Table 3. Marketing strategy of diff

Table 3. Marketing strategy of different categories digital products based on 4C

Content-based digital products (e-book) Utilities and tools
(anti-virus) Online services (online translation services)




Consumer wants and needs Products individual (the ssreader divided e-book into single chapter to sell) Binding(browser is bind into e-book)
E-coupons(sozhao.com/tools/yhq/dangda ng.asp)
User comment list (ssreader.com) Requirement register (ssreader.com) Classified advertisement (8848.com) Quickly update version (kv3000 anti-virus software put new version each year) Products individual (if you purchase UFIDA U8 soft, you can choose the module you need)
Binding (WPS Office) Versioning (all version of WPS Office) Advertisement of different category (newhua.com) Products individual (stock trade online of West Stock)
Version (online translation of netat.net.cn can restrict different subject)
Advertisement of different
category(multi-languag e translation of netat.net.cn)






Cost of satisfy Nonlinear pricing (ssreader’s reading card: RMB35/quarter, RMB100/year, RMB180/2 years)
Individual price (products sold in second hand market)
Two-part price (fix monthly fee of telephone and pay each time)
Value transfer (e-journal provided in cfan web site, sell quantity of journal is one
of the largest.) Group price(user of kv3000 net version/RMB
10/month) Name you price (priceline.com.tw) Two-part price (after purchase U8 soft of
UFIDA, you should pay for using every year)
Value transfer (newhua.com is free , revenue come from advertisement for huge visiting stream) Individual price (lesson online service of new oriental in second hand market)
Two-part price (there are initial ISP service payment then pay for using each year)




Convenience to buy Web store (dangdang.com) Ordering tools (shopping baskets) Security policy (see the privacy and security notice on ssreader.com) Comparison shopping (pconline.com) Virtual reality (e360.cn) Web site constructed by manufacturer (jiangmin.com)
Ordering tools (shopping baskets)
Security policy (see the privacy and security notice on ssreader.com)
Trial (WPS Office provide limited trial) Web site constructed by manufacturer (russky.com)
Security policy (see the privacy and security notice on ssreader.com)








Communication Recommendation (the suggestion on ssreader.com)
Personalization (When Mary returns to the dangdang.com, it responds “Hello Mary”)
Customization (Yahoo China) Individual recommendation (“we know you buy some E-business books last time, there are some related books for you”)
Rules-based system (“the exercises book is a good complement to this book”)
Trial (free 17 pages in ssreader.com ) Online auction (ebay.com.cn)
FAQs (ssreader.com)
Digital community (Sun digital community) Rules-based system (before downloading update package, please select version)
Advertisement is involved in product (flashget)
Trial (WPS Office provide limited trial)
Authorization limitation (KV net version can check virus, but can not update) FAQs (jiangmin.com) Auction (ebay.com.cn) Affiliates (russky.com) FAQs (russky.com) Instant message(QQ) BBS (bbs.russky.com) Digital community (Sun digital community)

Kết quả (Việt) 1:

Bảng 3. Tiếp thị chiến lược loại khác nhau kỹ thuật số sản phẩm dựa trên 4C Nội dung dựa trên sản phẩm kỹ thuật số (e-book) Tiện ích và công cụ(chống vi-rút) Trực tuyến dịch vụ (dịch trực tuyến dịch vụ)Người tiêu dùng muốn và nhu cầu sản phẩm cá nhân (ssreader chia e-cuốn sách thành chương để bán) ràng buộc (trình duyệt là ràng buộc vào e-book)E-coupons(sozhao.com/tools/yhq/dangda ng.asp)Danh sách bình luận người dùng (ssreader.com) yêu cầu đăng ký (ssreader.com) phân loại quảng cáo (8848.com) một cách nhanh chóng cập nhật phiên bản (kv3000 chống vi-rút phần mềm đặt phiên bản mới mỗi năm) sản phẩm cá nhân (nếu bạn mua UFIDA U8 mềm, bạn có thể chọn mô-đun bạn cần)Ràng buộc (WPS văn phòng) Versioning (mọi phiên bản của văn phòng WPS) quảng cáo của thể loại khác nhau (newhua.com) sản phẩm cá nhân (cổ phần thương mại trực tuyến của West cổ)Phiên bản (dịch trực tuyến của netat.net.cn có thể hạn chế các chủ đề khác nhau)Các quảng cáo khác nhauthể loại (multi-languag e dịch của netat.net.cn)Chi phí đáp ứng giá cả phi tuyến (ssreader của đọc thẻ: RMB35/quý, RMB100/năm, RMB180/2 năm)Cá nhân giá (sản phẩm được bán trong thị trường cũ)Hai phần giá (sửa chữa hàng tháng chi phí điện thoại và trả tiền mỗi lần)Giá trị chuyển (cung cấp trong trang web cfan, e-tạp chí bán số lượng của tạp chí là mộttrong những lớn nhất.) Nhóm giá (người sử dụng của kv3000 net Phiên bản/RMB10/tháng) tên bạn giá (priceline.com.tw) hai phần giá (sau khi mua U8 mềm củaUFIDA, bạn phải trả tiền cho sử dụng hàng năm)Giá trị chuyển nhượng (newhua.com là miễn phí, doanh thu đến từ các quảng cáo cho các dòng tham quan lớn) cá nhân giá (bài học trực tuyến dịch vụ mới oriental thị trường cũ)Hai phần giá (ban đầu ISP có dịch vụ thanh toán, sau đó trả tiền cho việc sử dụng mỗi năm)Thuận tiện để mua công cụ Ordering Web cửa hàng (dangdang.com) (mua sắm giỏ) chính sách bảo mật (xem sự riêng tư và bảo mật thông báo trên ssreader.com) so sánh mua sắm thực tế ảo (pconline.com) (e360.cn) trang Web được xây dựng bởi nhà sản xuất (jiangmin.com)Công cụ đặt hàng (mua sắm giỏ)Chính sách bảo mật (xem sự riêng tư và bảo mật thông báo trên ssreader.com)Thử nghiệm (WPS văn phòng cung cấp giới hạn dùng thử) trang Web được xây dựng bởi nhà sản xuất (russky.com)Chính sách bảo mật (xem sự riêng tư và bảo mật thông báo trên ssreader.com)Truyền thông đề nghị (đề nghị trên ssreader.com)Cá nhân hóa (khi Mary trở về để dangdang.com, nó đáp ứng "Hello Mary")Đề nghị cá nhân tuỳ biến (Yahoo Trung Quốc) ("chúng tôi biết bạn mua một số cuốn sách kinh doanh E thời gian qua, có một số cuốn sách có liên quan cho bạn")Hệ thống dựa trên quy tắc ("cuốn sách bài tập là một bổ sung tốt cho cuốn sách này")Đấu giá trực tuyến thử nghiệm (miễn phí 17 trang trong ssreader.com) (ebay.com.cn)Câu hỏi thường gặp (ssreader.com)Hệ thống dựa trên quy tắc cộng đồng kỹ thuật số (Sun cộng đồng kỹ thuật số) (trước khi tải xuống gói Cập Nhật, hãy chọn phiên bản)Quảng cáo có liên quan đến sản phẩm (flashget)Trial (WPS Office provide limited trial)Authorization limitation (KV net version can check virus, but can not update) FAQs (jiangmin.com) Auction (ebay.com.cn) Affiliates (russky.com) FAQs (russky.com) Instant message(QQ) BBS (bbs.russky.com) Digital community (Sun digital community)

Kết quả (Việt) 2:

Bảng 3. Marketing chiến lược khác loại sản phẩm kỹ thuật số dựa trên 4C sản phẩm kỹ thuật số dựa trên nội dung (e-book) Tiện ích và công cụ (anti-virus) dịch vụ trực tuyến (dịch vụ dịch thuật trực tuyến) Người tiêu dùng muốn và nhu cầu sản phẩm cá nhân (ssreader chia e- cuốn sách vào chương duy nhất để bán) Binding (trình duyệt được ràng buộc vào e-book) E-phiếu giảm giá (sozhao.com/tools/yhq/dangda ng.asp) danh sách bình luận tài (ssreader.com) Yêu cầu đăng ký (ssreader.com) Phân tích quảng cáo (8848.com) Nhanh chóng cập nhật phiên bản (phần mềm KV3000 chống virus đặt phiên bản mới mỗi năm) Sản phẩm cá nhân (nếu bạn mua UFIDA U8 mềm, bạn có thể chọn các module bạn cần) Binding (WPS Office) Versioning (tất cả các phiên bản của WPS Office) Quảng cáo các loại khác nhau (newhua.com) Sản phẩm cá nhân (thương mại cổ phần trực tuyến của West Cổ) Phiên bản (dịch trực tuyến của netat.net.cn có thể hạn chế chủ đề khác nhau) Cấm quảng cáo khác nhau loại (multi-languag e dịch netat.net .cn) Chi phí thỏa mãn Nonlinear giá (ssreader thẻ đọc: RMB35 / quý, RMB100 / năm, RMB180 / 2 năm) giá cá nhân (các sản phẩm được bán trên thị trường second hand) giá hai phần (sửa chữa lệ phí hàng tháng của điện thoại và trả cho mỗi lần ) chuyển Value (tạp chí điện tử được cung cấp trong trang web cfan, bán số lượng tạp chí là một trong những lớn nhất.) Giá Group (sử dụng các phiên bản KV3000 net / RMB 10 / tháng) Tên bạn giá (priceline.com.tw) hai bánh giá phần (sau khi mua hàng U8 mềm UFIDA, bạn phải trả cho việc sử dụng hàng năm) chuyển Value (newhua.com là miễn phí, doanh thu đến từ quảng cáo cho dòng thăm rất lớn) giá cá nhân (bài dịch vụ trực tuyến của phương Đông mới trên thị trường second hand) giá hai phần (có thanh toán dịch vụ ISP ban đầu sau đó trả tiền để sử dụng mỗi năm) Thuận tiện để mua cửa hàng Web (dangdang.com) Thứ tự các công cụ (giỏ mua hàng) chính sách bảo mật (xem thông báo bảo mật và an ninh trên ssreader.com) So sánh mua sắm (pconline.com) Thực tại ảo (e360.cn) Web site được xây dựng bởi nhà sản xuất (jiangmin.com) Thứ tự các công cụ (giỏ mua hàng) chính sách bảo mật (xem thông báo bảo mật và an ninh trên ssreader.com) Trial (WPS Office cung cấp thử nghiệm hạn chế) Web site được xây dựng bởi nhà sản xuất (russky.com) chính sách bảo mật (xem thông báo bảo mật và an ninh trên ssreader.com) Khuyến nghị Truyền thông (đề nghị về ssreader.com) Cá nhân (Khi Mary trở về dangdang.com thì nó đáp trả "Hello Mary ") Tùy biến (Yahoo Trung Quốc) đề nghị cá nhân (" chúng tôi biết bạn mua một số sách E-kinh doanh thời gian qua, có một số sách liên quan cho bạn ") hệ thống quy tắc dựa trên (" cuốn sách bài tập là một bổ sung tốt cho cuốn sách này ") Trial (miễn phí 17 trang trong ssreader.com) bán đấu giá trực tuyến (ebay.com.cn) FAQs (ssreader.com) cộng đồng kỹ thuật số (Sun cộng đồng kỹ thuật số) hệ thống quy tắc dựa trên (trước khi tải về gói cập nhật, xin vui lòng chọn phiên bản) Quảng cáo có liên quan đến sản phẩm (flashget) Trial (WPS Office cung cấp thử nghiệm hạn chế) giới hạn Authorization (phiên bản thuần KV có thể kiểm tra virus, nhưng không thể cập nhật) FAQs (jiangmin.com) Đấu giá (ebay.com.cn) Chi nhánh (russky.com) FAQs (Russky .com) nhắn tức thì (QQ) BBS (bbs.russky.com) cộng đồng kỹ thuật số (Sun cộng đồng kỹ thuật số)