Xác định tầm quan trọng của các chỉ số nước. Bước thứ hai là để xác định
trọng lượng tầm quan trọng của mỗi chỉ số quốc gia khác nhau
được xác định trong các bước trước. Một phương pháp phổ biến là '' không đổi tổng hợp '' kỹ thuật phân bổ. Phương pháp này chỉ đơn giản là phân bổ 100 điểm trên các bộ
chỉ số theo tầm quan trọng của họ trong việc đạt được mục tiêu của công ty (ví dụ,
thị phần), như vậy, quan trọng hơn các chỉ số, cao hơn số
điểm nó được phân công. Tổng số điểm nên thêm lên đến 100.
Bước 3. Tỷ lệ các nước trong hồ bơi về từng chỉ tiêu. Tiếp theo, mỗi nước trong hồ bơi được
chỉ định một số điểm trên mỗi chỉ số. Ví dụ, bạn có thể sử dụng 10
thang điểm (0 có nghĩa là rất không thuận lợi; 100 có nghĩa là rất thuận lợi). Các
tốt hơn cả nước hiện trên một chỉ tiêu cụ thể, cao hơn số điểm.
Bước 4. Tính tổng số điểm cho mỗi quốc gia. Bước cuối cùng là để lấy được một tổng
số điểm cho mỗi quốc gia khách hàng tiềm năng. Cuối cùng, các điểm trọng mà các
nước thu được về từng chỉ tiêu trong bước trước đó chỉ đơn giản là tổng kết.
Các trọng là trọng tầm quan trọng mà đã được giao cho các chỉ số trong
bước thứ hai. Các quốc gia có điểm số tổng thể cao nhất là những người đang
hấp dẫn nhất. Một ví dụ về thủ tục bốn bước này được đưa ra tại Phụ lục 9-2.
đang được dịch, vui lòng đợi..