Phase 3: Strategic Positioning Next

Phase 3: Strategic Positioning Next the company positions the materials identified in phase 1 as strategic in the purchasing portfolio matrix (see Exhibit IV). It can then identify areas of opportunity or vulnerability, assess supply risks, and derive basic strategic thrusts for these items. The purchasing portfolio matrix plots company buying strength against the strengths of the supply market and can be used to develop counterstrategies vis-àvis key suppliers—an approach sometimes called “reverse marketing.”
The cells in the purchasing portfolio matrix correspond to three basic risk categories, each associated with a different strategic thrust. On items where the company plays a dominant market role and suppliers’ strength is rated medium or low, a reasonably aggressive strategy (“exploit”) is indicated. Because the supply risk is slight, the company has a better chance of achieving a positive profit contribution through favorable pricing and contract agreements. Even so, it has to take care not to exploit the advantage so aggressively that it jeopardizes long-term supplier relationships or provokes counterreactions by insisting on rock-bottom prices in times of market discontinuity.

Kết quả (Việt) 1:

Giai đoạn 3: Chiến lược định vị tiếp theo công ty vị trí các vật liệu được xác định trong giai đoạn 1 là chiến lược trong ma trận danh mục đầu tư mua bán (xem triển lãm IV). Nó sau đó có thể xác định các khu vực của cơ hội hoặc dễ bị tổn thương, đánh giá rủi ro cung cấp và lấy được lao vào chiến lược cơ bản cho các mặt hàng này. Ma trận danh mục đầu tư mua lô công ty mua sức mạnh chống lại những thế mạnh của thị trường cung cấp và có thể được sử dụng để phát triển các nhà cung cấp chính vis-àvis counterstrategies-một cách tiếp cận đôi khi gọi là "đảo ngược tiếp thị." Các tế bào trong ma trận hàng mua tương ứng với ba loại cơ bản rủi ro, mỗi liên kết với một lực đẩy chiến lược khác nhau. Vào các mặt hàng mà công ty giữ vai trò chi phối thị trường và nhà cung cấp sức mạnh được xếp loại trung bình hoặc thấp, một chiến lược tích cực hợp lý ("khai thác") được chỉ định. Bởi vì các nguy cơ cung cấp là nhẹ, công ty có một cơ hội tốt hơn để đạt được một sự đóng góp tích cực lợi nhuận thông qua giá cả thuận lợi và các thỏa thuận hợp đồng. Mặc dù vậy, nó đã đến chăm sóc không để khai thác lợi thế rất mạnh mẽ rằng nó hỏng mối quan hệ nhà cung cấp dài hạn hoặc khiêu khích counterreactions bởi nhấn mạnh trên rock-bottom giá trong thời gian gián đoạn thị trường.

Kết quả (Việt) 2:

Giai đoạn 3: Chiến lược định vị Tiếp theo các công ty vị trí các vật liệu được xác định trong giai đoạn 1 là chiến lược trong ma trận danh mục đầu tư mua (xem chú IV). Sau đó có thể xác định các khu vực của cơ hội hoặc dễ bị tổn thương, đánh giá rủi ro cung cấp, và lấy được động lực chiến lược cơ bản cho các mặt hàng này. Các công ty danh mục đầu tư mua lô ma trận mua sức mạnh so với những thế mạnh của thị trường cung cấp và có thể được sử dụng để phát triển counterstrategies vis-AVIS các nhà cung cấp một khoá tiếp cận đôi khi được gọi là "tiếp thị ngược lại."
Các tế bào trong ma trận danh mục đầu tư mua tương ứng với ba loại rủi ro cơ bản , mỗi liên kết với một lực đẩy chiến lược khác nhau. Vào các mặt hàng mà công ty đóng một vai trò thống lĩnh thị trường và sức mạnh của nhà cung cấp được đánh giá trung bình hoặc thấp, một chiến lược tích cực hợp lý ( "khai thác") được chỉ định. Bởi vì các nguy cơ nguồn cung cấp là nhẹ, công ty đã có một cơ hội tốt hơn để đạt được một đóng góp lợi nhuận tích cực thông qua các thỏa thuận giá cả và hợp đồng thuận lợi. Mặc dù vậy, nó phải chăm sóc không được khai thác các lợi thế rất mạnh mẽ rằng nó nguy hiểm cho mối quan hệ nhà cung cấp dài hạn hoặc khiêu khích counterreactions bằng cách khẳng định về mức giá thấp trong thời gian gián đoạn thị trường.