Real Estate is one of the few place

Real Estate is one of the few places (along with the automobile business) in American life where some form of negotiation is the rule rather than the exception. Just because it is the norm, however, does not mean that most people are proficient at it. Sure, most folks feel that they are the best negotiators in the world, but in reality, it is a learned art. It takes a keen understanding of the process in order to be good at it--and before you begin making offers on homes.

When it comes to Real Estate matters, the 3 most important aspects of an effective negotiation are:

1) Information
2) Preparation
3) Realism
Recognizing that being a good negotiator does not come naturally to most people--it must be worked at--is the first step in becoming one.

Due to the upheaval in the Real Estate market in many areas of the country, there are some genuine bargains to be had. Be aware, though, that many of these "deals" are in the short sale and foreclosure market, and many of those houses are in need of some serious work. You can find more information on buying foreclosures in our article devoted to that subject.

Information
CMA's--Comparable Market Analyses

Once you have found a home that you are prepared to buy, the first step in your process of negotiation is to determine the fair value for the home. Your Agent can be of great help here, since Real Estate Agents have access to the information that you need: Comparable Market Analyses (CMAs). A CMA will show exactly what properties similar to the one in which you have an interest have sold for. These analyses are based on fact, rather than opinion, and that information will always be of more value to you. Generally, CMAs will list houses in a particular location that are currently on the market, have sales pending on them, have expired from the market, and have sold. Be forewarned: it is primarily the SOLD properties that you need to be concerned with. What houses are on the market for is not always a good indication of what their value is, those that have pending sales will only tell you what the listing price is (not what it is going to sell for) and those that have expired because they haven't sold may indicate that they didn't move because they were overpriced.

The CMA which you obtain will most likely give you some general information about the houses that will be compared: Number of bedrooms and baths, square footage, the listing price and the sold price. It is important that the CMA focuses on houses similar to the one you have selected. If you are interested in a 4 bedroom, 2 1/2 bath 2 story, a CMA that lists only 3 bedroom 1 bath homes is of little or no value. Likewise, a CMA that includes a number of properties from a neighborhood 2 miles away will have limited value. To have a good CMA you must have all of the similar sales in the neighborhood in the last year. Obviously, the fresher the data (the more houses sold in the last few months), the better the CMA.

Note: In all likelihood, if you are dealing with the Selling Agent instead of a Buyer's Agent, you will not have access to a CMA. This is one of the many reasons that it is vitally important to consider Buyer's Representation. If you have not read the section on Agency, it is a good idea to do it now.

Condition

Once you have the information in hand, it is important to drive by all of the properties that are listed in the SOLD column. Why? Because condition has so much to do with the ultimate selling price of a house. Does the home in which you are interested shine above or fall below the others that have sold. Size, number of rooms, and lot size can only tell you so much. Your eyes will be able to tell you a lot more. Make a realistic comparison between the condition of your chosen house and those that have recently sold. Then adjust your thinking up or down from what you have seen.

Extra Amenities

Does the house you have chosen have more or less amenities than the comparable homes? Although amenities will not affect the value as much as location or condition will, they still can be a factor. Be wary, though. An outdoor hot tub may have been a major motivating factor in your choice of a house, but it will not add a great deal to the value of the property.

Motivation

An effective negotiator will gather as much information as is available on the house and the sellers. Obviously, one of the most important pieces of information you can have is the seller's reason for selling. Is it a case of having to sell or wanting to sell? Or, is it a case of "lets throw it on the market at a goofy price, and if somebody bites, we'll move?" If your Agent represents you in the transaction as a Buyer's Agent, they may or may not be able to secure this information for you (it depends on what the seller and the Seller's Agent want to reveal). If you are working with an Agent that represents the seller in the transaction (or in a Dual Agency position) they cannot disclose this information without the seller's c

Kết quả (Việt) 1:

Bất động sản là một trong vài nơi (cùng với các doanh nghiệp ô tô) trong đời sống người Mỹ, nơi một số hình thức đàm phán là sự cai trị chứ không phải là ngoại lệ. Chỉ vì nó là chuẩn, Tuy nhiên, không có nghĩa rằng hầu hết mọi người là thành thạo nó. Chắc chắn, nhiều người cảm thấy rằng họ là các nhà đàm phán tốt nhất trên thế giới, nhưng trong thực tế, nó là một nghệ thuật học được. Nó có một sự hiểu biết quan tâm của quá trình để được tốt lúc nó - và trước khi bạn bắt đầu làm cho mời về nhà.Khi nói đến những vấn đề bất động sản, các khía cạnh quan trọng nhất 3 một đàm phán hiệu quả là:1) thông tin2) để chuẩn bị3) hiện thựcCông nhận rằng đang là một nhà thương thuyết tốt không đến tự nhiên cho hầu hết mọi người--nó phải được làm việc tại--là bước đầu tiên trở thành một.Do những biến động trên thị trường bất động sản ở nhiều khu vực của đất nước, có một số giá rẻ chính hãng để có được. Lưu ý, mặc dù, rằng nhiều người trong số những "thoả thuận" tắt bán và foreclosure thị trường, và nhiều người trong số những ngôi nhà đang cần một số công việc nghiêm trọng. Bạn có thể tìm thêm thông tin về mua nhà bị tịch thu trong bài viết của chúng tôi dành cho chủ đề đó.Thông tinCMA của--phân tích so sánh thị trườngMột khi bạn đã tìm thấy một ngôi nhà bạn đang chuẩn bị để mua, bước đầu tiên trong quá trình đàm phán của bạn là để xác định giá trị hợp lý cho nhà. Đại lý của bạn có thể giúp đỡ rất nhiều ở đây, kể từ khi bất động sản có quyền truy cập vào các thông tin mà bạn cần: so sánh phân tích thị trường (CMAs). Một CMA sẽ hiển thị chính xác những gì thuộc tính tương tự như một trong đó bạn phải quan tâm đã bán cho. Những phân tích dựa trên thực tế, chứ không phải là ý kiến, và thông tin đó sẽ luôn luôn thêm giá trị cho bạn. Nói chung, CMAs sẽ liệt kê các ngôi nhà ở một vị trí đặc biệt đang có trên thị trường, có doanh số bán hàng đang chờ giải quyết, đã hết hạn từ các thị trường và đã bán. Được cảnh báo trước: nó là chủ yếu bán thuộc tính mà bạn cần phải được quan tâm. Những gì đang có nhà ở trên thị trường không phải là luôn luôn một dấu hiệu tốt về những gì là giá trị của họ, những người có đang chờ giải quyết bán hàng sẽ chỉ cho bạn biết giá niêm yết (không phải những gì nó sẽ bán cho) và những người đã hết hạn bởi vì họ đã không bán được có thể chỉ ra rằng họ đã không di chuyển bởi vì họ đã được overpriced.CMA mà bạn có được nhiều khả năng sẽ cung cấp cho bạn một số thông tin chung về các nhà sẽ được so sánh: số lượng các phòng ngủ và phòng tắm, cảnh vuông, niêm yết giá và mức giá bán. Nó là quan trọng rằng CMA tập trung vào các ngôi nhà tương tự như những gì bạn đã chọn. Nếu bạn đang quan tâm đến 4 phòng ngủ, 2 1/2 phòng tắm 2 câu chuyện, một CMA danh sách chỉ có 3 phòng ngủ 1 phòng tắm nhà có ít hoặc không có giá trị. Tương tự, một CMA bao gồm một số các thuộc tính từ một khu phố 2 dặm sẽ có giới hạn giá trị. Có một CMA tốt bạn phải có tất cả doanh số bán hàng tương tự như trong các khu phố ở cuối năm. Rõ ràng, tươi dữ liệu (thêm nhà được bán trong vài tháng qua), thì tốt hơn CMA.Lưu ý: Trong tất cả các khả năng, nếu bạn đang đối phó với các đại lý bán thay vì đại lý của người mua, bạn sẽ không có quyền truy cập vào một CMA. Đây là một trong nhiều lý do nó là cực kỳ quan trọng để xem xét các đại diện của người mua. Nếu bạn chưa đọc phần vào cơ quan, nó là một ý tưởng tốt để làm điều đó bây giờ.Điều kiệnMột khi bạn có các thông tin trong tay, điều quan trọng là lái xe của tất cả các thuộc tính được liệt kê trong cột bán. Tại sao? Bởi vì tình trạng có quá nhiều thứ để làm với giá bán cuối cùng của một ngôi nhà. Không nhà mà trong đó bạn đang quan tâm tỏa sáng ở trên hoặc rơi dưới đây những người khác đã được bán. Kích thước, số lượng thuốc và kích thước rất nhiều có thể chỉ cho bạn rất nhiều. Đôi mắt của bạn sẽ có thể để cho bạn biết nhiều hơn nữa. Làm một so sánh thực tế giữa các điều kiện của ngôi nhà được lựa chọn của bạn và những người gần đây đã bán. Sau đó điều chỉnh suy nghĩ của bạn lên hoặc xuống từ những gì bạn đã thấy.Thêm các tiện íchNhà bạn đã chọn có nhiều hơn hoặc ít hơn các tiện ích hơn so với những ngôi nhà tương đương không? Mặc dù các tiện ích sẽ không ảnh hưởng đến giá trị càng nhiều càng tốt, vị trí hoặc điều kiện sẽ, họ vẫn có thể là một yếu tố. Hãy cảnh giác, mặc dù. Một bể sục ngoài trời có thể là một yếu tố chính thúc đẩy sự lựa chọn của một ngôi nhà, nhưng nó sẽ không thêm một số lượng lớn với giá trị của tài sản.Động lựcMột nhà đàm phán có hiệu quả sẽ tập hợp càng nhiều thông tin như là có sẵn trên ngôi nhà và những người bán hàng. Rõ ràng, một trong những phần quan trọng nhất của thông tin có thể là lý do người bán bán. Nó có phải là một trường hợp có bán hoặc muốn bán? Hoặc, nó là một trường hợp của "cho phép ném trên thị trường ở một mức giá cô gái ngốc nghếch, và nếu ai đó cắn, chúng tôi sẽ di chuyển?" Nếu đại lý của bạn đại diện cho bạn trong giao dịch như là một người mua đại lý, họ có thể hoặc không thể bảo mật thông tin này cho bạn (nó phụ thuộc vào những gì người bán và đại lý của người bán muốn để lộ). Nếu bạn đang làm việc với một đại lý đại diện cho người bán trong giao dịch (hoặc ở một vị trí cơ quan kép) họ không thể tiết lộ thông tin này mà không có người bán c

Kết quả (Việt) 2:

Bất động sản là một trong số ít các địa điểm (cùng với các doanh nghiệp ô tô) trong đời sống Mỹ, nơi một số hình thức đàm phán là quy luật hơn là ngoại lệ. Chỉ vì nó là tiêu chuẩn, tuy nhiên, không có nghĩa là hầu hết mọi người là thành thạo nó. Chắc chắn, nhiều người cảm thấy rằng họ là những nhà đàm phán tốt nhất trên thế giới, nhưng trong thực tế, nó là một nghệ thuật đã học. Nó có một sự hiểu biết sâu sắc về quá trình để được tốt ở đó - và trước khi bạn bắt đầu thực hiện cung cấp trên nhà.

Khi nói đến vấn đề bất động sản, 3 khía cạnh quan trọng nhất của một thương lượng hiệu quả là:

1) Thông tin
2) Chuẩn bị
3) Realism
Thừa nhận là một nhà đàm phán tốt không tự nhiên đến với hầu hết mọi người - nó phải được làm việc tại -. là bước đầu tiên trong việc trở thành một

Do những biến động trên thị trường bất động sản ở nhiều vùng của đất nước, có một số giá rẻ chính hãng để có được. Hãy nhận biết, tuy nhiên, nhiều người trong số những "giao dịch" là trong việc bán ngắn hạn và thị trường nhà bị tịch thu, và nhiều người trong những ngôi nhà đang cần một số công việc nghiêm túc. Bạn có thể tìm thêm thông tin về mua nhà bị tịch thu trong bài viết của chúng tôi chuyên về chủ đề đó.

Thông tin
CMA's - Phân tích thị trường tương đương

khi bạn đã tìm thấy một ngôi nhà mà bạn đang chuẩn bị để mua, bước đầu tiên trong quá trình đàm phán lại là xác định giá trị hợp lý cho nhà. Đại lý của bạn có thể giúp đỡ rất nhiều ở đây, kể từ khi Đại lý bất động sản có quyền truy cập vào các thông tin mà bạn cần: Phân tích thị trường tương đương (CMA). Một CMA sẽ hiển thị chính xác những gì thuộc tính tương tự như một trong đó bạn có một quan tâm đã được bán cho. Những phân tích này dựa trên thực tế, chứ không phải là quan điểm, và thông tin đó sẽ luôn luôn có giá trị hơn đối với bạn. Nói chung, CMA sẽ liệt kê nhà ở tại một địa điểm cụ thể hiện đang có trên thị trường, có bán hàng chờ vào họ, đã hết hạn từ thị trường, và đã bán. Được báo trước: nó là chủ yếu các thuộc tính SOLD mà bạn cần phải quan tâm đến. Những ngôi nhà có trên thị trường không phải lúc nào cũng là một dấu hiệu tốt về giá trị của họ là gì, những người có doanh số bán hàng chưa xử lý sẽ chỉ cho bạn biết những gì giá niêm yết là (không phải những gì nó sẽ bán cho) và những người đã hết hạn vì họ đã không bán được có thể chỉ ra rằng họ đã không di chuyển vì họ quá cao.

CMA mà bạn có được nhiều khả năng sẽ cung cấp cho bạn một số thông tin chung về những ngôi nhà đó sẽ được so sánh: số phòng ngủ và phòng tắm, cảnh vuông, giá niêm yết và giá bán. Điều quan trọng là các CMA tập trung vào ngôi nhà tương tự như một trong những bạn đã chọn. Nếu bạn quan tâm đến một phòng ngủ 4, 2 1/2 tắm 2 câu chuyện, một CMA liệt kê chỉ có 3 nhà phòng ngủ 1 phòng tắm là ít hoặc không có giá trị. Tương tự như vậy, một CMA bao gồm một số các thuộc tính từ một khu phố 2 dặm sẽ có giá trị giới hạn. Để có một CMA tốt bạn phải có tất cả các doanh số bán hàng tương tự trong các khu phố trong năm qua. Rõ ràng, tươi dữ liệu (những ngôi nhà nhiều hơn bán ra trong vài tháng qua), thì tốt hơn CMA.

Lưu ý: Trong tất cả các khả năng, nếu bạn đang đối phó với các đại lý bán hàng thay vì chất độc của một người mua, bạn sẽ không có quyền truy cập vào một CMA. Đây là một trong nhiều lý do mà nó là cực kỳ quan trọng để xem xét Đại diện của người mua. Nếu bạn chưa đọc phần trên cơ quan, nó là một ý tưởng tốt để làm điều đó ngay bây giờ.

Điều kiện

Một khi bạn có thông tin trong tay, điều quan trọng là để lái xe của tất cả các thuộc tính được liệt kê trong cột SOLD. Tại sao? Do điều kiện có rất nhiều việc phải làm với giá bán cuối cùng của một ngôi nhà. Liệu các ngôi nhà mà bạn đang quan tâm đến bóng trên hoặc xuống dưới những người khác mà đã được bán ra. Kích thước, số phòng, và nhiều kích thước chỉ có thể nói với bạn rất nhiều. Đôi mắt của bạn sẽ có thể cho bạn biết nhiều hơn nữa. Hãy so sánh thực tế giữa các điều kiện của ngôi nhà của bạn được lựa chọn và những người gần đây đã được bán ra. Sau đó điều chỉnh suy nghĩ của bạn lên hoặc xuống từ những gì bạn đã thấy.

Tiện nghi tắm

Liệu các nhà bạn đã chọn có nhiều hay ít tiện nghi hơn so với các ngôi nhà tương? Mặc dù tiện nghi sẽ không ảnh hưởng đến giá trị cao như vị trí hoặc tình trạng sẽ, họ vẫn có thể là một yếu tố. Hãy cảnh giác, mặc dù. Một bồn tắm nước nóng ngoài trời có thể là một yếu tố thúc đẩy quan trọng trong sự lựa chọn của bạn của một ngôi nhà, nhưng nó sẽ không thêm một hợp đồng lớn với giá trị của tài sản.

Động lực

là một nhà đàm phán hiệu quả sẽ thu thập càng nhiều thông tin càng có sẵn trên các ngôi nhà và các người bán. Rõ ràng, một trong những phần quan trọng nhất của thông tin mà bạn có thể có lý do của người bán hàng để bán. Có một trường hợp phải bán hoặc muốn bán? Hoặc, nó là một trường hợp "cho phép ném nó trên thị trường với giá ngốc nghếch, và nếu ai đó cắn, chúng tôi sẽ di chuyển?" Nếu chất độc của bạn đại diện cho bạn trong các giao dịch như chất độc của người mua, họ có thể hoặc có thể không có khả năng bảo mật thông tin này cho bạn (nó phụ thuộc vào những gì người bán và Đại lý của người bán muốn tiết lộ). Nếu bạn đang làm việc với một đại lý đại diện cho người bán trong giao dịch (hoặc ở một vị trí quan kép) họ có thể không tiết lộ thông tin này mà không có người bán c