Create Something They’ll Always Rem

Create Something They’ll Always Remember
Place Something They’ll Always Remember—a climactic S.T.A.R. moment—in your presentation to drive your big idea
home. That moment is what the audience will chat (or tweet) about after your talk. It can also help your message go viral
through social media and news coverage. Use it to make people uncomfortable with what is or to draw them toward
what could be. Here are four ways to create a S.T.A.R. moment that captivates your audience and generates buzz.
Shocking statistics
If statistics are shocking, don’t glide over them—amplify them. For example, in his 2010 Consumer Electronics Show
presentation, Intel CEO Paul Otellini used startling numbers to convey the speed and impact of the company’s newest
technology. “Today we have the industry’s first-shipping 32-nanometer process technology. A 32-nanometer
microprocessor is 5,000 times faster; its transistors are 100,000 times cheaper than the 4004 processor that we began
with. With all respect to our friends in the auto industry, if their products had produced the same kind of innovation, cars
today would go 470,000 miles per hour. They’d get 100,000 miles per gallon, and they’d cost three cents.”
Evocative visuals
Audiences connect with emotionally potent visuals. When asking donors to help raise $1.7 million, Conservation
International contrasted dreamy, glistening, surreal under-ocean images (captioned with phrases like “90% of our
oxygen” describing how dependent we are on the ocean) with photos of grimy rubbish that washes up on the beach
(where “14 billion pounds of trash” roll in on the waves). That approach tapped the power of evocative visuals and
shocking stats—and people responded by getting out their wallets.
Memorable dramatization
Bring your message to life by dramatizing it. As Bill Gates spoke about the importance of malaria eradication at a TED
conference in 2009, he released a jar of mosquitoes into the auditorium and said, “There is no reason only poor people
should be infected.” It got the audience’s attention—and effectively made the point that we don’t spend nearly enough
money on fighting the disease. The mosquitoes were malaria-free, but he let people squirm a minute or two before he let
them know that.
Consider another example. When Mirran Raphaely, CEO of Dr. Hauschka Skin Care, presented to the cosmetics
industry, she wanted to draw a sharp contrast between industrial agriculture and biodynamic farming practices. She
showed two photos side by side—a container of chemicals and an herb called horsetail—and compared the toxicity of
the two substances. In industrial agriculture, farmers rely on glyphosate, a synthetic chemical linked to cancer in animals
and humans. In biodynamic agriculture, farmers treat crops with an extract made from horsetail. Holding up two glasses
—one filled with the chemical weed killer, the other with the horsetail extract—she asked the audience, “Which one of
these would you want on the crops you consume?” After the audience finished laughing, she took a sip of the
biodynamic solution.
Emotive anecdote
Sometimes S.T.A.R. moments are gripping personal stories (see “Add Emotional Texture” earlier in this section).
Here’s one such story, told by Symantec.cloud group president Row an Trollope in May 2012, to encourage his
organization to innovate:
I went mountain climbing at Mount Laurel, in the eastern Sierras, with two of my
friends. I’m not very experienced, but both of them were even less experienced. We’d
been climbing for about 19 hours. We were up at 11,000 feet, and it was getting dark.
Fast.
We needed to get down the side of this mountain… and we needed to do it fast.
Descending first, I got to a ledge and started to get our line ready.
Climbers carry two emergency pitons with them for just this purpose. I’d never
used them before, but I knew how they worked. I took out my hammer and started
hammering one into the rock. The books tell you that you’ll hear the tone of the
hammer strike change when it’s “in.” I heard a loud ping with each strike of the
hammer and decided it was in “good enough.”
The books also tell you, though, to always use two, so I used two. As I hammered
in the second one, I heard a sharp, high-pitched ping at the end, so I tied the knots
and got our line ready. By this time, my buddies had reached the ledge, and I started
to hook us in.
Something was bugging me. I looked at the knot between the two pitons and it
looked like this [prop: climbing rope with two pitons]. The problem with a knot like
that is that if one piton fails, you’ll fall. You need to tie it instead like this [prop: retie
knot].
My buddies were all clipped in and wanted to get going. It was getting darker.
The way I tied the knot seemed good enough, but something in the back of my head
told me to stop. So I did.
We all unclipped, and I retied the knot, and then we clipped in again and started
the climb down.
The momen.

Kết quả (Việt) 1:

Tạo ra một cái gì đó họ sẽ luôn luôn nhớNơi một cái gì đó họ sẽ luôn luôn nhớ — một chút thời gian S.T.A.R. climactic — trong trình bày của bạn để lái xe của bạn ý tưởng lớnTrang chủ. Thời điểm này là những gì khán giả sẽ trò chuyện (hoặc tweet) về sau khi nói chuyện của bạn. Nó cũng có thể giúp tin nhắn của bạn đi siêu vithông qua bảo hiểm xã hội phương tiện truyền thông và tin tức. Sử dụng nó để làm cho mọi người không thoải mái với những gì hoặc rút ra cho họ về hướngnhững gì có thể. Dưới đây là bốn cách để tạo ra một chút thời gian S.T.A.R. đó say đắm khán giả của bạn và tạo ra các buzz.Số liệu thống kê gây sốcNếu số liệu thống kê gây sốc, không lướt qua chúng — khuyếch đại chúng. Ví dụ: trong năm 2010 của mình cho điện tử tiêu dùngtrình bày, giám đốc điều hành của Intel Paul Otellini sử dụng số startling để truyền đạt tốc độ và tác động của các công ty mới nhấtcông nghệ. "Hôm nay chúng tôi có của ngành công nghiệp vận chuyển đầu tiên 32-nanomet quy trình công nghệ. 32-nanometbộ vi xử lý là 5.000 lần nhanh hơn; Các bóng bán dẫn 100.000 lần rẻ hơn so với bộ vi xử lý 4004 chúng tôi bắt đầuvới. Với tất cả sự tôn trọng của chúng tôi bạn bè trong ngành công nghiệp tự động, nếu sản phẩm của họ đã sản xuất cùng một loại đổi mới, xe ô tôhôm nay sẽ đi 470.000 dặm / giờ. Họ sẽ nhận được 100.000 dặm / gallon, và họ sẽ chi phí cho ba xu."Hình ảnh gợi nhiều liên tưởngKhán giả nối với hình ảnh cảm xúc mạnh. Khi yêu cầu các nhà tài trợ để giúp tăng $1,7 triệu, bảo tồnQuốc tế trong sự tương phản hình ảnh thơ mộng, glistening, kì quái dưới đại dương (captioned với các cụm từ như "90% của chúng tôioxy"mô tả làm thế nào phụ thuộc vào chúng tôi là trên các đại dương) với hình ảnh của rác grimy rửa trên bãi biển(nơi "14 tỉ bảng Anh của thùng rác" lăn trên những con sóng). Phương pháp khai thác sức mạnh của hình ảnh gợi nhiều liên tưởng vàShocking số liệu thống kê- và người dân phản ứng bằng cách nhận ra ví của họ.Dramatization đáng nhớMang thông điệp của bạn với cuộc sống của dramatizing nó. Như Bill Gates đã nói về tầm quan trọng của thanh toán bệnh sốt rét tại một TEDHội nghị năm 2009, ông phát hành một jar của muỗi thành auditorium và nói, "không có không có lý do người dân nghèo chỉnên nhiễm." Nó nhận sự chú ý của khán giả- và có hiệu quả thực hiện các điểm mà chúng tôi không dành đủ gầntiền bạc vào chiến đấu bệnh. Muỗi là miễn phí bệnh sốt rét, nhưng ông đã cho phép người squirm một hoặc hai phút trước khi ông cho phéphọ biết điều đó.Hãy xem xét một ví dụ khác. Khi Mirran Raphaely, CEO của tiến sĩ Hauschka Chăm sóc da, trình bày cho các Mỹ phẩmngành công nghiệp, cô muốn vẽ một tương phản mạnh giữa nông nghiệp công nghiệp và thực hành nông nghiệp biodynamic. Cô ấycho thấy hai hình ảnh cạnh nhau — một thùng chứa hóa chất và một loại thảo dược được gọi là đuôi ngựa — và so sánh các độc tính củahai chất này. Trong công nghiệp nông nghiệp, nông dân dựa vào glyphosate, một hóa chất tổng hợp, liên kết với bệnh ung thư ở động vậtvà con người. Biodynamic nông nghiệp, nông dân xử lý cây trồng với một chiết xuất từ đuôi ngựa. Đang nắm giữ lên hai ly— một đầy hóa chất cỏ dại killer, khác với các chiết xuất đuôi ngựa-cô ấy đã hỏi khán giả, "mà một trongCác cậu muốn trên cây bạn tiêu thụ? " Sau khi đối tượng hoàn tất cười, cô đã uống của cácgiải pháp biodynamic.Giai thoại đa cảmĐôi khi S.T.A.R. những khoảnh khắc gripping câu chuyện cá nhân (xem "Thêm cảm xúc kết cấu" trước đó trong phần này).Đây là một trong những câu chuyện như vậy, đã nói với tổng thống nhóm Symantec.cloud hàng một Trollope vào tháng 5 năm 2012, để khuyến khích ôngtổ chức để đổi mới:Tôi đã đi leo núi tại Mount Laurel, Sierras đông, với hai của tôibạn bè. Tôi không phải là rất có kinh nghiệm, nhưng cả hai người trong số họ đã được thậm chí ít kinh nghiệm. Chúng tôi sẽđược leo lên khoảng 19 giờ. Chúng tôi đã tại 11.000 feet, và nó đã được nhận tối.Nhanh chóng.Chúng tôi cần thiết để có được xuống phía bên của ngọn núi này... và chúng tôi cần phải làm nhanh lên.Giảm dần đầu tiên, tôi đã đến một lồi ra và bắt đầu để có được dòng của chúng tôi đã sẵn sàng.Những nhà leo núi mang hai pitons khẩn cấp với họ cho mục đích này. Tôi sẽ không bao giờsử dụng chúng trước khi, nhưng tôi biết làm thế nào họ làm việc. Tôi đã diễn ra búa của tôi và bắt đầubúa vào đá. Các sách nói với bạn rằng bạn sẽ nghe thấy những giai điệu của cácbúa tấn công thay đổi khi nó là "." Tôi nghe nói một ping lớn với mỗi cuộc đình công của cácbúa và quyết định nó đã ở "tốt đủ."Những cuốn sách cũng cho bạn biết, mặc dù, luôn luôn sử dụng hai, vì vậy tôi đã sử dụng hai. Như tôi rèntrong một lần thứ hai, tôi nghe một cách sắc nét, cao-pitched ping kết thúc, vì vậy tôi gắn các knotvà nhận được dòng của chúng tôi đã sẵn sàng. Bởi thời gian này, bạn bè của tôi đã đạt đến mỏm đá, và tôi bắt đầuđể móc chúng tôi vào.Một cái gì đó bugging tôi. Tôi đã xem xét các nút giữa pitons hai và nótrông như thế này [prop: leo dây thừng với hai pitons]. Vấn đề với một nút nhưđó là nếu một piton thất bại, bạn sẽ sụp đổ. Bạn cần phải tie nó thay vì như thế này [prop: retienút].Bạn bè của tôi tất cả đã được cắt bớt trong và muốn để có đi. Nó đã nhận được tối hơn.Cách tôi gắn nút dường như đủ tốt, nhưng một cái gì đó ở phía sau đầu của tôinói với tôi để ngăn chặn. Vì vậy, tôi đã làm.Tất cả chúng ta unclipped, và tôi retied các nút, và sau đó, chúng ta cắt bớt một lần nữa và bắt đầuleo lên xuống.Momen.

Kết quả (Việt) 2:

Tạo Something Họ sẽ luôn Ghi
Nơi Something Họ sẽ luôn nhớ-một STAR khí hậu thời điểm trong bài thuyết trình của bạn để lái xe ý tưởng lớn của bạn
về nhà. Khoảnh khắc đó là những gì khán giả sẽ trò chuyện (hoặc tweet) về sau khi nói chuyện của bạn. Nó cũng có thể giúp thông điệp của bạn đi virus
thông qua các phương tiện truyền thông xã hội và tin tức. Sử dụng nó để làm cho mọi người khó chịu với những gì là hay để lôi kéo họ về phía
những gì có thể. Dưới đây là bốn cách để tạo ra một khoảnh khắc STAR mà làm say đắm khán giả và tạo buzz.
Thống kê Shocking
Nếu số liệu thống kê gây sốc, không lướt qua chúng-khuếch đại chúng. Ví dụ, trong năm 2010 Consumer Electronics Show của ông
trình bày, Giám đốc điều hành Intel Paul Otellini sử dụng con số đáng ngạc nhiên để truyền tải tốc độ và tác động của mới nhất của công ty
công nghệ. "Hôm nay chúng tôi có đầu vận chuyển công nghệ xử lý 32-nanometer của ngành công nghiệp. A 32-nanometer
bộ vi xử lý là 5.000 lần nhanh hơn; transistor của nó là rẻ hơn so với các bộ vi xử lý 4004 chúng tôi bắt đầu 100.000 lần
với. Với tất cả sự tôn trọng cho bạn bè của chúng tôi trong ngành công nghiệp ô tô, nếu sản phẩm của họ đã sản xuất các loại giống của sự đổi mới, xe hơi
ngày nay sẽ đi 470.000 dặm một giờ. Họ sẽ nhận được 100.000 dặm mỗi gallon, và họ muốn có giá ba xu. "
Hình ảnh gợi cảm của
khán giả kết nối với hình ảnh mạnh tình cảm. Khi hỏi các nhà tài trợ để giúp nâng cao 1.700.000 $, bảo tồn
quốc tế phản mơ màng, sáng lấp lánh, siêu thực hình ảnh dưới đại dương (chú thích với các cụm từ như "90% của chúng tôi
oxy" mô tả sự phụ thuộc của chúng ta đang ở trên biển) với hình ảnh của rác bẩn trôi dạt trên bãi biển
(nơi "14 tỷ pao rác" lăn ở trên sóng). Cách tiếp cận đó khai thác sức mạnh của hình ảnh gợi cảm và
số liệu thống kê và gây sốc mọi người phản ứng bằng cách nhận ra chiếc ví.
Kịch đáng nhớ
Mang thông điệp của bạn đến cuộc sống của Bi kịch đó. Như Bill Gates đã nói về tầm quan trọng của loại trừ sốt rét ở TED
hội nghị trong năm 2009, anh phát hành một lọ muỗi vào giảng đường và nói: "Không có lý do chỉ có người nghèo
nên bị nhiễm bệnh." Nó đã gây chú ý và của khán giả một cách hiệu quả đưa ra luận điểm rằng chúng ta không dành gần đủ
tiền về chống căn bệnh này. Các muỗi sốt rét là miễn phí, nhưng ông cho mọi người vặn vẹo một hoặc hai phút trước khi anh để cho
họ biết điều đó.
Hãy xem xét một ví dụ khác. Khi Mirran Raphaely, Giám đốc điều hành của TS Hauschka Chăm sóc da, trình bày cho mỹ phẩm
ngành công nghiệp, cô muốn rút ra một sự tương phản rõ nét giữa nông nghiệp và tập quán canh biodynamic. Cô
thấy hai bức ảnh cạnh nhau, một thùng chứa hóa chất và một loại thảo dược được gọi là đuôi ngựa và so sánh độc tính của
hai chất. Trong nông nghiệp công nghiệp, nông dân dựa trên glyphosate, một hóa chất tổng hợp có liên quan đến ung thư ở động vật
và con người. Trong nông nghiệp biodynamic, nông dân điều trị cây trồng với trích làm từ đuôi ngựa. Cầm hai ly
-one điền với thuốc diệt cỏ hóa học, khác với các đuôi ngựa chiết xuất-cô hỏi khán giả, "Mà một trong
những bạn muốn có trên các loại cây trồng bạn tiêu thụ?" Sau khi khán giả cười xong, cô nhấp một ngụm các
giải pháp biodynamic.
giai thoại Emotive
Đôi khi khoảnh khắc STAR đang nắm chặt câu chuyện cá nhân (xem "Thêm Texture tình cảm" trước đó trong phần này).
đây là một câu chuyện như thế, nói với chủ tịch nhóm Symantec.cloud Row một Trollope tháng 5 năm 2012, khuyến khích của ông
tổ chức đổi mới:
tôi đã đi leo núi ở Mount Laurel, trong Sierras đông, với hai của tôi
bạn bè. Tôi không phải là rất có kinh nghiệm, nhưng cả hai người trong số họ thậm chí còn ít kinh nghiệm. Chúng tôi đã
được leo khoảng 19 giờ. Chúng tôi đã lên 11.000 feet, và nó đã nhận được tối.
Nhanh.
Chúng tôi cần để có được xuống phía bên của ngọn núi này ... và chúng tôi cần phải làm điều đó nhanh chóng.
Giảm dần đầu tiên, tôi đã đến một mỏm đá và bắt đầu để có được dòng của chúng tôi đã sẵn sàng.
Những nhà leo núi mang hai Pitons khẩn cấp với họ chỉ cho mục đích này. Tôi chưa bao giờ
sử dụng chúng trước khi, nhưng tôi biết làm thế nào họ làm việc. Tôi lấy cái búa của tôi và bắt đầu
dập một vào đá. Những cuốn sách nói với bạn rằng bạn sẽ nghe thấy những giai điệu của
sự thay đổi búa tấn công khi nó là "vào". Tôi nghe thấy một ping lớn với mỗi tấn công của
búa và quyết định trong "đủ tốt".
Những cuốn sách cũng cho bạn biết, mặc dù , luôn luôn sử dụng hai, vì vậy tôi sử dụng hai. Như tôi rèn
trong một giây, tôi nghe một, ping cao vút sắc nét ở cuối, do đó tôi gắn liền với những nút thắt
và có dòng này của chúng tôi đã sẵn sàng. Đến thời điểm này, bạn bè của tôi đã đạt đến rìa, và tôi bắt đầu
để treo chúng trong.
Cái gì đó đang làm phiền tôi. Tôi nhìn những nút thắt giữa hai Pitons và nó
trông như thế này [prop: leo dây với hai Pitons]. Các vấn đề với một nút như
đó là nếu một Piton không, bạn sẽ ngã. Bạn cần phải buộc nó thay vì như thế này [prop: Retie
hôn].
Bạn bè của tôi đều được cắt bớt và muốn có được đi. Nó đã nhận được tối hơn.
Con đường tôi đã kết hôn dường như đủ tốt, nhưng cái gì đó ở phía sau đầu của tôi
nói với tôi dừng lại. Vì vậy, tôi đã làm.
Chúng ta đều unclipped, và tôi retied các nút, và sau đó chúng tôi cắt bớt trong một lần nữa và bắt đầu
leo xuống.
Các momen.