PRODUCT AND TECHNICAL STANDARDSEven

PRODUCT AND TECHNICAL STANDARDS
Even with the forces that are creating some convergence of consumer tastes and preferences among advanced, industrialized nations, Levitt’s vision of global markets may still be a long way off because of national differences in product and technological standards.
Differing government-mandated product standards can rule out mass production and marketing of a standardized product. Differences in technical standards also constrain the globalization of markets. Some of these differences result from idiosyncratic decisions made long ago, rather than from government actions, but their long-term effects are profound. For example, DVD equipment manufactured for sale in the United States will not play DVDs recorded on equipment manufactured for sale in Great Britain, Germany, and France (and vice versa). Different technical standards for television signal frequency emerged in the 1950s that require television and video equipment to be customized to prevailing standards. RCA stumbled in the 1970s when it failed to account for these differences in marketing TVs in Asia. Although several Asian countries adopted the U.S. standard, Singapore, Hong Kong, and Malaysia adopted the British standard. People who bought RCA TVs in those countries could receive a picture but no sound!
14.
Distribution Strategy
A critical element of a firm’s marketing mix is its distribution strategy: the means it chooses fordelivering the product to the consumer. The way the product is delivered is determined by the firm’s entry strategy, discussed in Chapter 14. In this section, we examine a typical distribution system, discuss how its structure varies between countries, and look at how appropriate distribution strategies vary from country to country.
Figure 17.1 illustrates a typical distribution system consisting of a channel that includes a wholesale distributor and a retailer. If the firm manufactures its product in the particular country, it can sell directly to the consumer, to the retailer, or to the wholesaler. The same options are available to a firm that manufactures outside the country. In addition, this firm may decide to sell to an import agent, which thendeals with the wholesale distributor, the retailer, or the consumer. Later in the chapter we will consider the factors that determine the firm’s choice of channel

Kết quả (Việt) 1:

SẢN PHẨM VÀ TIÊU CHUẨN KỸ THUẬTNgay cả với các lực lượng mà là tạo ra một số sự hội tụ của thị hiếu người tiêu dùng và các tùy chọn trong số các quốc gia tiên tiến, công nghiệp, Levitt của tầm nhìn của thị trường toàn cầu vẫn có một chặng đường dài ra bởi quốc gia khác biệt trong sản phẩm và công nghệ tiêu chuẩn.Khác chính phủ uỷ thác sản phẩm tiêu chuẩn có thể cai trị ra khối lượng sản xuất và tiếp thị của một sản phẩm tiêu chuẩn hóa. Sự khác biệt trong tiêu chuẩn kỹ thuật cũng hạn chế toàn cầu hóa của thị trường. Một số những khác biệt này dẫn đến từ mang phong cách riêng hoặc quyết định mà lâu, chứ không phải từ những hành động của chính phủ, nhưng ảnh hưởng lâu dài của họ được sâu sắc. Ví dụ, thiết bị DVD được sản xuất cho bán tại Hoa Kỳ sẽ không chơi DVD ghi lại trên thiết bị sản xuất bán tại Vương Quốc Anh, Đức và Pháp (và ngược lại). Tiêu chuẩn kỹ thuật khác nhau cho truyền hình tín hiệu tần số xuất hiện trong những năm 1950 yêu cầu thiết bị truyền hình và video để được sắp xếp theo tiêu chuẩn hiện hành. RCA vấp vào những năm 1970 khi nó không thành công vào tài khoản cho các khác biệt trong tiếp thị TV ở Châu á. Mặc dù một số nước Châu á thông qua các tiêu chuẩn Mỹ, Singapore, Hong Kong và Malaysia đã thông qua các tiêu chuẩn Anh Quốc. Những người mua RCA TV ở những quốc gia có thể nhận được một hình ảnh nhưng không có âm thanh!14. Phân phối chiến lượcMột yếu tố quan trọng của hỗn hợp tiếp thị của công ty là chiến lược phân phối của mình: các phương tiện nó chọn fordelivering sản phẩm cho khách hàng. Cách sản phẩm được phân phối được xác định bởi các công ty nhập cảnh chiến lược, thảo luận trong chương 14. Trong phần này, chúng tôi xem xét một hệ thống điển hình phân phối, thảo luận về làm thế nào cấu trúc của nó khác nhau giữa các quốc gia, và nhìn lúc làm thế nào thích hợp phân phối chiến lược khác nhau từ nước này sang nước.Hình minh họa 17.1 một hệ thống phân phối điển hình bao gồm một kênh bao gồm một nhà phân phối bán buôn và một cửa hàng bán lẻ. Nếu các công ty sản xuất các sản phẩm của nó trong quốc gia cụ thể, nó có thể bán trực tiếp cho khách hàng, các nhà bán lẻ, hoặc sỉ. Tuỳ chọn tương đương có sẵn cho một công ty sản xuất ở nước ngoài. Ngoài ra, công ty này có thể quyết định bán cho một đại lý nhập khẩu, mà thendeals với các nhà phân phối bán buôn, các nhà bán lẻ, hoặc người tiêu dùng. Sau đó trong chương, chúng tôi sẽ xem xét những yếu tố xác định sự lựa chọn của công ty của kênh