The practice of market segmentation

The practice of market segmentation is based on the assumption of consumer heterogeneity. There is no need to segment a market if consumers are homogeneous in terms of their demographics and/or behavior. For countries (markets) of similar characteristics, the same marketing strategy is suitable and should be employed.

It must be stressed that the introduction of a product to a foreign market does not mean that market segmentation (geographic or otherwise) has been automatically employed. If consumers in a number of countries have the same desire, their nationality and geographic locations are irrelevant and do not require these countries to be treated as separate markets or segments.

Many a time, U.S. firms have a tendency to use a standardized marketing program. For some unexplained reason, they do not want to make any change in their products or promotional messages even when foreign markets are clearly different. In such cases, market segmentation is ignored. Standardization can thus be a dangerous strategy when the heterogeneous world market demands segmentation.

Frequently, it is necessary to employ more than one segmentation base. Geographic segmentation, for example, may require a firm's marketing mix to vary from country to country. In a country where dualism exists, demographic segmentation is also appropriate, requiring the marketing mix to vary from one income segment to another (assuming that the company wants to approach more than one income group of consumers).

In general, the ineffectiveness of many U.S. firms' marketing effort is due to the failure to employ the strategy of market segmentation outside the U.S. market. It is ethnocentric to believe that only the U.S. market should be segmented whereas other countries require no such treatment.

Kết quả (Việt) 1:

Thực hành phân đoạn thị trường dựa trên các giả định của người tiêu dùng heterogeneity. Đó là không cần để phân đoạn thị trường nếu người tiêu dùng phải đồng nhất về nhân khẩu học và/hoặc hành vi. Đối với các nước (thị trường) tương tự như đặc điểm, cùng một chiến lược tiếp thị phù hợp và nên được sử dụng.Nó phải được nhấn mạnh rằng việc giới thiệu một sản phẩm cho một thị trường nước ngoài không có nghĩa rằng phân đoạn thị trường (địa lý hay cách khác) đã được sử dụng tự động. Nếu người tiêu dùng tại một số quốc gia có những mong muốn cùng, quốc tịch và vị trí địa lý của họ không liên quan và không yêu cầu các quốc gia này được coi như là thị trường riêng biệt hoặc phân đoạn nào.Nhiều thời điểm, các công ty Mỹ có xu hướng sử dụng một chương trình tiếp thị tiêu chuẩn hóa. Vì một số lý do không giải thích được, họ không muốn thực hiện bất kỳ thay đổi trong các sản phẩm hoặc thư quảng cáo ngay cả khi các thị trường nước ngoài là khác nhau rõ ràng. Trong trường hợp này, phân khúc thị trường được bỏ qua. Tiêu chuẩn có thể như vậy là một chiến lược nguy hiểm khi nhu cầu thị trường thế giới không đồng nhất phân khúc.Thông thường, nó là cần thiết để sử dụng nhiều hơn một phân đoạn cơ bản. Địa lý phân khúc, ví dụ, có thể yêu cầu một công ty tiếp thị pha trộn để thay đổi quốc gia. Ở một đất nước mà thuyết nhị nguyên tồn tại, các phân đoạn nhân khẩu học cũng là thích hợp, đòi hỏi phải có sự pha trộn tiếp thị khác nhau từ thu nhập một phân đoạn khác (giả định rằng công ty muốn tiếp cận nhiều hơn một nhóm có thu nhập của người tiêu dùng).Nói chung, thiếu hiệu quả của nhiều công ty Mỹ nỗ lực tiếp thị là do sự thất bại để sử dụng chiến lược phân đoạn thị trường bên ngoài thị trường Mỹ. Đó là ethnocentric để tin rằng chỉ là thị trường Hoa Kỳ nên được phân đoạn trong khi yêu cầu các quốc gia khác không có điều trị như vậy.

Kết quả (Việt) 3:

Thị trường người tiêu dùng tính đồng nhất, chia tập dựa trên giả định.Không cần phải chia nhỏ thị trường, nếu người tiêu dùng là đồng nhất, dân số họ và / hoặc hành động.Có đặc điểm tương tự với quốc gia (chợ), cùng một chiến lược marketing là đúng, nên nhận làm con nuôi.Phải nói là, giới thiệu sản phẩm vào thị trường nước ngoài không có nghĩa là chia tách (hoặc thị trường địa lý khác) đã tự động sử dụng.Nếu nhiều quốc gia có cùng ước muốn của người tiêu dùng, thì quốc tịch của họ và vị trí địa lý là không liên quan, cũng không yêu cầu quốc gia này bị coi là một thị trường thị trường hay chia nhỏ.Nhiều khi, doanh nghiệp Mỹ đều có xu hướng sử dụng tiêu chuẩn hóa giải pháp marketing.Vì một số lý do không rõ, họ không muốn làm bất cứ thay đổi sản phẩm của họ hoặc tuyên truyền thông tin, ngay cả ở thị trường nước ngoài. Rõ ràng là khác nhau.Trong trường hợp này, chia thị trường bị bỏ qua.Do đó, tiêu chuẩn hóa có thể là một mối nguy hiểm chính sách đồng phân chia, khi nhu cầu thị trường thế giới.Thông thường, có cần thiết phải sử dụng nhiều tách rời căn cứ.Phân vùng địa lý, ví dụ, có thể cần một công ty marketing hỗn hợp, từ một quốc gia đến một nước khác.Nhị nguyên luận tồn tại ở một đất nước, dân số chia là phù hợp và yêu cầu marketing hỗn hợp từ một phần thay đổi thu nhập cho người khác (giả định rằng công ty đang gần hơn một thu nhập của nhóm).Nói chung, nhiều doanh nghiệp Hoa Kỳ nỗ lực tiếp thị không hợp lệ do thất bại của thị trường là sử dụng chiến lược chia nhỏ ở thị trường Mỹ.Đây là trung tâm của Chủ nghĩa dân tộc tin rằng chỉ có các phân khúc thị trường Mỹ và quốc gia khác không cần phải điều trị.