Dear Mr Choi, Recently I had a conv

Dear Mr Choi,

Recently I had a conversation with Mr Shim and Mr Lee Sung Yi about what we need to do to improve our services of price, payment, delivery of welding machine, the commission for our dealers to adapt the Vietnam market:
The Market Share:
This time, maybe within next 2 years, we need to focus to sell our products only to the agent, stop selling to end-user. The reasons are:
· It is hard to control the price when you are selling to both agents and end-user. Due to our relationship with our end-user is very close, sometimes we gave the price for our end-user is nearly the same price for our dealer or lower. Consequently, the end-buyer will prefer to do business directly with us.

The conflict of customer channel of both sides could be happened. For example, both Autowel Vina and our dealer are selling to same customer. If our dealer found out that Autowel sold directly to their customer with same price or lower price, our dealer will never work with us again.

We don’t have to worry too much about repair services for our customers, the agents will do it for us. The only thing we will do is supporting the agents if they cannot repair our machine (for example the model is adding so many new technologies and our dealers doesn’t have enough experience to repair it).

The quantity of products selling by agents always higher the ours

The transportation will be on our agent’s side. I strongly believe that if we do business with end-buyer, they will choose the term of DDP to their factory.

We will try to do business with agents and supply welding machines through our agents. And agents in Vietnamese will be managed by Autowel Vina.

In case of customer want to buy our products, we will show them where our dealer is and they can go to our dealer to buy from there.
The payment:
For Agent:

ü For each P.O: we give them the credits, in this case you can consider the payment is from 7 days to 15 days. In order to do this, we need to do analyze their finance.

ü For display machine in the showroom: deposit 50%, the balance should be paid within 90 days. This balance can be guaranteed by opening Bank Guarantee from the agent. Each month we can come to there and check, if they sold it, they will responsible for the payment within 7-15 days later.

End-user: T/T in advance

The Above payment terms are all acceptable.

The delivery: DDP to Autowel Vina. In some situation, we will consider to support the transportation for our dealer.
The commission: The reason why we need to give them commission are:
· The agent will handle the repair services

· Fulfill the turnover’s target every year. The percentage of commission will be calculated based on our NET profit. Their commissions will not over 50% than our NET profit. For example:

ü Under 10.000 usd/year: 1% of turnover

ü From 10.000 to 20.000 usd/year: 3%

ü From 20.000 to 40.000 usd/year: 5%

- We will include commission for agents in Vietnam and a different rate will be applied according to their purchase amount.

Rates are as follows;

1. USD 100,000 ~ 199,999 : 1.3 %

2. USD 200,000 ~ 299,999 : 1.5 %

3. USD 300,000 ~ 499,999 : 1.8%

4. USD 500,000 ~ : 2.0 %

Note : In case we give a special price for a bidding, the amount is not included to purchase amount for their commission.

The price: If the agent has their own repair services, we will apply the agent price for them. Otherwise the price for end-user will be applied for them.
THE TERM
Signing the contract with our dealer is a must with the conditions as follows:
Main responsibility of repair services for customer. The fee related to changing of spare parts will be on our dealer’s side
Fulfill the turnover’s target every year. In case of they cannot accomplish this, no punishment will be applied
MY SUGGESTIONS:
Calculated our NET Profit and we can discuss further about how many percentage of commission we can give to our dealer
Some dealers are attending the bidding of project and need the better price. We may support them by giving the better price to them and the chance of winning the bid is high.
Above terms and conditions for our contract for our agents are acceptable. Please make a draft of contract for an agent.
Above are feedbacks from our agent and my suggestions.

Kết quả (Việt) 1:

Thưa ông Choi,

gần đây tôi đã có một cuộc trò chuyện với ông Shim và ông Lee Sung Yi về những gì chúng tôi cần làm để cải thiện các dịch vụ giá, thanh toán, giao hàng của Hàn máy, Hoa hồng cho đại lý của chúng tôi để thích ứng với thị trường Việt Nam:
The thị trường chia sẻ:
thời gian này, có lẽ trong vòng 2 năm tiếp theo, chúng ta cần phải tập trung để bán sản phẩm của chúng tôi chỉ cho các đại lý, ngừng bán cho người dùng cuối. Lý do là:
· Thật khó để kiểm soát giá khi bạn đang bán cho cả hai đại lý và người dùng cuối. Do các mối quan hệ với người dùng cuối của chúng tôi là rất chặt chẽ, đôi khi chúng tôi đã đưa ra mức giá cho người dùng cuối của chúng tôi là gần như cùng một mức giá cho các đại lý của chúng tôi hoặc thấp hơn. Do đó, người mua cuối cùng sẽ thích làm kinh doanh trực tiếp với chúng tôi.

cuộc xung đột của khách hàng kênh của cả hai bên có thể xảy ra. Ví dụ, Autowel Vina và đại lý của chúng tôi đang bán cho khách hàng tương tự. Nếu đại lý của chúng tôi phát hiện ra rằng Autowel bán trực tiếp cho khách hàng của họ với cùng một mức giá hoặc thấp hơn giá, đại lý của chúng tôi sẽ không bao giờ làm việc với chúng tôi một lần nữa.

chúng tôi không phải lo lắng quá nhiều về sửa chữa dịch vụ cho khách hàng của chúng tôi, các đại lý sẽ làm điều đó cho chúng tôi. Điều duy nhất chúng tôi sẽ làm hỗ trợ các đại lý nếu họ không thể sửa chữa máy của chúng tôi (cho ví dụ mô hình là cách thêm rất nhiều công nghệ mới và các đại lý của chúng tôi không có đủ kinh nghiệm để sửa chữa nó).

số lượng sản phẩm bán của các đại lý luôn luôn cao hơn các chúng ta

hệ thống giao thông sẽ phía bên của đại lý của chúng tôi. Tôi mạnh mẽ tin rằng nếu chúng ta làm kinh doanh với kết thúc-người mua, họ sẽ chọn thuật ngữ của DDP để nhà máy của họ.

chúng tôi sẽ cố gắng để làm kinh doanh với các đại lý và cung cấp hàn máy thông qua đại lý của chúng tôi. Và đại lý tại Việt Nam sẽ được quản lý bởi Autowel Vina.

trong trường hợp khách hàng muốn mua sản phẩm của chúng tôi, chúng tôi sẽ cho họ nơi là đại lý của chúng tôi và họ có thể đi đến đại lý của chúng tôi để mua từ đó.
các khoản thanh toán:
cho đại lý:

ü cho mỗi P.O: chúng tôi cung cấp cho họ các khoản tín dụng, trong trường hợp này, bạn có thể xem xét việc thanh toán là 7 ngày đến 15 ngày. Để làm điều này, chúng ta cần phải phân tích tài chính của họ.

ü cho màn hình máy tính trong phòng trưng bày: tiền đặt cọc 50%, sự cân bằng phải được thanh toán trong vòng 90 ngày. Sự cân bằng này có thể được đảm bảo bằng cách mở ngân hàng bảo lãnh từ các đại lý. Mỗi tháng chúng tôi có thể đến đó và kiểm tra, nếu họ bán nó, họ sẽ chịu trách nhiệm về các khoản thanh toán trong vòng 7-15 ngày sau.

người dùng cuối: T/T trước

The trên điều khoản thanh toán chấp nhận tất cả.

việc phân phối: DDP để Autowel Vina. Trong một số tình huống, chúng tôi sẽ xem xét để hỗ trợ giao thông vận tải cho đại lý của chúng tôi.
Ủy ban: lý do tại sao chúng ta cần phải cung cấp cho họ Hoa hồng:
· Các đại lý sẽ xử lý các dịch vụ sửa chữa

· Hoàn thành mục tiêu của doanh thu hàng năm. Tỷ lệ phần trăm hoa hồng sẽ được tính toán dựa trên lợi nhuận RÒNG của chúng tôi. Hoa hồng của họ sẽ không hơn 50% so với lợi nhuận RÒNG của chúng tôi. Ví dụ:

ü dưới 10.000 usd / năm: 1% doanh thu

ü từ 10.000 đến 20.000 usd / năm: 3%

ü từ 20,000 40.000 usd / năm: 5%

-Chúng tôi sẽ bao gồm các hoa hồng cho các đại lý tại Việt Nam và một tỷ lệ khác nhau sẽ được áp dụng theo của số lượng mua.

tỷ giá là như sau;

1. USD 100.000 ~ 199,999: 1,3%

2. USD 200.000 ~ 299,999: 1,5%

3. USD 300.000 ~ 499,999: 1,8%

4. USD 500.000 ~: 2,0%

lưu ý: trong trường hợp chúng tôi cung cấp cho một mức giá đặc biệt cho một đặt giá thầu, số tiền không phải là cung cấp để mua số lượng cho Ủy ban của.

Giá: nếu các đại lý có dịch vụ sửa chữa riêng của họ, chúng tôi sẽ áp dụng mức giá đại lý cho họ. Nếu không giá cho người dùng cuối sẽ được áp dụng cho họ.
thuật ngữ
ký hợp đồng với đại lý của chúng tôi là phải với các điều kiện như sau:
Main trách nhiệm sửa chữa dịch vụ cho khách hàng. Các chi phí liên quan đến việc thay đổi của tùng sẽ ở bên đại lý của chúng tôi
Hoàn thành mục tiêu của doanh thu hàng năm. Trong trường hợp của họ không thể thực hiện việc này, không có hình phạt sẽ được áp dụng
lời đề nghị của tôi:
Calculated NET lợi nhuận của chúng tôi và chúng tôi có thể thảo luận thêm về bao nhiêu tỷ lệ phần trăm của Hoa hồng, chúng tôi có thể cho đến đại lý của chúng tôi
một số đại lý đang theo học đấu thầu dự án và cần mức giá tốt hơn. Chúng tôi có thể hỗ trợ họ bằng cách đưa ra mức giá tốt hơn cho họ và cơ hội chiến thắng giá thầu là cao.
trên điều khoản và điều kiện cho hợp đồng của chúng tôi cho các đại lý của chúng tôi là chấp nhận được. Xin vui lòng làm cho một dự thảo hợp đồng cho một đại lý.
trên là phản hồi từ các đại lý của chúng tôi và đề nghị của tôi.

Kết quả (Việt) 2:

Thưa ông Choi, Gần đây tôi đã có một cuộc trò chuyện với ông Shim và ông Lee Sung Yi về những gì chúng ta cần phải làm gì để cải thiện dịch vụ của chúng tôi về giá cả, thanh toán, giao hàng máy hàn, hoa hồng cho các đại lý của chúng tôi để thích ứng với thị trường Việt Nam: Thị trường Chia sẻ: thời gian này, có thể trong vòng 2 năm tới, chúng ta cần phải tập trung để bán sản phẩm của chúng tôi chỉ đến các đại lý, ngừng bán cho người dùng cuối. Lý do là: · Thật khó để kiểm soát giá cả khi bạn đang bán cho cả các đại lý và người dùng cuối. Do mối quan hệ của chúng tôi với chúng tôi người dùng cuối là rất gần, đôi khi chúng ta đã làm cho giá của chúng tôi cho người dùng cuối gần như cùng một mức giá cho các đại lý của chúng tôi hoặc thấp hơn. Do đó, cuối cùng người mua sẽ thích làm kinh doanh trực tiếp với chúng tôi. Cuộc xung đột của kênh khách hàng của cả hai bên có thể xảy ra. Ví dụ, cả Autowel Vina và đại lý của chúng tôi được bán cho cùng một khách hàng. Nếu đại lý của chúng tôi phát hiện ra rằng Autowel bán trực tiếp cho khách hàng của họ với cùng một mức giá hoặc giá thấp hơn, đại lý của chúng tôi sẽ không bao giờ làm việc với chúng tôi một lần nữa. Chúng tôi không phải lo lắng quá nhiều về dịch vụ sửa chữa cho khách hàng của chúng tôi, các đại lý sẽ làm điều đó cho chúng tôi. Điều duy nhất chúng tôi sẽ làm là hỗ trợ các đại lý nếu họ không thể sửa chữa máy tính của chúng (ví dụ như mô hình được bổ sung thêm rất nhiều công nghệ mới và các đại lý của chúng tôi không có đủ kinh nghiệm để sửa chữa nó). Số lượng sản phẩm bán chạy của các đại lý luôn cao các chúng ta Việc vận chuyển sẽ được ở bên đại lý của chúng tôi. Tôi tin rằng nếu chúng ta làm kinh doanh với người mua cuối cùng, họ sẽ chọn thời hạn của DDP cho nhà máy của họ. Chúng tôi sẽ cố gắng để làm kinh doanh với các đại lý và máy hàn cung cấp thông qua các đại lý của chúng tôi. . Và các đại lý tại Việt Nam sẽ được quản lý bởi Autowel Vina Trong trường hợp khách hàng muốn mua sản phẩm của chúng tôi, chúng tôi sẽ chỉ cho họ nơi đại lý của chúng tôi là và họ có thể đi đến đại lý của chúng tôi để mua từ đó. Việc thanh toán: Đối với Đại lý: ü Đối với mỗi PO: chúng tôi cung cấp cho họ các khoản tín dụng, trong trường hợp này bạn có thể xem xét việc thanh toán là từ 7 ngày đến 15 ngày. Để làm điều này, chúng ta cần phải làm phân tích tài chính của họ. ü Đối với máy trưng bày trong phòng trưng bày: Đặt cọc 50%, số dư phải được thanh toán trong vòng 90 ngày. Sự cân bằng này có thể được đảm bảo bằng cách mở bảo lãnh Ngân hàng từ các đại lý. Mỗi tháng chúng tôi có thể đến đó và kiểm tra, nếu họ bán nó, họ sẽ chịu trách nhiệm thanh toán trong vòng 7-15 ngày sau đó. End-user: T / T trước . Các điều khoản thanh toán Trên đây là tất cả chấp nhận được Việc giao: DDP để Autowel Vina. Trong một số tình huống, chúng tôi sẽ xem xét để hỗ trợ việc vận chuyển cho các đại lý của chúng tôi. Ủy ban: Lý do tại sao chúng ta cần phải cung cấp cho họ hoa hồng là: · Các đại lý sẽ xử lý các dịch vụ sửa chữa · Thực hiện mục tiêu của doanh thu mỗi năm. Tỷ lệ phần trăm hoa hồng sẽ được tính dựa trên lợi nhuận NET của chúng tôi. Hoa hồng của họ sẽ không quá 50% so với lợi nhuận NET của chúng tôi. Ví dụ: ü Theo 10.000 usd / năm: 1% doanh thu ü Từ 10,000-20,000 usd / năm: 3% ü Từ 20,000-40,000 usd / năm: 5% - Chúng tôi sẽ bao gồm hoa hồng cho các đại lý tại Việt Nam và mức giá khác nhau sẽ được áp dụng theo số tiền mua hàng của họ. Giá như sau; 1. 100.000 USD ~ 199.999: 1,3% 2. 200.000 USD ~ 299.999: 1,5% 3. 300.000 USD ~ 499.999: 1,8% 4. 500.000 USD ~: 2,0% Lưu ý: Trong trường hợp chúng tôi cung cấp một mức giá đặc biệt cho đấu thầu, số tiền không được bao gồm để mua số lượng hoa hồng của họ. Giá: Nếu đại lý có các dịch vụ sửa chữa của mình, chúng tôi sẽ áp dụng mức giá đại lý cho họ. Nếu không thì giá cho người dùng cuối sẽ được áp dụng cho họ. CÁC HẠN Ký hợp đồng với đại lý của chúng tôi là phải có các điều kiện như sau: chịu trách nhiệm chính của các dịch vụ sửa chữa cho khách hàng. Lệ phí liên quan đến thay đổi phụ tùng thay thế sẽ được ở bên đại lý của chúng tôi Thực hiện mục tiêu của doanh thu mỗi năm. Trong trường hợp họ không thể thực hiện điều này, không có hình phạt sẽ được áp dụng đề xuất của tôi: Tính lợi nhuận NET của chúng tôi và chúng ta có thể thảo luận thêm về bao nhiêu phần trăm hoa hồng, chúng tôi có thể cung cấp cho đại lý của chúng tôi Một số đại lý đang tham dự đấu thầu của dự án và cần mức giá tốt hơn . Chúng tôi có thể hỗ trợ họ bằng cách đưa ra mức giá tốt hơn cho họ và cơ hội trúng thầu cao. điều kiện trên và điều kiện hợp đồng của chúng tôi cho các đại lý của chúng tôi là chấp nhận được. Xin làm cho một dự thảo hợp đồng cho một đại lý. Trên đây là ý kiến phản hồi từ đại lý của chúng tôi và gợi ý của tôi.