Motivation and Emotion Motivation i

Motivation and Emotion Motivation is largely driven by raw emotions, or what social scientists call affect . At the most basic level, we are driven to heighten positive emotion, or mood, and to reduce negative feelings. Cycling back to the learning processes we discussed in Chapter 3 , our emotional reactions in turn influence the likelihood that we will engage in an activity next time—they positively or negatively reinforce us. That explains why so many marketing activities and messages focus on altering mood and linking products or services to affect. 7 A television commercial by the paint company Valspar is a good example: The spot never shows an interior, or people painting a wall. It opens with a couple walking on white sand toward a white wall, which resembles a drive-in movie screen, as a voiceover begins, “To some, a wall is just a wall—a divider between here and there.” The couple interacts with the wall to bring up a series of spectacular landscapes, and the wall assumes the color of the backdrops, from the incandescent green of flora near a waterfall to the warm tan of a hayfield to the reddish brown of a mountain setting. As one of the advertising agency executives explained, “What you see in almost every paint commercial is couples [sic] in blue jeans and flannel shirts holding rollers and going up and down on the wall and whistling while they work, and Valspar didn’t need to go there. We don’t show people painting walls, or interiors, or any of the kind of mundane aspects of the chore. It’s more about the mind-space of the consumer—we’re talking to their imagination and emotions.” 8 This appeal to emotions also explains the popularity of soap operas, as well as reality TV shows like The Bachelor and Extreme Makeover (Home Edition) : They encourage viewers to engage emotionally with the participants and to develop a “relationship” with them (just witness the outrage when hard-core soaps addicts learned that the venerable Days of Our Lives was being cancelled after airing for more than 40 years). So, in a sense, marketers/producers harness consumers’ emotions and convert them into capital, as this affect is what they use to build loyalty to the product.

Kết quả (Việt) 1:

Động lực và cảm xúc động lực chủ yếu thúc đẩy bởi nguyên cảm xúc, hoặc những gì xã hội các nhà khoa học gọi là ảnh hưởng đến. Ở cấp độ cơ bản nhất, chúng ta được thúc đẩy để nâng cao cảm xúc tích cực, hoặc tâm trạng, và để giảm bớt cảm xúc tiêu cực. Đi xe đạp trở lại để các quá trình học tập, chúng tôi thảo luận trong chương 3, chúng tôi phản ứng cảm xúc lần lượt ảnh hưởng đến khả năng chúng tôi sẽ tham gia vào một hoạt động tiếp theo thời gian-họ tích cực hoặc tiêu cực tăng cường cho chúng tôi. Điều đó giải thích tại sao rất nhiều các hoạt động tiếp thị và tin nhắn tập trung vào làm thay đổi tâm trạng và liên kết các sản phẩm hoặc dịch vụ để ảnh hưởng đến. 7 truyền hình thương mại của công ty sơn Bayer là một ví dụ: tại chỗ không bao giờ thấy một nội thất hoặc người một bức tranh tường. Nó sẽ mở ra với một cặp vợ chồng đi bộ trên cát trắng đối với một bức tường trắng, tương tự như một màn hình drive-in phim, khi bắt đầu một lồng tiếng, "đối với một số, một bức tường là chỉ là một bức tường — một dải phân cách giữa đây và có." Các cặp vợ chồng tương tác với các bức tường để đưa lên một loạt các phong cảnh ngoạn mục, và giả định các bức tường màu phông nền, từ màu xanh lá cây sáng chói của các thực vật gần một thác nước đến tan hayfield đến nâu đỏ của một khung cảnh núi, ấm áp. Là một trong quảng cáo cơ quan điều hành giải thích, "những gì bạn thấy trong hầu như tất cả sơn thương mại là cặp vợ chồng [sic] trong quần jean màu xanh và áo sơ mi flannel đang nắm giữ con lăn và đi lên và xuống trên các bức tường và huýt sáo trong khi họ làm việc, và Bayer đã không cần phải đến đó. Chúng tôi không hiển thị những người vẽ tranh tường, hoặc đồ nội thất, hoặc bất kỳ loại nhàm chán các khía cạnh của công việc nhà. Nó là nhiều hơn về không gian tâm trí của người tiêu dùng-chúng tôi đang nói chuyện với trí tưởng tượng và cảm xúc của họ. " 8 này kháng cáo cho những cảm xúc cũng giải thích sự phổ biến của vở opera xà phòng, cũng như các chương trình truyền hình thực tế như The cử nhân và Extreme Makeover (Home Edition): họ khuyến khích người xem để tham gia tình cảm với những người tham gia và phát triển một mối quan hệ"" với họ (chỉ chứng kiến sự phẫn nộ khi người nghiện lõi cứng xà phòng học được rằng các hòa thượng Days of Our Lives bị hủy bỏ sau khi phát sóng cho hơn 40 năm). Vì vậy, trong một cảm giác, nhà tiếp thị/sản xuất khai thác các cảm xúc của người tiêu dùng và chuyển đổi chúng thành thủ đô, là này ảnh hưởng đến những gì họ sử dụng để xây dựng lòng trung thành với các sản phẩm.

Kết quả (Việt) 2:

Động lực và cảm xúc Động lực chủ yếu được điều khiển bởi những cảm xúc thô, hoặc những gì các nhà khoa học xã hội gọi ảnh hưởng. Ở cấp độ cơ bản nhất, chúng tôi đang hướng tới nâng cao cảm xúc tích cực, hoặc tâm trạng, và để làm giảm cảm xúc tiêu cực. Đi xe đạp trở lại với quá trình học tập, chúng tôi đã thảo luận trong Chương 3, phản ứng cảm xúc của chúng tôi trong ảnh hưởng lần lượt các khả năng mà chúng ta sẽ tham gia vào một hoạt động tiếp theo thời gian họ tích cực hay tiêu cực củng cố chúng ta. Điều đó giải thích tại sao rất nhiều các hoạt động tiếp thị và thông điệp tập trung vào thay đổi tâm tính và liên kết sản phẩm hoặc dịch vụ ảnh hưởng đến. 7 Một truyền hình thương mại tại công ty sơn Valspar là một ví dụ điển hình: Các vị trí không bao giờ cho thấy một nội thất, hoặc những người vẽ một bức tường. Nó sẽ mở ra với một cặp vợ chồng đi bộ trên cát trắng về phía một bức tường màu trắng, giống như màn hình chiếu phim drive-in, như một lồng tiếng bắt đầu, "Đối với một số, một bức tường chỉ là một bức tường, một chia giữa ở đây và ở đó." Các cặp vợ chồng tương tác với các bức tường để đưa ra một loạt các cảnh quan ngoạn mục, và các bức tường giả màu sắc của phông nền, từ màu xanh lá cây sáng chói của hệ thực vật ở gần thác nước đến tan ấm áp của một hayfield đến nâu đỏ của một khung cảnh núi. Là một trong những giám đốc điều hành công ty quảng cáo giải thích, "Những gì bạn nhìn thấy trong hầu hết các thương mại sơn là các cặp vợ chồng [sic] trong chiếc quần jeans xanh và áo sơ mi flannel giữ con lăn và đi lên và xuống trên tường và huýt sáo trong khi họ làm việc, và Valspar không cần phải đi đến đó. Chúng tôi không cho thấy những bức tranh tường, hoặc nội thất, hoặc bất kỳ các loại khía cạnh trần tục của việc vặt. Đó là nhiều hơn về tâm thức không gian của người tiêu dùng -chúng tôi nói chuyện với trí tưởng tượng và cảm xúc của họ. "8 hấp dẫn này để cảm xúc cũng giải thích sự phổ biến của vở opera xà phòng, cũng như truyền hình thực tế cho thấy như The Bachelor và Extreme Makeover (Home Edition ): họ khuyến khích người xem tham gia tình cảm với những người tham gia và phát triển một "mối quan hệ" với họ (chỉ chứng kiến ​​sự phẫn nộ khi xà phòng cứng lõi nghiện biết rằng những ngày đáng kính của đời sống của chúng đang bị hủy sau khi phát sóng trong hơn 40 năm) . Vì vậy, trong một nghĩa nào đó, các nhà tiếp thị / nhà sản xuất khai thác cảm xúc của người tiêu dùng và chuyển đổi chúng thành vốn, vì điều này ảnh hưởng là những gì họ sử dụng để xây dựng lòng trung thành với sản phẩm.