There is a powerful tendency, forma

There is a powerful tendency, formally studied as “biased assimilation,” for people to self-servingly interpret information in negotiation on their own side.
xxxviii
For
example, experimenters give a number of people identical information about a pending court case but randomly assign them to the role of plaintiff or defendant. When each person is asked for his or her private
assessment of the probability that the plaintiff will win, those assigned the role of plaintiff on average give
much higher odds than those (randomly) assigned to the role of defendant (but, again, on the basis of identicalinformation). People tend to “believe their own lines” or self-servingly interpret information. Similar
results have been found for corporate valuation results—done on the basis of the same data--by randomly
assigned buyers and sellers. And this tendency runs deep: researchers conducted an experiment at a boys
camp in the late 1950s, sponsoring a jelly bean hunt among the campers. After the hunt, the boys were
shown an identical picture of a jar of jelly beans. Each boy evaluated the total number of beans in the jar
according to whether he was told the jar belonged to his own team or to the other side.
xxxix
The same pho-tograph was estimated to contain many more beans when it was presented as “your team’s” and far fewer
when it was alleged to be the “other side’s.”

Kết quả (Việt) 1:

có một xu hướng mạnh mẽ, chính thức nghiên cứu như là "thiên vị đồng hóa", để mọi người tự servingly giải thích thông tin trong đàm phán trên khía cạnh riêng của họ.
XXXVIII

cho ví dụ, thí nghiệm cho một số người thông tin giống hệt nhau về một trường hợp tòa án cấp phát chính thức nhưng gán ngẫu nhiên để vai trò của nguyên đơn hoặc bị đơn. khi mỗi người được yêu cầu của mình hoặc riêng tư của mình
đánh giá khả năng mà các nguyên đơn sẽ giành chiến thắng, những người được giao vai trò của nguyên đơn trung bình cho
tỷ lệ cao hơn nhiều so với những người (ngẫu nhiên) được gán cho vai trò của bị cáo (nhưng, một lần nữa, trên cơ sở identicalinformation). người có xu hướng "tin dòng sản phẩm riêng của họ" hoặc tự servingly giải thích thông tin.
tương tựkết quả đã được tìm thấy xác định giá trị doanh nghiệp kết quả thực hiện trên cơ sở các dữ liệu giống nhau - bởi ngẫu nhiên
mua và người bán giao. và xu hướng này chạy sâu: các nhà nghiên cứu đã tiến hành thử nghiệm ở một chàng trai
trại trong cuối những năm 1950, tài trợ cho một thạch đậu săn trong số các trại viên. sau khi săn bắn, các chàng trai
thấy một bức tranh giống hệt nhau của một lọ thạch.mỗi cậu bé đánh giá tổng số hạt trong bình
theo cho dù ông đã nói với bình áp đảo thuộc về đội bóng của mình hoặc sang phía bên kia.

XXXIX cùng pho-tograph được ước tính có chứa nhiều hơn đậu khi nó được trình bày như "đội bóng của bạn" và
rất ít khi nó đã bị cáo buộc là "khác bên của."

Kết quả (Việt) 2:

Có một xu hướng mạnh mẽ, chính thức nghiên cứu là "thành kiến đồng hóa," cho người dân để self-servingly giải thích thông tin trong đàm phán về phía mình.
xxxviii
cho
ví dụ, experimenters cho một số người giống hệt nhau thông tin về một trường hợp tòa án đang chờ xử lý nhưng ngẫu nhiên gán chúng vai trò của nguyên đơn hoặc bị đơn. Khi mỗi người được yêu cầu cho riêng mình
đánh giá khả năng mà nguyên đơn sẽ giành chiến thắng, những người chỉ định vai trò của các nguyên đơn trên trung bình cho
tỷ lệ cược cao hơn nhiều so với những người (ngẫu nhiên) được chỉ định cho vai trò của bị đơn (nhưng một lần nữa, trên cơ sở identicalinformation). Những người có xu hướng để "tin dòng riêng của họ" hoặc self-servingly giải thích thông tin. Tương tự như
kết quả đã được tìm thấy cho kết quả xác định giá trị doanh nghiệp-thực hiện trên cơ sở dữ liệu tương tự--bởi ngẫu nhiên
gán người mua và người bán. Và xu hướng này chạy sâu: các nhà nghiên cứu tiến hành một thử nghiệm tại một trai
trại ở cuối những năm 1950, tài trợ một đậu jelly săn trong các trại. Sau khi săn, các bé trai đã
hiển thị một hình ảnh giống hệt nhau của một chai đậu jelly. Mỗi cậu bé đánh giá tổng số đậu trong bình
theo cho dù ông đã nói với bình thuộc nhóm riêng của mình hoặc các khác bên.
xxxix
cùng pho-tograph được ước tính có chứa nhiều hạt hơn khi nó được trình bày như là "nhóm của bạn của" và đến nay ít
khi nó đã bị cáo buộc phải "mặt khác của."