These concerns shift in importancet

These concerns shift in importance
through three buying phases. This
psychological buying model aids the seller
in understanding typical buyer actions. It
guides sellers to align the sales process
with the buying process and prepares
them to handle common selling difficulties
with ease.
MISALIGNMENT - SELLING
DIFFICULTIES
Misalignment between a seller and a
buyer causes missed sales opportunities
and missed sales quotas. Here are three
common selling difficulties.
“My prospects object as soon
as I begin selling.”
Misalignment occurs when prospects are
not in a buying cycle and a salesperson
starts selling. Buyers protect themselves
by objecting. An objection sends a signal:
• The buyer is not ready to buy
• The buyer is not in a buying cycle
• The buyer is already happy
• The buyer is ignorant about what
the seller is selling
• The buyer has rationalized that
there is no need (even though
that may not be true)
Instead of learning how to overcome
objections, are there alternatives? How
about not causing objections in the first
place? Create curiosity before you start
selling. Whether you write an ad or make
a call or meet the customer face to face,
create interest about what you are doing
– first. Most prospects and buyers will
let you, if you keep it brief. It is better to
make prospects and buyers curious
before you start to sell anything.

Kết quả (Việt) 1:

Sự thay đổi mối quan tâm ở tầm quan trọngthông qua ba giai đoạn mua. Điều nàyhỗ trợ tâm lý mua mẫu người bántrong sự hiểu biết hành động điển hình người mua. Nóhướng dẫn người bán phải sắp xếp quy trình bán hàngvới mua các quá trình và chuẩn bịhọ xử lý các khó khăn chung bánmột cách dễ dàng.MISALIGNMENT - BÁN HÀNGNHỮNG KHÓ KHĂNMisalignment giữa người bán và mộtngười mua nguyên nhân bị mất cơ hội bán hàngvà hạn ngạch bán hàng bị mất. Dưới đây là bakhó khăn bán chung."Khách hàng tiềm năng của tôi phản đối ngayKhi tôi bắt đầu bán."Misalignment xảy ra khi khách hàng tiềm năngkhông phải trong một chu kỳ mua và một nhân viên bán hàngbắt đầu bán. Người mua hàng tự bảo vệ mìnhbởi phaûn ñoái. Sự phản đối sẽ gửi một tín hiệu:• Người mua không phải là sẵn sàng để mua• Người mua không phải là trong một chu kỳ mua• Người mua đã là hạnh phúc• Người mua là không biết gì về những gìngười bán bán• Người mua có lý đóđó là không cần (mặc dùđó có thể không được đúng sự thật)Thay vì học tập làm thế nào để khắc phụcphản đối, có lựa chọn thay thế không? Làm thế nàovề không gây ra sự phản đối đầu tiênPlace? Tạo ra sự tò mò trước khi bạn bắt đầubán. Cho dù bạn viết một quảng cáo hoặc thực hiệnmột cuộc gọi hoặc gặp gỡ khách hàng mặt đối mặt,tạo ra sự quan tâm về những gì bạn đang làm-lần đầu tiên. Hầu hết các khách hàng tiềm năng và người mua sẽcho bạn, nếu bạn giữ nó ngắn. Nó là tốt hơn đểlàm cho khách hàng tiềm năng và người mua tò mòtrước khi bạn bắt đầu để bán bất cứ điều gì.

Kết quả (Việt) 2:

Những mối quan tâm của chúng thay đổi quan trọng
thông qua ba giai đoạn mua. Điều này
mô hình mua tâm lý hỗ trợ người bán
trong việc tìm hiểu các hành động mua điển hình. Nó
hướng dẫn người bán hàng để sắp xếp các quy trình bán hàng
với quá trình mua và chuẩn bị
cho họ để xử lý các khó khăn bán phổ biến
một cách dễ dàng.
Lệch chi tiết - BÁN
KHÓ KHĂN
không thẳng hàng giữa người bán và
người mua gây ra cơ hội kinh doanh bỏ
và bỏ lỡ hạn ngạch bán hàng. Dưới đây là ba
khó khăn bán phổ biến.
"Triển vọng của tôi phản đối ngay sau
khi tôi bắt đầu bán."
Lệch chi xảy ra khi triển vọng là
không phải trong một chu kỳ mua và một người bán hàng
bắt đầu bán. Người mua tự bảo vệ mình
bằng cách phản đối. Phản đối sẽ gửi một tín hiệu:
• Người mua không sẵn sàng mua
• Người mua không phải là trong một chu kỳ mua
• Người mua là đã hạnh phúc
• Các mua thiếu hiểu biết về những gì
người bán đang bán
• Người mua đã hợp lý hóa mà
không có nhu cầu (mặc dù
điều đó có thể không đúng)
Thay vì học tập làm thế nào để vượt qua
sự phản đối, là có lựa chọn thay thế? Làm thế nào
về việc không gây ra sự phản đối trong lần đầu tiên
diễn ra? Tạo sự tò mò trước khi bạn bắt đầu
bán. Cho dù bạn viết một quảng cáo hoặc thực hiện
một cuộc gọi hoặc đáp ứng các mặt hàng để khuôn mặt,
tạo sự quan tâm về những gì bạn đang làm
- lần đầu tiên. Hầu hết các khách hàng tiềm năng và khách hàng sẽ
cho bạn, nếu bạn giữ nó ngắn gọn. Nó là tốt hơn để
làm cho triển vọng và người mua tò mò
trước khi bạn bắt đầu để bán bất cứ điều gì.