In contrast to the areas of inquiry

In contrast to the areas of inquiry outlined above, the impact of SOCO on individual-level performance has received relatively scant attention in the literature. Recently, a few studies have evaluated the correlation between customer orientation and individual outcome performance (Boles et al., 2001;Brown et al., 1991; Keillor et al., 2000). However, the last 20 years has produced surprisingly little empirical evidence to support the supposition that a positive and significant relationship exists between customer orientation and individual level performance. Instead, as astutely pointed out by Schwepker in his review, it has generally been the case that researchers and managers alike have slowly evolved to a point of tacitly assuming that this relationship exists, and that it has been validated in the literature.
Importantly, Franke and Park (2006) recently published ameta-analysis that supports our assertion and take on the literature that, for the most part, there is very little empirical evidence supporting the notion that the tenets of SOCO (i.e., a sales orientation or a customer orientation) empirically drive individual-level performance outcomes, regardless of how these are measured or operationalized. This does not mean that researchers have not tried to show that this relationship exists modeling SOCO as an antecedent and/or moderator of performance, typically within the context of some other broader nomological chain. However, the fact remains that despite its intuitive appeal and obvious overlap with the broader marketing concept, much remains to be learned about the SOCO → Sales Performance relationship. This context sets the foundation for the current study..

Kết quả (Việt) 1:

Trái ngược với các khu vực của yêu cầu thông tin được nêu ở trên, tác động của SOCO về hiệu suất cá nhân cấp đã nhận được sự quan tâm rất ít tương đối trong các tài liệu. Gần đây, một vài nghiên cứu đã đánh giá các mối tương quan giữa định hướng khách hàng và cá nhân kết quả hiệu suất (Boles et al., năm 2001;Brown et al., 1991; Keillor et al., 2000). Tuy nhiên, trong 20 năm qua đã sản xuất các bằng chứng đáng ngạc nhiên chút thực nghiệm để hỗ trợ cho giả thuyết cho rằng một mối quan hệ tích cực và quan trọng tồn tại giữa định hướng khách hàng và cá nhân hiệu suất cấp. Thay vào đó, như astutely chỉ ra bởi Schwepker trong nhận xét của mình, nó thường là trường hợp đó, các nhà nghiên cứu và quản lý như nhau đã từ từ tiến hóa đến một điểm của tacitly giả định rằng mối quan hệ này tồn tại, và rằng nó đã được xác nhận trong các tài liệu.Quan trọng, Franke và công viên (2006) mới xuất bản phân tích ameta hỗ trợ khẳng định của chúng tôi và đưa vào các tài liệu đó, hầu hết các phần, là có rất ít bằng chứng thực nghiệm hỗ trợ các khái niệm rằng những giáo lý của SOCO (tức là, một định hướng bán hàng hoặc một định hướng khách hàng) empirically thi kết quả cá nhân cấp hiệu suất, bất kể như thế nào chúng được đo hoặc operationalized. Điều này có nghĩa là các nhà nghiên cứu đã không cố gắng để hiển thị rằng mối quan hệ này tồn tại mô hình SOCO như một antecedent và/hoặc người điều hành của hiệu suất, thường trong bối cảnh của một số rộng hơn chuỗi nomological khác. Tuy nhiên, thực tế vẫn rằng mặc dù trực quan hấp dẫn và rõ ràng chồng chéo với khái niệm tiếp thị rộng hơn, nhiều vẫn để được học về mối quan hệ kinh doanh hiệu suất → SOCO. Bối cảnh này đặt nền tảng cho nghiên cứu...

Kết quả (Việt) 2:

Ngược lại với các lĩnh vực của cuộc điều tra nêu trên, tác động của SOCO tích cá nhân cấp đã nhận được sự quan tâm tương đối ít ỏi trong văn học. Gần đây, một vài nghiên cứu đã đánh giá mối tương quan giữa định hướng khách hàng và hiệu quả cá nhân (Boles et al, 2001;.. Brown et al, 1991;. Keillor et al, 2000). Tuy nhiên, trong 20 năm qua đã sản xuất đáng ngạc nhiên chút bằng chứng thực nghiệm để hỗ trợ cho giả thiết rằng một mối quan hệ tích cực và đáng kể tồn tại giữa định hướng khách hàng và thực hiện cấp độ cá nhân. Thay vào đó, như astutely chỉ ra bởi Schwepker trong bài phê bình, nó nhìn chung là các trường hợp mà các nhà nghiên cứu và các nhà quản lý cũng như đã dần dần phát triển đến một điểm ngầm giả định rằng mối quan hệ này tồn tại, và rằng nó đã được xác nhận trong các tài liệu.
Quan trọng hơn, Franke và Park (2006) công bố gần đây ameta phân tích hỗ trợ của chúng tôi khẳng định và đưa về văn học rằng, đối với hầu hết các phần, có rất ít bằng chứng thực nghiệm ủng hộ quan điểm cho rằng các nguyên lý của SOCO (tức là, một định hướng bán hàng hoặc một định hướng khách hàng ) theo kinh nghiệm lái kết quả hoạt động cấp độ cá nhân, bất kể như thế nào chúng được đo hoặc vận hành. Điều này không có nghĩa là các nhà nghiên cứu đã không cố gắng để cho thấy rằng mối quan hệ này tồn tại mô hình SOCO như một tiền đề và / hoặc người điều hành của hiệu suất, thường là trong bối cảnh của một số chuỗi nomological rộng khác. Tuy nhiên, sự thật vẫn là mặc dù hấp dẫn trực quan và rõ ràng chồng chéo với các khái niệm tiếp thị rộng hơn, còn nhiều việc phải được học về các mối quan hệ SOCO → Sales Performance. Bối cảnh này đặt nền tảng cho việc nghiên cứu hiện tại ..