hiện có hàng trăm khác nhau dẫn quản lý nhà cung cấp phần mềm, một số cài đặt và một số theo yêu cầu. Nhiều người trong số này sử các đề nghị dẫn phương pháp tiếp cận quản lý của xuất bản bán hàng phương pháp để thực hiện, trong đó bán hàng khách hàng-Centric, Miller Heiman và giải pháp bán phương pháp. Dẫn quản lý quá trình bao gồm một số subprocesses, bao gồm cả thế hệ chì, chì trình độ chuyên môn, dẫn phân bổ và dẫn theo dõi. Những cần phải hoạt động có hiệu quả và hiệu quả. Chì phân bổ quá trình đảm bảo rằng dẫn được chuyển đến nhân viên bán hàng đúng. Chì theo dõi quá trình theo dõi chuyển đổi của khách hàng tiềm năng thành khách hàng. Chì phần mềm quản lý nói chung cho phép người bán hàng để tuỳ chỉnh của họ tương tác bằng cách áp dụng bán quy tắc quy trình làm việc mà thay đổi theo thuộc tính khách hàng tiềm năng, chẳng hạn như quy mô công ty và mức độ qualifi cation.