linked to their level of efficacy w

linked to their level of efficacy when selling new products. This result aligns with previous scholars’ findings (Potosky and Ramakrishna, 2002; Silver et al., 2006; Sujan et al., 1994; VandeWalle et al., 1999, 2001). In this study’s setting, salespeople who think it is important to learn from experience, continuously improve their selling skills and learn something new about their customers and products will have a more positive outlook regarding their ability to control issues that influence their efficacy when selling new products. According to Bandura (1997) and White (2008), one method for developing self-efficacy is learning how to master the necessary techniques for a given task. Additionally, this finding also aligns with the phenomenon that new electronic products generally have features that are substantially different than those of previous products; hence, learning is an important component before and during the sale of new products.
Steele-Johnson et al. (2000) and Potosky and Ramakrishna (2002) suggest that the relationship between a performance-prove goal orientation and self-efficacy is a positive one because individuals with this goal orientation want to receive positive feedback and appraisals from managers and colleagues. However, only Steele-Johnson et al. confirmed their hypothesis. Potosky and Ramakrishna found this relationship to be insignificant when applied to job-related tasks at the workplace. The result of this study aligns with those of Steele-Johnson et al. (2000), indicating that a performance-prove goal orientation has a positive and significant impact on self-efficacy. In other words, the salespeople who believe it is important that their supervisors see them as good new product salespeople and who feel good when they outperform their colleagues are more likely to be confident that they can sell new products well.
The adoption of a performance-avoid goal orientation has a negative impact on self-efficacy when selling new products. Potosky and Ramakrishna (2002) and VandeWalle et al. (1999) did not examine this factor’s influence on employee’s efficacy as they were using the contemporary model of goal orientation. Silver et al. (2006) argued that the classic model, which consisted of the learning goal orientation, the performance-prove goal orientation and the performance-avoid goal orientation, captures salespeople’s behavior more accurately. The current research result shows that an avoidance orientation should not be overlooked when examining salespeople’s efficacy.
Salespeople with an avoidance orientation (e.g. those who avoid new product selling situations in which they may perform poorly) will not believe that they have sufficient ability to overcome the challenges associated with selling a new product. As stated before, selling new technology products can be a difficult and time-consuming process because these products have features that are new to both the salespeople and the potential customers. Additionally, new products often suffer from high failure rates, and the management team often closely monitors those salespeople selling new products. Selling new products is a situation in which salespeople can easily expose their weaknesses and incompetency; therefore, the relationship between a performance-avoid goal orientation and self-efficacy is significantly negative in the context of this study.

Perceived sales-related organizational psychological climates
To identify which organizational sales-related psychological climate perceptions can benefit organizations when selling new products, the current research examines the ability of customer orientation, sales supportiveness and sales innovativeness to

Kết quả (Việt) 1:

liên quan đến mức độ hiệu quả khi bán sản phẩm mới. Kết quả này gắn với kết quả học giả trước (Potosky và ha, năm 2002; Bạc et al., năm 2006; Sujan et al., năm 1994; VandeWalle et al., 1999, 2001). Trong khung cảnh của nghiên cứu này, nhân viên bán hàng những người nghĩ rằng nó quan trọng là để học hỏi từ kinh nghiệm, liên tục cải thiện kỹ năng bán hàng của họ và tìm hiểu điều gì đó mới về khách hàng của họ và các sản phẩm sẽ có một nhìn tích cực hơn về khả năng của mình để kiểm soát vấn đề ảnh hưởng đến hiệu quả của họ khi bán sản phẩm mới. Theo Bandura (1997) và trắng (2008), một phương pháp để phát triển tự-hiệu quả để học cách nắm vững các kỹ thuật cần thiết cho một công việc nhất định. Ngoài ra, việc tìm kiếm này cũng gắn với hiện tượng mới các sản phẩm điện tử thường có tính năng đáng kể khác nhau hơn so với những sản phẩm trước đó; do đó, học tập là một thành phần quan trọng trước và trong việc bán các sản phẩm mới.Steele-Johnson et al. (2000) và Potosky và ha (năm 2002) đề nghị rằng mối quan hệ giữa một định hướng mục tiêu chứng minh hiệu suất và hiệu quả tự là một tích cực nhất bởi vì các cá nhân với định hướng mục tiêu này muốn nhận được phản hồi tích cực và đánh giá quản lý và đồng nghiệp. Tuy nhiên, chỉ Steele-Johnson CTV xác nhận giả thuyết của họ. Potosky và Ramakrishna tìm thấy mối quan hệ này là không đáng kể khi áp dụng cho công việc liên quan đến nhiệm vụ tại nơi làm việc. Kết quả của nghiên cứu này gắn với những người của Steele-Johnson et al. (2000), chỉ ra rằng một hiệu suất chứng minh định hướng mục tiêu có một tác động tích cực và đáng kể về hiệu quả tự. Nói cách khác, các nhân viên bán hàng những người tin rằng nó là quan trọng là người giám sát của họ xem chúng như là tốt nhân viên bán hàng sản phẩm mới và những người cảm thấy tốt khi họ tốt hơn đồng nghiệp của họ có nhiều khả năng để được tự tin rằng họ có thể bán các sản phẩm mới tốt.Việc áp dụng một hiệu suất-tránh định hướng mục tiêu có một tác động tiêu cực về tự hiệu quả khi bán sản phẩm mới. Potosky và Ramakrishna (2002) và VandeWalle et al. (1999) đã không kiểm tra yếu tố này ảnh hưởng đến hiệu quả của nhân viên khi họ sử dụng các mô hình hiện đại của mục tiêu định hướng. Bạc et al. (2006) cho rằng mô hình cổ điển, trong đó bao gồm việc học định hướng mục tiêu, các định hướng mục tiêu chứng minh hiệu suất và hiệu suất-tránh định hướng mục tiêu, nắm bắt hành vi của nhân viên bán hàng của chính xác hơn. Kết quả nghiên cứu hiện nay cho thấy một định hướng tránh nên không thể bỏ qua khi kiểm tra của nhân viên bán hàng hiệu quả.Nhân viên bán hàng với một định hướng tránh (ví dụ như những người tránh sản phẩm mới bán tình huống mà trong đó họ có thể thực hiện kém) sẽ không tin rằng họ có đủ khả năng để vượt qua thách thức liên quan đến bán một sản phẩm mới. Như đã nêu trước khi, bán sản phẩm công nghệ mới có thể là một quá trình khó khăn và tốn thời gian bởi vì các sản phẩm có tính năng mới cho các nhân viên bán hàng và khách hàng tiềm năng. Ngoài ra, sản phẩm mới thường xuyên bị từ tỷ lệ thất bại cao và đội ngũ quản lý chặt chẽ thường xuyên theo dõi những nhân viên bán hàng bán các sản phẩm mới. Bán sản phẩm mới là một tình huống mà trong đó nhân viên bán hàng có thể dễ dàng phơi bày điểm yếu của họ và incompetency; Vì vậy, mối quan hệ giữa một hiệu suất-tránh định hướng mục tiêu và hiệu quả tự là đáng kể tiêu cực trong bối cảnh của nghiên cứu này.Nhận thức liên quan đến bán hàng tổ chức tâm lý vùng khí hậuĐể xác định nhận thức tổ chức bán hàng liên quan đến khí hậu tâm lý mà có thể lợi tổ chức khi bán sản phẩm mới, nghiên cứu hiện nay kiểm tra khả năng định hướng khách hàng, bán hàng supportiveness và innovativeness bán hàng để

Kết quả (Việt) 2:

liên quan đến mức độ hiệu quả khi bán sản phẩm mới. Kết quả này tương ứng với kết quả học giả trước '(Potosky và Ramakrishna, 2002;. Bạc et al, 2006;. Sujan et al, 1994;. Vandewalle et al, 1999, 2001). Trong bối cảnh của cuộc nghiên cứu này, người bán hàng nghĩ rằng điều quan trọng là để học hỏi kinh nghiệm, không ngừng nâng cao kỹ năng bán hàng và tìm hiểu cái gì mới về khách hàng và sản phẩm của họ sẽ có một cái nhìn tích cực hơn về khả năng kiểm soát các vấn đề ảnh hưởng đến hiệu quả của chúng khi bán sản phẩm mới . Theo Bandura (1997) và trắng (2008), một trong những phương pháp để phát triển tự hiệu quả là học cách để làm chủ các kỹ thuật cần thiết cho một nhiệm vụ nhất định. Ngoài ra, kết quả này cũng gắn với các hiện tượng mà các sản phẩm điện tử mới thường có tính năng đó là đáng kể khác nhau hơn so với các sản phẩm trước đó; do đó, việc học là một thành phần quan trọng trước và trong việc bán các sản phẩm mới.
Steele-Johnson et al. (2000) và Potosky và Ramakrishna (2002) cho rằng mối quan hệ giữa một định hướng mục tiêu hiệu quả hoạt động chứng minh và tự hiệu quả là một trong những tích cực vì các cá nhân với định hướng mục tiêu này muốn nhận được phản hồi tích cực và đánh giá từ các nhà quản lý và các đồng nghiệp. Tuy nhiên, chỉ Steele-Johnson et al. khẳng định giả thuyết của họ. Potosky và Ramakrishna tìm thấy mối quan hệ này là không đáng kể khi áp dụng cho các nhiệm vụ công việc liên quan tại nơi làm việc. Kết quả của nghiên cứu này gắn với những Steele-Johnson et al. (2000), chỉ ra rằng một định hướng mục tiêu hiệu suất chứng minh có tác động tích cực và đáng kể về tự hiệu quả. Nói cách khác, những người bán hàng tin rằng nó là quan trọng mà người giám sát của họ xem chúng như là tốt mới nhân viên bán hàng sản phẩm và những người cảm thấy tốt khi họ làm tốt hơn các đồng nghiệp của họ có nhiều khả năng để có thể tự tin rằng họ có thể bán sản phẩm mới tốt.
Việc áp dụng một performance- tránh định hướng mục tiêu có một tác động tiêu cực đối với tự hiệu quả khi bán sản phẩm mới. Potosky và Ramakrishna (2002) và Vandewalle et al. (1999) đã không kiểm tra ảnh hưởng của yếu tố này vào hiệu quả của người lao động như họ đã sử dụng các mô hình hiện đại của các định hướng mục tiêu. Bạc et al. (2006) lập luận rằng mô hình cổ điển, trong đó bao gồm các định hướng mục tiêu học tập, định hướng mục tiêu hiệu quả hoạt động chứng minh và hiệu suất tránh định hướng mục tiêu, nắm bắt hành vi nhân viên bán hàng của chính xác hơn. Các kết quả nghiên cứu hiện nay cho thấy một xu hướng tránh không nên bỏ qua khi kiểm tra nhân viên bán hàng của hiệu quả.
Nhân viên bán hàng với một định hướng tránh (ví dụ như những người tránh những tình huống bán sản phẩm mới, trong đó họ có thể hoạt động kém) sẽ không tin rằng họ có đủ khả năng để vượt qua những thách thức liên quan đến việc bán một sản phẩm mới. Như đã nói trước đây, bán các sản phẩm công nghệ mới có thể là một quá trình khó khăn và tốn thời gian bởi vì các sản phẩm này có các đặc điểm mới cho cả nhân viên bán hàng và khách hàng tiềm năng. Ngoài ra, sản phẩm mới thường bị từ tỷ lệ thất bại cao, và đội ngũ quản lý thường xuyên theo dõi chặt chẽ những nhân viên bán hàng bán sản phẩm mới. Bán các sản phẩm mới là một tình huống mà trong đó nhân viên bán hàng có thể dễ dàng lộ điểm yếu và incompetency của họ; do đó, mối quan hệ giữa một định hướng mục tiêu hiệu suất tránh và tự hiệu quả là tiêu cực đáng kể trong bối cảnh của nghiên cứu này.

Nhận thức bán hàng liên quan đến khí hậu tâm lý tổ chức
để xác định doanh thu liên quan đến nhận thức khí hậu tâm lý tổ chức có thể có lợi cho các tổ chức khi bán sản phẩm mới, các nghiên cứu hiện tại xem xét các khả năng định hướng khách hàng, bán hàng và supportiveness innovativeness bán hàng