Consistent with this argument, Prah

Consistent with this argument, Prahinski and Benton (2004) find that supplier commitment to an industrial buying firm increased the supplier's performance in relation to the buying firm. Relatedly, prior empirical research on marketing exchange rela- tionships has shown that the sense of affective commitment experienced by one party in an exchange relationship reduces opportunism toward its partner (Gundlach, Achrol, and Mentzer 1995) while enhancing party cooperation with the partner (Morgan and Hunt 1994) and partner perception f of party performance (Jap and Ganesan 2000). In addition the argument that affective commitment by a source toward a target increases protarget behaviors by the source has also been validated extensively within the context of employee organization relationships in both the organizational behavior (Dutton, Dukerich, and Harquail 1994, Mael and Ash- forth 1992) and the marketing (Aheame, Bhattacharya, and Gruen 2005, Gruen, Summers, and Acito 2000 literature streams.

Kết quả (Việt) 1:

Phù hợp với đối số này, Prahinski và Benton (2004) tìm thấy nhà cung cấp cam kết một công nghiệp mua công ty tăng hiệu suất của nhà cung cấp liên quan đến việc mua công ty. Relatedly, trước khi các nghiên cứu thực nghiệm về tiếp thị đổi Ngoại rela-tionships đã chỉ ra rằng cảm giác trầm cam kết kinh nghiệm của một bên trong một mối quan hệ trao đổi làm giảm opportunism đối với đối tác của họ (Gundlach, Achrol, và Mentzer 1995) đồng thời tăng cường bên hợp tác với các đối tác (Morgan và săn 1994) và đối tác nhận thức f của hiệu suất bên (Jap và Thang năm 2000). Ngoài ra những tranh luận rằng trầm cam kết bởi một nguồn hướng tới một mục tiêu tăng các hành vi protarget bởi nguồn có cũng được xác nhận rộng rãi trong bối cảnh các mối quan hệ tổ chức nhân viên trong cả hai hành vi tổ chức (Dutton, Dukerich, và Harquail 1994, Mael và tro - ra 1992) và tiếp thị (Aheame, Bhattacharya, và Gruen 2005, Gruen, mùa hè và Acito 2000 dòng văn học.

Kết quả (Việt) 2:

Phù hợp với lập luận này, Prahinski và Benton (2004) thấy rằng cam kết cung cấp cho một công ty mua công nghiệp tăng hiệu suất của nhà cung cấp liên quan đến các công ty mua. Relatedly, nghiên cứu thực nghiệm trước khi về ngoại tiếp thị các mối quan hệ đã cho thấy rằng ý nghĩa của sự cam kết tình cảm trải qua một bên trong một quan hệ trao đổi làm giảm tính cơ hội đối với đối tác của mình (Gundlach, Achrol, và Mentzer 1995) đồng thời tăng cường hợp tác với các đối tác bên (Morgan và Hunt 1994) và đối tác nhận thức f của hiệu suất bên (Jap và Ganesan 2000). Ngoài ra lập luận rằng sự cam kết tình cảm của một nguồn hướng tới một mục tiêu làm tăng hành vi protarget bởi nguồn cũng đã được xác nhận rộng rãi trong bối cảnh mối quan hệ tổ chức nhân viên trong cả hành vi tổ chức (Dutton, Dukerich, và Harquail 1994, Mael và Ash- ra 1992) và tiếp thị (Aheame, Bhattacharya, và Gruen 2005, Gruen, Summers, và Acito 2000 văn học suối.